在東南亞市場，TikTok小店的選品往往是決定成敗的關鍵。選對產品，能讓你的店鋪迅速起步；反之，則可能導致店鋪流量不佳、銷量低迷。

本文將結合東南亞市場的獨特需求，分享5大高效選品策略，助你快速找到“爆品”，提升小店業績。

一、入門誤區：別“老實”選品，錯失大機會

很多新手賣家在選品時習慣性地選擇自己熟悉或本土市場流行的產品，但這種做法在東南亞市場未必行得通。

要知道，東南亞用戶對新奇、獨特的商品非常敏感，他們期待在TikTok上找到和其他平臺不一樣的東西。選擇那些過于“老實”的產品，可能無法激起消費者的購買興趣，也難以在激烈的市場競爭中脫穎而出。

典型誤區

①選擇過于大眾化的產品

新手常選日常基礎類商品，如普通家居用品或基礎款服飾。雖然這些產品需求量大，但在東南亞TikTok的高競爭環境下，缺乏視覺吸引力，難以在短視頻中脫穎而出。

例如，常見的家居用品在視頻中難以展示亮點，而設計獨特或功能創新的小家電更容易獲得點贊和分享，從而帶動銷售。

②忽視東南亞文化差異

東南亞地區文化多元，包括印尼、馬來西亞、泰國、菲律賓等，每個國家的文化背景和宗教信仰不同。

例如，印尼和馬來西亞有大量穆斯林人口，他們在購買服飾和化妝品時注重宗教合規性（如清真認證）。不了解本地文化的賣家，可能因產品不符合當地需求而失去客戶。

二、5大選品策略，助力快速上手

1、截流策略：借勢大流量品類，快速切入市場

在TikTok上，某些產品類別一直以來都擁有穩定的大流量，比如時尚服飾、飾品、日常用品等。這些品類引流效果顯著，適合新手商家在進入市場時用作試水。

通過“截流策略”，你可以利用這些流量高的品類，在細分市場找到新的切入點，從而實現快速增長。

①關注當地熱門標簽和話題

利用TikTok的搜索和話題標簽功能，及時跟蹤當地消費者的興趣和熱度變化：

研究TikTok流行標簽

打開TikTok的搜索頁面，輸入相關關鍵詞，找出東南亞市場上最受歡迎的標簽，比如#fashion、#trending、#OOTD（Outfit of the Day），#accessories等。

通過分析這些標簽的內容和互動量，你可以快速識別流量大的品類。

關注當地節日和活動

東南亞國家的節慶活動豐富，比如泰國的潑水節、馬來西亞的開齋節等。在這些節日相關的標簽下，時常會出現流行的產品類型，利用這些節點推出相關產品，可以帶來大量自然流量。

觀察用戶生成的內容

很多本地用戶在標簽下分享自己的穿搭、配飾、生活小用品。觀察這些用戶的使用場景和風格特點，可以幫助你更精準地選擇和設計符合市場需求的產品。

通過這些標簽和話題，你能更好地了解東南亞地區用戶的偏好，有針對性地推出符合他們審美的產品。

2、在細分品類上創新：打造獨特產品，快速吸引關注

在確定大流量品類后，可以在細分市場中進行創新，找到自己的獨特賣點。通過結合東南亞消費者的文化偏好和審美需求，對產品進行適當的改良和創新，能夠更好地吸引目標用戶。

產品設計本地化

例如，“頭巾”在印尼市場的需求量很大，這是因為很多穆斯林女性消費者將其作為日常穿搭的必需品。

你可以在傳統頭巾的基礎上進行創新，比如融入印尼本地的文化元素或色彩，用民族風格的印花或細節裝飾吸引年輕消費者。

選材與功能的差異化

針對當地氣候炎熱潮濕的特點，頭巾可以選擇透氣、吸濕快干的面料，同時保持時尚感。

比如可以推出輕薄絲滑的面料，讓用戶既能感到舒適，又符合日常穿搭的需求。這種符合當地氣候特點的設計，往往會受到消費者的青睞。

設計個性化元素

東南亞的年輕用戶尤其追求獨特的穿搭風格，可以推出定制化選項或個性化設計。比如在頭巾上增加刺繡、字母印花等元素，既時尚又有個性，可以吸引年輕用戶主動分享購買體驗，進而帶動自然流量的增加。

