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2024-11-15 17:28
假期看到”黑神話”的小西天景區火到縣長親自上陣給排隊的游客唱歌安撫情緒，民族的文化自信借著“黑神話”這個爆發口一遍遍的沖擊著每個人的神經興奮點。黑神話這份中國文化色彩濃重的3A游戲大作同時也成為了“文化出海”的大使。
文化軟實力的持續輸出，對于出海人來說，也是天時、地利、人和三要素中天時的重要部分，能夠改善對于很多歐美人對“中國貨”的刻板印象，“中國貨”不僅僅是流水線生產“1美元”商品的藍領工廠，也能做出價美質優的“精品”。
阿sen身邊的出海朋友們也都是懷抱著中國商品走向世界的使命勇敢地在世界各個角落闖蕩，貢獻著自己那份力量。（這中間發生的很多故事堪比影視劇的情節）
中國商品雖然制造在國內，但是海量的“中國制造”在終端消費者下單之前，都已經提前鋪到了目標國家（美國）市場本土。
美國T86的小包清關政策同時一直在變化，之前國內發貨的獨立站和各平臺全托管都要根據政策風險做調整，及時轉本地倉，對美國現貨的需求自然也越來越高。自行提前備貨對新的跨境賣家又天然的高門檻和高風險。
阿sen和他的出海朋友第二期接下來主要就講在海外能夠采購和代發的中國商品，這些“本土貨”能夠極大的降低很多出海賣家的時間成本和經營風險。
海外中國現貨商品的幾種來源：
給本地的線上和線下賣家（商超、經銷商等）供貨。B端賣家的身份還可以劃分成工廠型的B端賣家、供應鏈型的B端賣家，托盤型的B端賣家。
B端賣家大部分沒有自營，或者自營較弱。很多B端賣家的貨甚至都在TO B倉，只能做“鏟車”為單位的商品交割，無法做C端消費者的一件代發。
1、工廠型B端賣家顧名思義，工廠本廠，價格成本最優，大部分工廠型賣家sku數量和寬度有限。
2、供應鏈型B端賣家顧名思義，利用行業資源和經驗組貨，很多此類賣家有綁定程度深的多家合作工廠，sku數量和寬度純工廠型B端賣家更優，但是價格一般比純工廠B端賣家高；
3、托盤型B端賣家主要是按合作C端賣家的要求組貨備貨，幫忙完成從國內工廠“背靠背”協議下單、國內出口及運輸、美國合規入倉全流程。這些按C端賣家從國內采購的商品在其倉庫，部分商品也會拿出來對外分銷。如果正常的銷售進度不及預期，商品會進入“下水道”（線下清貨和出貨）。
自營為主的C端賣家會因為幾種原因把自己的商品放在市場給同行分銷。
1、聚焦單一主業平臺，其他平臺暫時不做，或者剛起步。比如有些亞馬遜賣家，團隊切換到TikTok，并達到原來平臺的“人效”需要時間；TEMU、Shein等半托管賣家同理；
2、新品牌、新產品進入本地市場，自身運營能力有限，或者需要更多團隊幫忙打品。這中間，有部分商品會隨著商品起量，品牌知名度提升，對商品分銷團隊的要求會越來越高，最后只有產出能力最高的少數團隊才能一直參與。
3、產品逐漸進入銷售周期的末期（且沒有復購），動銷速度降低，需要更多團隊幫自己賣貨。
有些海外倉在自己客戶同意的前提下，會把商品放在本地市場上進行分銷，這中間一種常見的問題就是一般只有不好賣的貨、占地方的尾貨才會拿出來分銷。
特殊情況就是以分銷為目的海外倉，海外倉賣貨分銷是主營業務，但只限自己倉庫也限制了其商品選擇范圍。
一說本地工廠，很多人以為和中國無關了，其實很多工廠經營者（包括美國臨近的墨西哥）也是國人，工廠一般需要先訂貨。
五、線下批發&經銷&零售商
這種類型的商家部分會做自營賣家，這樣和前面的C端賣家區別不大；還有些做TO B賣家，提前訂貨和代發的形式都有。
以上這些不同類型的商家阿sen都有接觸和合作，各有優勢，我們努力把美國能做代發的現貨盡可能的呈現給海外的賣家，這樣可以把賣家的時間成本和風險降到最低。
按上篇文章《我是深圳排名第51的TK大佬》所說：你如果只是測款，時間和綜合成本怎么都比你自己運幾百個商品過來只是測款更劃算。測出來心儀的款，想賣大貨，需要再優化價格也沒問題，如果你自己供應鏈能力有欠缺，我們有很多托盤商朋友可以按你的要求幫你在國內完成背對背的工廠采購，然后從中國合規出口，到美國收貨和發貨，全部幫你搞定，銷售結尾的剩余商品還能幫你在美國當地清掉。
這里可以給大家講一個阿sen自己優化產品的供應鏈的“笨”故事。當我們海外節促服飾單日做到5萬單（自有達人賣貨為主），我們決定自己從國內優化。
首先我先找了辛巴之前服飾的負責人給指導建議一步步怎么做，然后跟著TikTok回國在產業帶招商。
幾個品類的商品，我以牛仔褲舉例，成本主要是面料、輔料和不同工序和工藝的人工成本。除了TikTok的產業帶招商會，線上在1688我們先把目標價格帶和類似產品風格的500多個商家（有工廠也有貿易商）全部詢了一遍，掌握大概的情況后然后合適的約了線下。我們去了新塘（牛仔褲產業帶、交易中心、尾貨）、玉林（更便宜的牛仔褲產業帶）、泉州（更便宜的牛仔褲產業帶）、義烏（尾貨）。
這中間有產業協會推薦的企業，也有線上約的公司。這些公司包括牛仔褲工廠、面料工廠、尾貨市場、面料批發市場等等。
這一圈下來我們摸出來在產品供應相對可靠的前提下，最低的價格范圍帶。結果這個很快被我們的托盤商推翻了，他推薦的一家企業從用工（“勞改”工廠）、機器自動化程度到面料（華東最大的庫存面料吃貨商之一），成本直接又在我們原來最低價格范圍帶的再降了15%-20%。
回到正文，如果只是測款，你有時間做這些動作么？如果是優化供應鏈，很多團隊在他專業的分類能幫你省去自己跑供應鏈的無效時間。
文章來源：U貨精靈
（來源：發哥聊TikTok）
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