都知道選品是亞馬遜最核心的工作，選品選得好，運營就有了扎實的基礎，把店鋪做起來也就事半功倍。

但人人都說選品難，上到大賣，下到剛入行。在所有跨境平臺中，亞馬遜可以說是最難選品的平臺了，多sku的店鋪在A9算法規則下沒有任何競爭優勢，速賣通，ebay可以大量鋪貨，以量取勝，但做亞馬遜，有多少賣家是敢走鋪貨策略的呢？

所以，亞馬遜的選品要精！精益求精！

如此條件之下，就注定了選品的工作不會輕松。細數傳統的選品方法策略，我們發現選品的工作竟然如此繁瑣。

第一步，獲取選品靈感

一般我們會：瀏覽亞馬遜商品類目、shares&movers查看、選品靈感網站、其他電商平臺選品等等。

獲得選品靈感的方法有很多，就是很多時候跟逛大街一樣，一下午可能只能買到一件心儀的衣服。

第二步，在亞馬遜上找到同款產品

一般我們會：站內直接看競品，站外則要通過關鍵詞、上傳圖片搜索等等。

第三步，市場調研

一般我們會：通過谷歌趨勢了解該產品搜索趨勢；通過類目關鍵詞查看市場容量；查看類目的退貨情況。

第四步，競品分析

一般我們會：通過競品的價格銷量賣家比例等一系列分析。

第五步，痛點及利潤分析

一般我們會：抓取產品的QA，評論進行分析，最后還要計算各種利潤。

一頓操作猛如虎，一看利潤2.5，產品的利潤太少根本不能做，一天的時間就這樣白白浪費。

效率戰爭時代

選品步驟過多、信息獲取困難，是傳統選品方式的弊端。加上賣家在選品時喜歡憑感覺和當下的感受，忽略自我認知的不足，更易造成錯失良品的機會。

如何簡化選品流程、快速獲取必要信息，加快選品效率，把握選品機遇，是賣家們亟待解決的關鍵所在。

火燎眉毛之際，行業內終于出現了一款幫助賣家快速選品發現賽道找對產品的亞馬遜選品運營工具--賣家穿海。它從革新傳統選品方式出發，將選品步驟簡化再精細化，減少不必要的選品程序，將選品效率提升不止10個level。

在講究效率的時代，一個公司的運營效率高低，取決于兩大類型結構，一是流程的效率，各個環節間銜接的流程度，二是單個環節的效率，主要是員工的效率體現。

回想傳統的選品流程，要將不同的步驟分配至不同的人員，所消耗的時間不止一星半點兒。

賣家穿海這款選品工具，主打業務流程全覆蓋一條龍服務，靈感獲取與發現產品同進行--競品與競對結合分析-貨源與利潤計算一站式解決-輔助差異化創新搭配-運營策略保障維護。再也不用多平臺來回跳轉，站內站外重復分析，選品與運營并進，讓業務運轉更流暢。

選品，先行者勝

選品是抓住用戶的需求點和痛點。無論是從品牌打造還是經營積累的角度來看，選品絕不是泛泛而談，淺嘗輒止，而是要賣家深入地了解你的消費者，深挖消費者內心深處的想法。但由于國內賣家端與國外買家端距離甚遠，沒有共同的生活場景支撐，賣家對消費者需求的感知存在滯后和遲鈍。

舉個例子，穿戴甲在海外的銷量遠遠高于國內，北美地區穿戴甲的使用率高達50%。賣家調研發現：在美國，簡單的美甲，即便只是涂上標準的純色指甲油，也需要花費50美元左右，還需要額外加上15%左右的小費。如果想要更有藝術感的美甲，則需要更高的價格，還需要提前預約合適的美甲師。而在國內，一兩百人民幣就能做很精致漂亮的彩繪美甲。高昂的人工費讓美國消費者更傾向于選擇更低成本更便捷的穿戴甲。

中國出海的穿戴甲獨立站Glamermaid于2021年在海外展露頭角，剛好碰上了穿戴甲在海外的新興時期，該品牌以低價至5.99美元為噱頭吸引消費者，通過捆綁銷售，紅人營銷等方式在海外穿戴甲市場中占據了半壁江山。

賣家培養優秀的需求感知力需要快人一步，誰先發現機會誰就成功。

信息的來源要求廣度，數據分析要求科學和準確。

賣家穿海選品庫收錄了1.0億+優質產品，60萬+優秀賣家。選品庫足夠豐富，包含了榜單前1000的所有產品，在進入top100前，這些產品都是趨勢良好的爆款儲備軍。具有學習價值的龐大賣家群體，透過他們，你能發現市場的隱藏機會，學習他們，你的需求感知力將會快速提升。

數據更新快，把握信息差

把握最新數據就是在把握最新機會。都知道數據講究時效性，尤其是亞馬遜這種搜索電商，消費者的潛性需求需要我們不斷挖掘刺激，僅通過不斷刷新站內，無法獲得最準確的科學數據。賣家穿海將最新數據細分為四大類，不同的需求有不同的應對策略。

▲飆升類目：抓住銷量正在猛漲的子類

▲30天上新新品：新品就是新機會

▲飆升ABA詞：亞馬遜最新需求熱詞搶先看

▲周期性產品：提前布局提前備貨

運用數據，先下手為強，成功的首要條件是要學會把握信息差。發現了新賽道，看到了好產品，就是擁有了信息差。

01

遇冷復蘇的產品

賣家穿海運營策略-增長勢能，這里匯集了近期正在呈現增長趨勢的產品。由于大部分還處在類目中尾端，勢頭太小，令人無法察覺。

舉例，

發現一款可充電的戶外手電筒手套月均銷量只有100+，上架時間是2021年4月，近期增長率卻飆升到1729%，讓人懷疑其真實性。

但查看產品詳情才發現，該產品月均銷量100+是真實情況，不過僅是春夏秋的數據（2月-9月）。10月一到，銷量才會慢慢呈現增長趨勢，比如2013年的12月，這款手套最高銷量達到了6700+，旺季可以鎖定在11、12月。

02

產品背后的賽道

判斷一款產品是否可做，我們需要分析的維度有很多。前幾期的文章都有實操演示：抓住家居小類剛需求：長尾高利選品推薦

但對于季節性產品，我們應該更關注產品所在的子類情況，進而發現產品背后的賽道。

發現：整個類目越靠近年底上升趨勢更明顯，12月達到巔峰狀態。

說明：季節性明顯，但子類有一定的市場容量，可挖掘同類目下的產品。

比如：在Hands Free Flashlights（免提手電筒）類目前10中，夜跑便攜式胸燈出現了三次。

分析：胸燈無季節性特征，使用場景多元，本土消費者戶外相關需求旺盛；

總結

總結：手套入場難度較大，賣家若把握不住風口的持續時間，可能會產生囤貨壓力；胸燈可做性更大，但存在相似的外觀專利，若賣家能找到可合作的供應鏈，在產品上稍做改變，就能另辟賽道。

選品就是選賽道，從頭選對才能長久奔跑。沒有誰能夠保證選出來的產品一定能賣爆，因為單個產品能否成功是概率問題；但只要選好賽道，在賽道上長久經營，成功是必然的事情。

（來源：小海）

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