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2024-11-19 19:00
近日據外媒報道，在今年1月至10月期間，Temu在美國18至24歲Z世代用戶應用下載量榜單中穩居榜首，成為最受歡迎的應用。Temu霸榜，居美國Z世代應用下載量榜首！
與此同時，亞馬遜自從今年6月開始籌備的對標Temu的低價商城，終于上線了！跨境電商市場再掀波瀾！
01
阻擊Temu，狂卷低價！
亞馬遜低價商城Amazon Haul上線
從11月14日開始，在亞馬遜移動端搜索“Haul”，一個全新的頁面——亞馬遜低價商城，即Amazon Haul映入眼簾。目前，Amazon Haul僅對移動設備用戶開放，其口號“Unbelievable finds, crazy low prices”直擊人心，誓要為消費者帶來前所未有的超值低價購物體驗。
低價商城網址：https://www.amazon.com/so-low/store（手機打開）。如果用電腦打開需要進去后按F12，點擊切換仿真設備，再重新復制一遍網址粘貼到狀態欄，按回車，即可顯示。
圖源：Amazon Haul
據了解，Amazon Haul涵蓋了700多種品類的商品，從時尚商品、家居用品到生活用品，一應俱全，滿足消費者日常所需。令人矚目的是，針對不同品類，Amazon Haul設置了不同的價格上限。數碼相機、辦公桌等大件或高科技產品價格上限為20美元；短褲、垃圾桶等商品售價不超過14美元；手機殼、項鏈等商品售價不超過10美元；開瓶器、牙刷架等更是低至7美元以內。
不僅如此，Amazon Haul還推出了滿減優惠與折扣活動，滿50美元可節省5%，滿75美元可節省10%，這些優惠進一步吸引了消費者的購買欲望。
在配送時效上，Amazon Haul也做出了承諾，大多數商品將在兩周內送達消費者手中，具體配送時間會因收貨地址有所差異。而運費方面，訂單滿25美元可享受免費配送，未達到最低消費標準的則需支付每單3.99美元的運費。值得一提的是，商城內不乏1.79美元包郵的手機殼、2.99美元包郵的圣誕掛飾等超值商品，這些商品全部由中國賣家售賣。
圖源：Amazon Haul
在退貨政策方面，Amazon Haul允許15天內發起退貨申請，并對于所有符合條件的商品提供免費退貨配送服務；價格等于或低于3美元的商品可以申請僅退款。
對此，有賣家直言：“既然可以僅退款，那么就低價商城進貨，低價商城賣，不然就Temu進貨低價商城賣”大家覺得呢？
02
比Temu還低價！
中小賣家心慌慌
亞馬遜低價商城Amazon Haul的正式上線，無疑對以低價策略著稱的Temu形成了直接競爭。從價格上看，二者都在極力提供價格低廉的商品，但亞馬遜憑借其龐大的全球供應鏈體系和豐富的運營經驗，在物流配送和商品質量把控上或許更勝一籌。
對于受邀入駐 Amazon Haul 的賣家而言，低價商城有著獨特的優勢。亞馬遜允許賣家自行設定價格，這與 Temu 的核價機制不同，賣家能夠根據市場情況靈活調整策略，從而在競爭中探尋利潤空間，這也是部分賣家迫不及待想要入駐亞馬遜低價商城的原因所在。
對于品牌賣家來說，低價商城影響相對較小。對于那些擁有良好工廠資源、能夠獲取較低價格商品的中小賣家而言，低價商城或許是一個機遇。
然而，我們不能忽視的是，低價商城的出現必然會吸引更多賣家涌入低客單價市場，進而加劇價格競爭。尤其是當邀請制轉變為開放模式后，市場可能會迅速飽和，利潤也將進一步被壓縮。
所以，對于白牌中小賣家來說，情況就不那么樂觀了。低價商城的開放，讓他們憂心忡忡：
“低價商城對我們肯定是會有影響的，在買家角度來說，就算送貨時間要晚幾天，但是能省很多錢的話，大不了就是相當于中國的雙十一預售唄，有些不著急的就可以轉方向買了，除非說產品質量非常差。”
有部分賣家認為亞馬遜此舉是為了和Temu爭奪下沉市場：“Temu暴力篩盤，篩出的下沉市場的客戶，亞馬遜可不會讓他們白白流失。”
更多的賣家則表達了自己的擔憂：“1-2美金的東西太多了，比Temu價格還低，這完全就是在搞內卷，對于小賣家打擊太重了，白牌貨的受到的影響最大，只能希望后面對我們不會有太大影響。”
甚至有賣家感嘆：“Temu開了個先河，各大平臺爭相模仿！把貿易商弄得都失業了，亞馬遜還能干幾年啊！憂慮。”
當然，也有賣家覺得影響不大：“某寶某音也一堆比拼多多價格低的產品，但也沒怎么樣，用戶心智早就養成，很難改變，亞馬遜低價商城也就是分一杯羹罷了。”
需要注意的是，亞馬遜低價商城目前仍處于試水階段，具體的影響可能會隨著其發展和市場反應而發生變化。因此，建議中小賣家密切關注關注市場動態和平臺政策變化，及時調整經營策略，以便更好地應對可能出現的挑戰，做出更明智的決策。
（來源：侃侃跨境那些事兒）
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