上篇文章介紹到亞馬遜新賣家的黃金90天的第一階段，在完成賬戶注冊(cè)后的一個(gè)月內(nèi)需要注冊(cè)好品牌、創(chuàng)建Listing、設(shè)置物流這三大基本功做好。

心動(dòng)不如行動(dòng)！如果您還未入駐亞馬遜，可立即點(diǎn)擊亞馬遜開店注冊(cè)！

（文末附新賣家注冊(cè)流程詳細(xì)指南）

接下來繼續(xù)介紹第二、第三階段的操作。

第二階段（15-35天），利用廣告引流謀化全局。

在第一階段結(jié)束之后，成功獲得消費(fèi)者的信任、實(shí)現(xiàn)較高的物流滿意度，就可以開始考慮如何獲取更多的流量了。

亞馬遜有三大基礎(chǔ)搜索廣告工具：

1. 商品推廣

在購(gòu)物搜索結(jié)果中顯示的廣告來提高單個(gè)商品的曝光量，幫助激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買意向并提升銷售額。

設(shè)置如下：

- 開啟自動(dòng)廣告，了解買家搜索行為；

- 開啟手動(dòng)廣告，主動(dòng)出擊；

- 持續(xù)優(yōu)化廣告，精準(zhǔn)投放。

2. 品牌推廣

在購(gòu)物搜索結(jié)果中顯示包含您的商標(biāo)、自定義標(biāo)題和商品的廣告，幫助消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)并關(guān)注您的品牌。

3. 展示型推廣

通過易于創(chuàng)建和管理的展示廣告，根據(jù)消費(fèi)者的興趣吸引在亞馬遜網(wǎng)站內(nèi)外的消費(fèi)者。

注：品牌推廣和展示型推廣僅限品牌注冊(cè)賣家開通。

新品廣告4步驟：

① 檢查資格要求

擁有處于激活狀態(tài)的專業(yè)賣家賬戶，商品在有效類別內(nèi)，具有購(gòu)買按鈕資格

② 選擇商品

選擇要進(jìn)行廣告宣傳的商品;

③ 設(shè)置預(yù)算

每天只需要$10，就可以幫助您提高銷量；

④ 選擇自動(dòng)投放或手動(dòng)投放

如果選擇自動(dòng)投放，將由亞馬遜為您推薦關(guān)鍵詞，匹配與商品相關(guān)的消費(fèi)者輸入一個(gè)競(jìng)價(jià)。

最后來說說第三階段（20-90天），展現(xiàn)實(shí)力。

通過前面兩階段的實(shí)施，已具備一定的銷量基礎(chǔ)。在這個(gè)節(jié)點(diǎn)，應(yīng)將促銷和品牌保護(hù)協(xié)同發(fā)力，以實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步邁進(jìn)。

1. 亞馬遜優(yōu)惠券使用

可精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)客戶群體，針對(duì)不同客戶群體提供定制優(yōu)惠券。且增加商品被發(fā)現(xiàn)的可能性，搜索結(jié)果和優(yōu)惠券主頁均設(shè)置了特別的促銷標(biāo)志，在 PC端和移動(dòng)端均有專屬頁面露出。

2. 使用Deal工具

包含秒殺、7天促銷、鎮(zhèn)店之寶，可達(dá)到短期內(nèi)沖擊銷量，長(zhǎng)期內(nèi)持續(xù)完善品牌和店鋪的顯著效果。

3. 使用品牌保護(hù)工具

亞馬遜品牌保護(hù)工具可以從源頭保護(hù)品牌的形象，幫助新賣家維護(hù)自身品牌權(quán)益，告別假貨侵?jǐn)_等問題。

在度過90天的黃金期之后，賣家需要充分運(yùn)用自身的商業(yè)知識(shí)對(duì)店鋪運(yùn)營(yíng)進(jìn)行合理調(diào)整。且不斷分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和消費(fèi)者需求變化，對(duì)產(chǎn)品策略、營(yíng)銷策略等進(jìn)行適時(shí)優(yōu)化。

新賣家注冊(cè)流程詳細(xì)指南

1. 開始注冊(cè)（填寫亞馬遜開店注冊(cè)信息）

1??獲取注冊(cè)鏈接

當(dāng)您填寫完亞馬遜《潛在賣家信息登記表》，亞馬遜官方賬戶經(jīng)理會(huì)通過郵件形式給您發(fā)送注冊(cè)鏈接。在14天內(nèi)點(diǎn)擊注冊(cè)鏈接開始注冊(cè)！

2??賬戶創(chuàng)建

按照注冊(cè)界面提示以及注冊(cè)指導(dǎo)進(jìn)行相關(guān)信息填寫。

3??資料填寫

賬戶創(chuàng)建成功，您將開始填寫一些公司、法人、銀行卡等具體信息。

2. 資質(zhì)驗(yàn)證

1??提交身份驗(yàn)證材料

如法定代表人身份證或護(hù)照個(gè)人信息頁正反面，公司商業(yè)文件的彩色掃描件照片等，然后等待審核。

2??完成身份驗(yàn)證

身份資料提交完畢后，就需要您進(jìn)行身份驗(yàn)證。亞馬遜提供兩種身份驗(yàn)證方式供您選擇——拍攝面部照片、錄制面部視頻。

3??地址驗(yàn)證

亞馬遜可能會(huì)向您注冊(cè)時(shí)填寫的地址郵寄包含一次性密碼的明信片來進(jìn)行地址驗(yàn)證，請(qǐng)確保該地址正在使用并可以郵寄。

3. 提交補(bǔ)充材料完成相應(yīng)站點(diǎn)審核

站點(diǎn)審核會(huì)根據(jù)您所選擇開店的站點(diǎn)進(jìn)行觸發(fā)，比如：美國(guó)站稅務(wù)審核、歐洲站KYC審核。

4. 完成注冊(cè)后的審核（可能觸發(fā)）

在賣家注冊(cè)完成后，亞馬遜可能會(huì)暫停一些賣家的賬戶并要求獲取更多信息審核。

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（來源：全球跨境平臺(tái)開店）

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