墨西哥站的競(jìng)爭(zhēng)較小，廣告、折扣花費(fèi)都比較少，利潤(rùn)反而高。

這一發(fā)現(xiàn)促使她在下半年將團(tuán)隊(duì)的重心轉(zhuǎn)移到墨西哥站點(diǎn)，利用已有的資源和利潤(rùn)，積極拓展這一新興站點(diǎn)。

經(jīng)過(guò)一系列的嘗試，她發(fā)現(xiàn)在墨西哥銷售燈具不僅銷量好，而且利潤(rùn)高、市場(chǎng)爆發(fā)性強(qiáng)，于是她果斷放棄了其他品類，開(kāi)始專注于燈具。

我們不看銷售額，只看利潤(rùn)，而且我們只做高利潤(rùn)的產(chǎn)品。墨西哥Prime會(huì)員日利潤(rùn)能達(dá)到數(shù)十萬(wàn)，對(duì)比我們做成熟站點(diǎn)都要多很多。而且大促結(jié)束之后的8、9、10月份還都在增長(zhