11月12日，李子柒的平臺賬號更新視頻，宣告自己的正式回歸。這也是自2021年的《柴米油鹽醬醋茶》系列完結后，李子柒賬號的第一次更新。

新視頻以中國非物質文化遺產“漆器”為主題，仿佛在告訴大家，她還是那個專注輸出中國優秀傳統文化的李子柒。

兩天，三條視頻，播放量破億，漲粉近千萬。即使三年未見，大眾對于李子柒的歸來依然熱愛。

而關于李子柒回歸之后的商業化發展，外界眾說紛紜。

有人認為脫離原公司微念的李子柒最后也會走上網紅直播帶貨的路子，畢竟在沒了專業的商業化運營團隊后，這是時下最火、最簡單，也是最快的變現方式。

李子柒則在新華社采訪中坦言：“有這方面的考慮，但目前還沒有特別明確的規劃?！?/p>

圖源：新華社

一、 獨樹一幟的出海方式

截至今日，李子柒的YouTube粉絲數已突破2000萬，即便是斷更期間，該賬號仍舊保持每年漲粉100萬上下，其賬號在Instagram和TikTok上也有眾多粉絲，可見海外觀眾對李子柒視頻內容的喜愛。

在天貓海外2020年發布的《年度國貨出海品牌榜》中，李子柒成為國貨出海十大新品牌之一，銷量猛增，躋身出海大軍前列；僅僅一年就通過天貓海外賣出近50萬份螺螄粉，購買人群覆蓋超100個國家和地區。

圖源：天貓海外

當時的李子柒和微念，站在流量風口，卻做出了不一樣的選擇。

在引導購買電商產品的策略上，更多是通過自媒體內容進行隱性宣傳，利用視頻鏈接引導至自己的跨境電商獨立站。

李子柒的獨立站界面設計簡潔，融入了許多中國傳統文化及個人元素。商品類目涉及廚房用具、食品、服裝，以及茶具等，同時利用詳細的圖文和視頻內容來展示產品制作過程和背后的文化故事。

傳遞中國非遺文化魅力與價值的同時，也促進了對中國傳統文化感興趣的消費者購買產品。

圖源：liziqishop

通常獨立站會遇到初期流量獲取難的困擾，對此，許多商家都選擇在Facebook、YouTube等社交媒體平臺上大量投放廣告來引流。

而對于李子柒這類頭部品牌IP來說，更需要思考的是如何培養消費者對品牌的忠誠度。此外，依靠高質量視頻內容吸引關注后，如何把控商業化和內容輸出之間的平衡，也是商家需要認真考慮的地方。

舉個例子，同樣是“短視頻＋電商“的模式，李子柒通過優質視頻內容積攢流量，其作為品牌形象代言人，更多承擔的是文化輸出的任務。不直播帶貨也是為了弱化這個形象的商業屬性，從而將文化意義轉移到電商產品上。

微念“另辟蹊徑”，利用大眾的消費心理，通過情感營銷增強與粉絲的聯系，再利用電商渠道變現品牌價值，完成李子柒品牌化商業鏈條。

二、視頻營銷成為新的增長引擎？

社交媒體不僅革新了品牌的營銷力量，社交和電商雙向滲透的趨勢也在加劇。

隨著YouTube和TikTok等視頻社交平臺的普及，視頻內容成為跨境賣家吸引流量的重要手段。通過短視頻和直播，品牌可以更直接地與消費者互動，展示產品的使用場景和特點，從而提高購買轉化率。

Earnest Analytics的研究顯示，2023年，18至24歲的成年人在TikTok Shop上購物的可能性是普通消費者的3.2倍，25至34歲的人則為1.8倍。

圖源：earnest

TikTok用戶具有高度的互動性和購買欲望，平臺強大的推薦算法和創新的視頻內容形式，使得用戶更容易被吸引并進行購買。

如今，跨境電商出海競爭日趨激烈，單純依賴價格戰已難以維持企業的長期競爭力。在社媒平臺內容高度同質化的背景下，李子柒從自媒體向電商成功轉化的路徑，對跨境電商品牌的創新發展具有借鑒意義。

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（來源：海外倉市場觀察員Yejoin）

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