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2024-11-18 16:26
TikTok直播帶貨影響效果的因素
1、時間
首先，我們開直播的時間，要盡量一個目標用戶最活躍的黃金時間，并且考慮你的直播時長。
通常來說，在同一時間段，你的直播時間越長， 直播間的權重是越高的。
此外，還一個小技巧，商家可以保持在固定的時間開始直播，并將每天的直播時間寫在簡介內，這樣不僅可以培養新老用戶觀看直播的習慣，也能在很大程度上提升直播間的人氣和權重。
2、流量
這里所說的流量包含站內流量和站外流量。TikTok站內視頻介紹，包括你能給到用戶的一些Giveaway、折扣以及FlashSale的優惠福利政策都可以呈現在視頻里，讓用戶能夠留下來看你的直播。
站內主要包括Facebook和Instagram以及YouTube等平臺的交叉引流，都可以為直播間導流。
另外直播還可以引導粉絲轉發直播鏈接，這樣既能讓粉絲的粉絲看到，也能增強和用戶的互動。
3、主播
主播的人設要與品牌、產品具有一定的相關度。
比如說本地主播出鏡會給用戶帶來更多的親近度，提高用戶的信任。售賣服飾和彩妝品類的直播，大多會選擇女主播出鏡。
4、商品
商品方面建議以多種貨品組合的方式，包括上架秒殺款、暢銷款或者是新品，同時還可以增加一些利潤比較高的利潤款，組合起來售賣。
當然你有工廠資源，也非常建議去工廠直播，也就是直接在倉庫里面直播，既可以向用戶展示產品的庫存和倉庫是怎樣的，也能更好獲取用戶對產品的信任。
5、數據
每場直播結束后，運營人員都需要復盤直播間的互動率，包括觀眾評論數、點贊數、用戶停留市場、用戶轉粉率、在線用戶人數、留存率、加入粉絲團的人數、禮物數，點擊購物袋的人數、分享直播間的人數等。
TikTok直播帶貨流程
1、開播前：
（1）策劃好的主題，通過短視頻和直播標題宣傳以達到預熱效果。例如1鎊秒殺專場，夏日百變穿搭等；也可通過短視頻提前預告福利款和爆款；
（2）分享直播預告至其他社媒平臺，如：Facebook, Instagram等進行站外引流。
2、開播中：
（1）使用OBS開播推流，能有效提高畫面質量，同時可以設置更多玩法（例如貼片購物車指引，尺碼表等）；
（2）助播或客服需在評論中積極回復用戶的問題，或傳遞引導關注、點贊、點擊購物車、強調包郵等信息；
（3）主動講解功能，主播可以拿另一個手機演示如何操作點擊購物車和購買，同時講解利益點以促成轉化；
（4）雙主播搭配，可以采用輪播或者聊天賣貨的形式。一方面修正粉絲畫像一方面可提高直播時長。
3、開播后：
精彩瞬間發布，將一些精彩瞬間截取為短視頻發布，降低自制短視頻成本，形成多次宣傳。
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封面/圖蟲創意
（來源：跨境小師妹）
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