關注本賬號，了解更多亞馬遜資訊

如何有效提升關鍵詞引流效率，成為我們關注的焦點。本文將為大家分享一些實用的技巧，幫助你在激烈的競爭中脫穎而出。

本章我們將分為四部分，為大家進行詳細講解：

& 高效找詞及優化投放

& 搭配產品特性使用關鍵詞

& 搭配站點流量使用關鍵詞

& 常見誤區答疑

高效找詞及優化投放

一：廣告關鍵詞常見找詞渠道

1. 系統建議的關鍵詞：

許多平臺（如亞馬遜）會根據用戶的搜索行為和歷史數據，自動推薦相關的關鍵詞，這些建議可以為你的關鍵詞策略提供有價值的參考。

Tips：

& 當系統推薦關鍵詞已經比較精準時：

例如比基尼，系統后臺推薦的是高腰比基尼、黃色比基尼、高腰的swimsuit，關鍵詞標簽與產品的匹配度較高，開啟自動廣告拓詞效率會更高。

& 當系統推薦關鍵詞比較寬泛時：

不建議立馬開自動廣告，需要先確定推廣目標及主推詞。同時排除是否標題的最左側出現了影響后臺判斷的大詞。

& 當系統推薦關鍵詞與產品本身相關度較低時：

建議先開啟手動關鍵詞廣告， 確定并糾正標簽后， 再投放自動廣告。

1.ASIN 標題 / Top Listings

分析熱銷產品的ASIN（Amazon Standard Identification Number）標題和描述，可以幫助你找到有效的關鍵詞。這些產品通常已經經過市場驗證。

