近日，Temu官方宣布了大陸/香港主體在消費(fèi)電子半托管活動(dòng)中的定價(jià)規(guī)則將發(fā)生重大變化。

新規(guī)規(guī)定，商家供貨價(jià)和售賣(mài)價(jià)將遵循同降原則。即供貨價(jià)降低多少元，售賣(mài)價(jià)也將相應(yīng)降低多少元。舉個(gè)例子，假設(shè)商品原供貨價(jià)為300元，日常售價(jià)為330元，若活動(dòng)供貨價(jià)降至270元，則相應(yīng)活動(dòng)售價(jià)必須降至300元。

此外，官方將高度關(guān)注商品售價(jià)異常情況，尤其是加價(jià)系數(shù)過(guò)高（即加價(jià)率超過(guò)25%）和供貨價(jià)降低但售賣(mài)價(jià)未變的商品。

這一舉措旨在維護(hù)平臺(tái)的價(jià)格秩序，防止商家通過(guò)不正當(dāng)手段獲取利潤(rùn)，損害消費(fèi)者權(quán)益；同時(shí)提升平臺(tái)的整體運(yùn)營(yíng)效率和用戶(hù)體驗(yàn)，吸引更多優(yōu)質(zhì)商家入駐平臺(tái)，豐富平臺(tái)的商品種類(lèi)和品質(zhì)。

圖片來(lái)源：Temu網(wǎng)站截圖

一、賣(mài)家該如何應(yīng)對(duì)？

這次定價(jià)規(guī)則的變化對(duì)商家?guī)?lái)了不小的影響，尤其是在活動(dòng)期間的定價(jià)策略上。主要影響包括定價(jià)靈活性降低、高效調(diào)整需求增加以及加價(jià)系數(shù)限制。

降本增效：同步定價(jià)策略降低了賣(mài)家的定價(jià)靈活性，所以更應(yīng)精準(zhǔn)計(jì)算售價(jià)與成本之間的利潤(rùn)空間，通過(guò)優(yōu)化供應(yīng)鏈等手段合理降低產(chǎn)品成本，保證在活動(dòng)期間的整體收益。

總之，這些調(diào)整對(duì)Temu平臺(tái)上的商家提出了新的要求，要求他們更加精準(zhǔn)地管理價(jià)格策略，以應(yīng)對(duì)平臺(tái)的同降規(guī)則和對(duì)加價(jià)系數(shù)的嚴(yán)格把控。商家需要通過(guò)加強(qiáng)與平臺(tái)的溝通、優(yōu)化供應(yīng)鏈、密切關(guān)注價(jià)格變動(dòng)等方式，有效應(yīng)對(duì)這些變化。

二、Temu賣(mài)家如何合理定價(jià)？

在Temu平臺(tái)上合理定價(jià)，賣(mài)家可以采取以下策略：

1、成本加成法的靈活運(yùn)用：根據(jù)成本價(jià)和自身經(jīng)營(yíng)策略，靈活調(diào)整加成比例。例如，追求快速周轉(zhuǎn)可選擇低利潤(rùn)報(bào)價(jià)，尋求穩(wěn)健發(fā)展可選擇中等利潤(rùn)報(bào)價(jià)，追求高利潤(rùn)空間則可嘗試高加成。

2、市場(chǎng)參考定價(jià)的重要性：密切關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)策略，了解市場(chǎng)上同類(lèi)商品的平均售價(jià)，確保自己的報(bào)價(jià)既不過(guò)高失去競(jìng)爭(zhēng)力，也不過(guò)低影響品牌形象。

3、促銷(xiāo)活動(dòng)的策略性降價(jià)：利用Temu平臺(tái)的促銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)限時(shí)折扣、滿(mǎn)減優(yōu)惠等方式吸引消費(fèi)者，在促銷(xiāo)期間適當(dāng)降低報(bào)價(jià)以提升銷(xiāo)量和增加曝光度。

4、深入剖析成本構(gòu)成：在定價(jià)前，對(duì)商品成本進(jìn)行全面梳理，包括采購(gòu)成本、運(yùn)輸成本、包裝成本、平臺(tái)服務(wù)費(fèi)以及其他隱性成本如人工、倉(cāng)儲(chǔ)等，準(zhǔn)確掌握成本構(gòu)成，為合理定價(jià)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

5、多元化定價(jià)策略的應(yīng)用：包括成本加成定價(jià)、市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)、心理定價(jià)和組合定價(jià)等，以適應(yīng)不同市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)者心理。

6、及時(shí)關(guān)注平臺(tái)公告：確保報(bào)價(jià)符合平臺(tái)規(guī)定，避免違規(guī)操作；關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，調(diào)整報(bào)價(jià)以保持競(jìng)爭(zhēng)力；合理估算成本，確保報(bào)價(jià)有足夠的利潤(rùn)空間，密切關(guān)注Temu平臺(tái)的政策更新，確保店鋪運(yùn)作的合規(guī)性。

7、與平臺(tái)保持溝通：在定價(jià)調(diào)整過(guò)程中，主動(dòng)與Temu平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)溝通，提供貨品的SKC（庫(kù)存單位），確保商品信息的準(zhǔn)確性，并及時(shí)獲得平臺(tái)的支持。

8、加強(qiáng)價(jià)格監(jiān)控和數(shù)據(jù)分析：在活動(dòng)期間，加強(qiáng)對(duì)價(jià)格的監(jiān)控和數(shù)據(jù)分析，利用歷史數(shù)據(jù)對(duì)未來(lái)價(jià)格走勢(shì)進(jìn)行預(yù)判，從而合理調(diào)整供貨價(jià)和售賣(mài)價(jià)，確保店鋪的活動(dòng)效果最大化。

總之，通過(guò)上述策略，賣(mài)家可以在Temu平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)合理定價(jià)，既保證利潤(rùn)空間，又符合市場(chǎng)需求和平臺(tái)規(guī)則。

?特別是品牌商家在TEMU開(kāi)店，可以憑借其品牌優(yōu)勢(shì)，以及平臺(tái)適當(dāng)?shù)牧髁績(jī)A斜以及單獨(dú)的核價(jià)比價(jià)高效拓展海外市場(chǎng)。

（來(lái)源：MJCM跨境合規(guī)）

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