年末旺季來襲，流量即將如同潮水般滾滾而來！如何再流量到達之前洞察海外消費者的喜好，打造高品質品牌旗艦店與Listing，做好銷售轉化的承接工作呢？

亞馬遜廣告官方奉上“黑五網一”備戰錦囊，從活動前夕到尾聲制定全方位攻略，助力賣家在這個旺季里巧施妙計，一舉登頂銷量巔峰！

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一、 用戶洞察：用戶洞察不是目的，是品牌和營銷的起點

1、 通過“品牌分析工具→消費者行為分析→人口統計”功能，分析商品的主要購買人群。

例如空氣凈化器的案例中，主要消費人群為：

· 男性購買?例更?（男48%：?34%）

· 中年客戶是主?（25-44歲占?51%）

· 已婚占?更?（已婚49%：未婚18%）

· 受教育程度（本科及碩?占?：54%）

· 年收?中等偏低，多數在5W美?-14W美?

2、通過“訂單→訂單報告”或第三方工具分析訂單分布，查看訂單密集區域的用戶需求以及生活文化習慣。

可以對比訂單的主要地區分布與當地空氣質量地圖，發現空氣質量逐步惡化的區域，訂單分布密集且呈增加趨勢；以及50-100美金的價位段銷量最高，可能與空氣凈化器目標消費人群的年收入情況有關。

3、通過“商機探測器→消費者評論見解”總結分析該品類商品的核心優勢。

歸納消費者評論見解，可以得出空氣凈化器類商品的核心優勢為：

通過匯總之前的分析結果，對比自家商品與競品的競爭優勢。

結合上面數據，可以得出結論：

-競品A以其功能全面和可靠品質，成功打造了多個頂級產品，構建了其核心競爭力；

-競品B則在核心功能之外，憑借其出色的工業設計和簡易安裝流程，形成了自己的差異化優勢；

-而新品C盡管尚未完全占據市場，但其獨特的手柄設計和便攜性所帶來的新穎用戶體驗，已經開始獲得客戶的認可。

二、定位分析：3個“W”——圖片組成的核心要素

人群Who什么人購買？這決定了模特的：年齡、性別、服裝。

場景Where在哪里使？這決定了畫面環境簡約or高檔的裝修、使用場景范圍。

故事What（who在where做什么?）比如在陪伴家人、在工作、在睡覺、妝發效果。

三、內容框架制定：構建精準Listing框架，直擊消費者的心

在深入洞察和細致分析之后，已經對目標消費群體的偏好和需求了如指掌。現在，可以利用這些寶貴的信息來構建一個精準的Listing框架。

· 主圖與輔圖

-簡潔呈現賣點，圖文對應。

-展示權威背書，增強信任(如知名認證、證書)·針對潛在客訴風險，增加視頻或圖片說明，降低客訴/提升轉化。

賣點可按如下順序展示：

用“管理您的實驗”功能測測主圖，看哪張更吸睛。輔圖先秀“便攜”這一大優勢，再亮“凈化效果”“靜音”等亮點，接著提“智能APP”、“容易清潔”等基礎功能，最后用視頻等動態效果全方位展示商品賣點。

四、 創意表達與執行：打造統一品牌風格，先定“規范”再動手

為確保每個Listing設計符合品牌調性，建議各位賣家朋友們預先制定“品牌設計規范”統一設計風格。在新品Listing發布或現有Listing創意優化時，查閱此規范進行制作。

品牌設計規范可以包含：字體、色彩搭配、文字大小、圖片風格、段落間距、整體排版。

還可以配上實際設計參考畫面，標出對錯用法，這樣品牌、運營、創意團隊就能一條心，合作更順暢，Listing也能做得又快又好。

做設計時得按品牌規范來，但也別忘了考慮海外當地人的喜好，特別是你的目標客戶。可以參考亞馬遜的主頁和子品類頁，試著讓你的圖片更符合當地人的審美，吸引更多消費者。

五、 追蹤優化：Listing圖片上線不代表完結，追蹤優化不能停

Listing發布上線后，還需積極追蹤查看消費者評論情況，針對性優化Listing。

舉個例子，比如空氣凈化器Listing發布上線開始售賣之后，有消費者評論持續出現“塑料味”則需盡快執行問題調研，查找原因并推進商品或包裝優化迭代，同時在Listing的設計制作中加入針對該優化的描述。

· Listing的評判標準：

-賣點清晰，圖文一致。

-2秒內看懂賣點。

-產品定位清晰，符合目標消費人群的需求。

-視覺畫面設計符合目標消費市場。

-符合品牌調性與設計規范。

*內容來自亞馬遜廣告內容授權，版權所有@亞馬遜2024

封面圖源：圖蟲創意

（來源：亞馬遜晚8點）

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