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2024-11-14 16:23
本文經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載自：增長工場(chǎng)
李子柒蟄伏三年多，回來時(shí)連續(xù)更新兩個(gè)長視頻，粉絲一夜間增長380萬，被新華社采訪，受歡迎程度更勝從前。她的雕漆視頻，不僅在國內(nèi)爆火，在YouTube上，播放量達(dá)1080萬，評(píng)論4.8萬個(gè)。
在《甄嬛傳》中外邦人（摩格）迷戀嬛嬛神秘、智慧、美麗，想將她據(jù)為己有。現(xiàn)實(shí)世界中，國外的人，誰不想要一個(gè)李子柒？越南人模仿、山寨、抄襲、搬運(yùn)李子柒的視頻，恨不得讓全世界誤以為李子柒是越南人。
離開的三年，無數(shù)人想成為她們、替代她們，但無一成功。
李子柒離開的三年，是中國企業(yè)出海最迅猛的三年，大量中小品牌、產(chǎn)業(yè)帶商家參與到其中，讓Temu、Shien、速賣通、TikTok Shop等平臺(tái)在全球攻城略地，快速生長。
李子柒在海外平臺(tái)優(yōu)異的表現(xiàn)，無疑給所有希望出海的跨境商家上了一課，誰不希望把自家的產(chǎn)品大量種草給老外呢！
我們不妨來復(fù)盤李子柒在海外爆火的路徑，看看這里面藏了哪些規(guī)律：
2017年，李子柒在YouTube上發(fā)布了第一條視頻，主題是“用葡萄皮做裙子”，她用吃剩的葡萄皮染了一條輕紗薄裙，被國外網(wǎng)友稱“來自東方的神秘力量”。
一開始，李子柒受到關(guān)注就不僅僅是因?yàn)槌尸F(xiàn)出了令人向往的美好田園生活，還因?yàn)樗囊曨l有很強(qiáng)的文化屬性。
從文房四寶到一草一木，從釀酒到做秋千，從蜀繡到做醬油，越來越多的老外從李子柒如詩如畫的生活里對(duì)中國文化產(chǎn)生了濃厚的興趣。
李子柒成為了YouTube中文頻道的頂流博主，在海外掀起了“中國風(fēng)”，也引發(fā)了關(guān)于文化輸出的討論。
文化，是比工業(yè)方面的發(fā)達(dá)更吸引人的力量。
因?yàn)楣I(yè)化的東西是可以想象得到的，西方國家的想象甚至更加超前和具有科幻性。
就拿高鐵來說，視頻網(wǎng)站上總有外國人驚嘆于我們高鐵的平穩(wěn)、安靜、速度快，但對(duì)于位置移動(dòng)，他們?cè)缇拖胂蟪隽顺恕⒅┲雮b，那比高鐵可炫酷多了，對(duì)于高鐵、高科技他們會(huì)感到震撼，但不會(huì)為之動(dòng)容。
而傳統(tǒng)的東西在接觸之前是想都想不到的，外國人想象不出豆汁，想象不出黃豆怎么變成醬油，想象不出精美的兩面繡，也想象不出什么是“抽絲剝繭”。
現(xiàn)在，不是物質(zhì)匱乏的時(shí)代，人們更愿意追求精神層面的東西。
就像，雖然看不懂譜子，聽不懂歌詞，但不妨礙你覺得音樂是優(yōu)美的，覺得它表達(dá)出了某種情感，文化也可以跨越國界，被更人多人欣賞。
上下五千年的優(yōu)勢(shì)，這不就出來了。
當(dāng)然，前提是非遺還在傳承，文化沒有斷檔。李子柒去學(xué)藍(lán)印花布技術(shù)、去學(xué)雕藝，去拜訪100多位非遺傳承人和文化工作者，都是希望傳統(tǒng)文化能再次年輕。
不管是不是文化輸出，李子柒都是一個(gè)和東方文化強(qiáng)綁定的符號(hào)，是在內(nèi)容出海方面做到極致的代表。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，在斷更的三年里，李子柒在YouTube上的粉絲不降反增，新增粉絲超500萬。在停更之后，先前的內(nèi)容也在持續(xù)變現(xiàn)。去年，有人測(cè)算李子柒在Youtube上單月廣告分成收入能達(dá)到78.5萬。
有了內(nèi)容的積累，李子柒這個(gè)IP也有了巨大的商業(yè)價(jià)值。于是，拿回IP之后，李子柒將身份證上的名字從李佳佳改為李子柒。
現(xiàn)在，在做內(nèi)容出海的企業(yè)不少，尤其是在定位內(nèi)容電商的TikTok上，商家或許可以更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容為突破口帶動(dòng)商品或服務(wù)的銷售，將商業(yè)融于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，從而進(jìn)行品牌滲透。
這一方式的反面是范冰冰的美妝品牌。作為多次登上國際電影節(jié)的女明星，“國際范”的名氣一定比初出茅廬時(shí)的李子柒大，但范冰冰美妝品牌的出海之路，高開低走，甚至被媒體用“銷量慘淡”來形容。
能做美妝品牌的企業(yè)有很多，能修飾人外貌的商品也有很多，但以人們喜聞樂見的方式來富足人的精神、豐盈人的內(nèi)在，這樣的優(yōu)質(zhì)供給并不多，因?yàn)楹茈y。
因?yàn)楹茈y，所以李子柒可貴。
我們認(rèn)為，在未來一段時(shí)間內(nèi)，用更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容連接海外消費(fèi)者，依然是塑造品牌形象、帶動(dòng)銷量、提升商品溢價(jià)的關(guān)鍵一環(huán)。
封面圖源：圖蟲創(chuàng)意
（來源：雨果網(wǎng)的朋友們）