3、對標策略：研究競爭對手的爆款，找到你的獨特賣點

東南亞市場競爭激烈，研究同行在TikTok上成功的產品和策略是切入市場的有效方法。通過觀察和分析競爭對手的表現，你可以借鑒他們的選品思路，同時找到屬于自己品牌的差異化賣點，以提升競爭力。

①觀察競爭對手的TikTok頁面

深入了解同類競爭對手的內容和用戶反饋，找出市場中的“爆款”及其成功要素：

關注互動量高的視頻

鎖定本地的熱門TikTok賬號，尤其是那些互動量較高的內容，觀察用戶的關注點和反應。比如，注意那些用戶留言較多的內容，通常這些視頻中的產品特性或展示方式非常受歡迎。

分析視頻內容和產品特點

視頻中突出展示的產品元素，如款式設計、功能特點等，往往是爆款的關鍵。比如，如果某款運動服在印尼市場獲得了高互動量，通常它在設計、功能性或材料上具備特色。你可以以此為基礎，將材料升級為環保或速干面料來凸顯差異化。

了解價格區間

觀察同行的價格策略，根據市場需求來定價，同時保持競爭力。如果發現價格較低的產品熱度高，可以考慮推出定價略高、但更具個性化或功能性的產品，吸引不同層次的消費者。

②分析視頻的熱門元素

爆款產品的成功往往與特定的展示方式有關。對這些成功視頻的元素進行研究，可以為你的內容制作提供參考。

視頻風格和視覺呈現

觀察競爭對手視頻的背景、配色、配樂等元素。比如，有些店鋪會通過活力四射的顏色和快節奏的音樂來營造時尚氛圍，這些元素能吸引年輕用戶的注意力。

關注功能性賣點

例如，如果某品牌推出的速干運動服在印尼市場反響很好，那么可以考慮在該類產品上增加新賣點，如環保材料、輕量設計等。此外，帶有“宗教友好”標簽的服裝在穆斯林市場也具備吸引力。

4、本土化選品：順應消費文化，滿足獨特需求

東南亞各國文化多樣、需求差異大，因此本土化選品是打開市場的關鍵。尤其是在穆斯林群體中，帶有宗教友好的產品需求旺盛，許多細分領域尚未飽和。深入研究本地市場需求，將幫助你更精準地匹配消費者的偏好。

①開發適合穆斯林消費者的產品

穆斯林消費者在選購產品時十分注重宗教認證，特別是在馬來西亞和印尼市場。提供清真認證或符合宗教要求的產品將是一個有效的策略。

清真護膚品和食品

在馬來西亞和印尼，帶有Halal（清真）認證的護膚品和食品擁有廣泛市場。這類產品的原料和成分需符合清真標準，從而讓消費者對產品更有信任感。

比如，開發無酒精成分的護膚品，或者天然有機的食品，既滿足消費者的宗教需求，又能帶來健康保障。

服裝領域的宗教友好設計

穆斯林消費者在服飾上偏向于符合宗教規范的設計，比如寬松、覆蓋度高的服裝。可以在設計中加入符合審美的時尚元素，同時保持符合宗教禮儀的風格，吸引更多當地用戶。

②考慮不同國家的文化偏好

東南亞各國的流行風格和消費習慣存在明顯差異，通過深入了解每個國家的偏好，制定針對性的產品策略。

例如泰國消費者偏好時尚、年輕化的產品，比如潮流T恤、裝飾配件等。可以推出款式新穎、色彩大膽的服裝和配飾，滿足泰國年輕用戶追求個性和時尚的需求。

而印尼消費者更看重產品的實用性和耐用性，特別是在日常用品和電子產品方面。比如，可以提供多功能的電子配件或耐用的家庭小電器，吸引重視性價比的消費者。

以印尼品牌“KENAN HIJAB INDONESIA”為例，這家專注于穆斯林服飾的品牌，通過精準選品和本土化內容贏得了大量粉絲和用戶的信任，過去半年總銷量高達289萬件。