2.亞馬遜網頁搜索框：

在亞馬遜搜索框中輸入關鍵詞，查看自動補全的建議，這些關鍵詞反映了用戶的實際搜索習慣，能夠幫助你發現潛在的熱門關鍵詞。

3.搜索詞（展示量份額）報告：

這些報告提供了有關不同關鍵詞的展示量和點擊率的數據，幫助你評估哪些關鍵詞表現良好，哪些需要調整。

4.品牌分析報告：

通過品牌分析報告，可以了解競爭對手的表現和關鍵詞使用情況，從中找到差距和機會，優化自己的關鍵詞策略。

二：判斷關鍵詞質量的四大維度

綜合考慮這四個維度，我們可以更全面地評估關鍵詞的質量，從而制定更有效的營銷策略。

搭配產品特性使用關鍵詞

通常我們從標品和非標品這兩個的產品特性來搭配使用關鍵詞：

1.標品（標準產品）

a. 產品特性：

& 有統一的市場標準

& 同質化：功能及外觀相似

& 購買決策更多受功能屬性而不是個人喜好影響

& 代表品類：家電、手機配件、電腦等

b. 標品的關鍵詞特點：流量集中

& 出單詞集中在幾個核心詞上 ，通常CPC很高。

& 在搜索詞展示量份額報告中，主要出單詞訂單占比超過50%。

c. 標品廣告打法：穩健廣告結構

2.非標品

a. 產品特性：

& 沒有統一的市場標準

& 功能外觀款式眾多

& 購買決策更多受個人喜好而不是功能屬性影響

& 代表品類：男裝、女裝、鞋子箱包、首飾

b. 非標品的關鍵詞特點：流量分散& CPC通常不高，競價給的低也能花費出去

詞分散，出單詞之間差距很小， 大部分詞出1-2單。

C.非標品廣告打法

搭配站點使用關鍵詞

關鍵詞的使用不僅與產品特性有著密切關系，還和站點的不同有著明顯差異。接下來我們通過歐洲站、日本站與美國站的對比來清楚認知。

& 歐洲站點（和美國站對比）

1.關鍵詞整體特性

a. 搜索量較?。?/span>出單詞分散，需要關注詞根，多詞投放，提升體量。

b. 競爭較?。?/span>容易提升首頁排名。

c. 長尾詞包圍：長尾詞流量少，需要抓住盡可能多的長尾詞。

d. 語言多樣性：由于歐洲各國語言差異大，關鍵詞需要本地化，針對不同國家使用相應語言（如德語、法語、西班牙語等）。

e. 法規和標準：需要遵循GDPR等相關法規，關鍵詞中可能涉及合規性和數據隱私。

2. 歐洲各站點關鍵詞的具體差異（以玩具、家居品類為例）。

3. 歐洲站關鍵詞打法

a.大量投放長尾詞

單詞流量小，但是整體數量大。利用高出價獲取足夠高相關度長尾詞，針對效果好的長尾詞提升預算。

b.大詞精準匹配

歐洲的大詞CPC價格相對美國低，建議給足預算去做精準匹配。但整體歐洲站轉化周期較長，需要14天持續關注轉化率表現。

c.相關詞低價測試

根據詞義和商品展示位置定位的市場相關詞，相關詞流量及拓展空間大，但是推廣效率低。建議低價測試，關注出單情況。

& 日本站（和美國站對比）

1.關鍵詞整體特性

* 搜索量較小：出單詞分散，需要拓詞拓流，提升體量。

* 關鍵詞復雜度高：日本站使用日語，關鍵詞選擇需要考慮漢字、假名和羅馬字的多樣性。相比之下，美國站主要使用英語，關鍵詞較為直白。

* 競爭較小：日本市場的關鍵詞競爭相對集中，部分大詞的CPC可能更具優勢。

* 大詞和長尾詞流量差異大：需要分開設置廣告預算。

* 空格對關鍵詞搜索量有影響：投放關鍵詞時注意檢查空格。

2.日本站點關鍵詞打法

a.產品核心詞拓詞

將表現好的關鍵詞，拓展至更多匹配方式（廣泛匹配，詞組匹配，精準匹配）及更多廣告形式（商品推廣，品牌推廣），同時提升其競價和使用廣告位加價。

b.自動廣告持續拓詞

持續開啟自動廣告，讓系統根據Listing的識別發掘新的客戶搜索詞。

c.產品使用場景拓詞

思考自己產品可能出現的使用場景都有哪些？基于這些使用場景，在原關鍵詞的基礎上進一步拓詞。

d.關聯產品拓詞

基于自己產品的目標消費者畫像，思考自己產品可能和哪些產品出現關聯購買，拓展這些關聯產品的關鍵詞。

常見誤區答疑

問題1：開了廣告活動一段時間后，有了新的關鍵詞是添加到原有廣告組還是新建廣告組？

解決方案：

1. 當新的關鍵詞與原有廣告組所推廣商品高度相關，如“手工馬克杯handmade mug”建議您優先添加到原有廣告組。

2. 如推廣商品為多變體，而新關鍵詞僅符合某一變體商品的屬性，如“圣誕馬克杯Christmas mug”，則建議拆分為不同廣告組，單獨投放。

3. 同時，您還要綜合考慮以下情況：

& 如同一廣告組中的關鍵詞數量過多（建議不超過50個），則建議要分廣告活動投放，以免造成廣告預算分配不均；比如個別大詞花費了大量預算，而其他詞沒有充足預算難以得到曝光，影響投放效果。

& 如原有廣告組曝光、點擊等數據表現持續不佳，建議您也可以新建廣告組來單獨測試新關鍵詞。

問題2：我有一個產品，一個流量最大的關鍵詞點擊很多卻轉化率非常低？該怎么辦？

解決方案：

1. 非標品：

& 出單詞的流量分散，消費者的購買更多基于個人喜好，整體要盡可能多的獲取流量入口，讓潛在消費者“看到”你的商品。

& 結合你本身的推廣高預算，通過非標品的廣告結構，低預算去覆蓋盡可能多的關鍵詞。同時通過商品推廣手動商品定向及自動廣告持續拓流拓詞。

2. 標品：預算有限的情況下，建議核心大詞出現在首頁即可

& 通過手動關鍵詞投放低價打大詞，嘗試獲得大詞的低價流量。同時自動廣告內可以精準否定大詞。

& 通過自動廣告找到大詞的長尾詞，主力推廣5-10個轉化率好的長尾詞。同時Listing標題信息體現長尾詞。

& 并且通過商品推廣手動商品定向針對獲取競品流量。

關鍵詞引流的效率提升不是一蹴而就的，需要不斷的研究、優化和調整。

希望通過以上方法，能夠幫助你有效提升關鍵詞引流效率，以更高效的方式推動銷量增長。如果你有其他的經驗或問題，歡迎在評論區分享哦！

【版權聲明】：以上文字內容、圖片和視頻均來自亞馬遜廣告，知識產權等相關權力皆為亞馬遜廣告團隊所有，任何公司及個人不得擅自使用，如有轉載需求，請聯系版權方。Copyright @ 2023 Amazon. All rights Reserved. | 版權所有@2023亞馬遜所有。保留所有權利。

（來源：Regan跨境）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?