圖片來源：圖蟲創意

5、新奇特選品：跟緊趨勢，打造年輕人喜愛的個性產品

東南亞的年輕消費群體增長迅速，他們追求獨特、前衛的產品，因此，新奇特品類是贏得這一人群關注的重要途徑。通過跟緊熱點趨勢，選擇帶有個性化設計的產品，可以快速提升品牌的辨識度。

①抓住熱點趨勢

利用TikTok上的流行話題和標簽，找到適合年輕人群的潮流產品：

關注“居家辦公”及“個性穿搭”等熱詞

疫情后，居家辦公需求增加，東南亞年輕人對功能性和舒適性家居產品的興趣不斷增長。可以選擇一些小眾、個性化的產品，如桌面收納工具、極簡風格裝飾品，既實用又有設計感，滿足他們對生活品質的追求。

緊跟“個性穿搭”趨勢

年輕消費者喜愛表達自我，選擇一些風格鮮明的時尚單品，如涂鴉風格的T恤、特別設計的耳環等，也可以獲得很高的關注度。

②注重產品包裝和展示

在東南亞市場，產品的視覺呈現也是影響購買的重要因素。設計獨特的包裝和展示風格，將大大提升品牌的吸引力。

獨特包裝設計

選擇大膽、醒目的配色和創意包裝，可以使產品在展示時脫穎而出。比如，采用可重復使用的包裝盒、具有趣味性的開箱體驗，能增加用戶分享視頻的意愿。

高質量的產品展示視頻

年輕消費者更偏好動態的視覺展示。在產品視頻中，可以展示產品的獨特賣點，搭配有節奏感的背景音樂和情景式的使用場景。比如，通過展示耳環在不同穿搭風格中的效果，吸引喜愛混搭的用戶。

通過截流策略、對標策略、本土化選品和新奇特選品，你能夠精準地應對東南亞市場的復雜需求，打造更具吸引力的產品組合，提升品牌的市場表現。

三、注意事項

1、合規選品：避免合規問題帶來的風險

在東南亞市場，TikTok 本土店鋪的品類相對寬松，但產品仍需符合當地法規，每個國家的要求各有不同。

例如印尼大部分產品需通過 SNI 認證。此外，作為穆斯林國家，印尼對產品成分的要求嚴格，部分產品檢測需排除含豬成分。自 2026 年 10 月起，印尼還將強制要求化妝品取得清真認證并加貼清真標簽。

菲律賓本地生產的產品除需安全認證外，還要符合質量標準，確保市場上的產品安全可靠。為了避免因合規問題而面臨下架風險，商家在選品時應確保產品的資質和注冊符合當地要求。

2、選用便于內容展示的產品

在 TikTok 上，內容素材豐富的產品更容易吸引關注。無論自營還是找達人合作，產品的可展示性都會影響推廣效果。

尤其在印尼、馬來西亞等地，真人出鏡的產品推薦更受歡迎，互動性強的視頻內容，如開箱測評或功效展示，往往能增加用戶興趣。選擇視覺效果強、使用場景豐富的產品，可以顯著降低內容創作的難度，即便是新人商家也能快速上手。

選品時不妨問問自己：“這個產品有足夠的創意空間展示賣點嗎？”

3、優化本地化商品卡

東南亞賣家還可以通過商品卡為產品贏得自然流量。但很多新手直接使用英文機翻，導致本地用戶難以理解。例如，“寵物冰絲涼席”機翻成越南語后，效果往往詞不達意，很難準確傳遞產品信息。

因此，優化商品卡的本地化內容至關重要。可以參考當地暢銷競品的語言和圖片表達，讓產品在本地搜索中更具競爭力。

4、明確利潤空間

選品不僅要看市場需求，更要核算利潤空間。尤其是對于小賣家而言，不建議在初期大量囤貨。一般來說，毛利率達到 20-30% 即可，確保產品有盈利空間后再決定是否上架。

總的來說，一切方法的基礎都需要建立在實操之后，只有自己真正去做了才能更好地優化調整，以上方法僅供各位賣家參考。

圖片來源：雨果跨境

（來源：靠海的跨境小哥Allen）

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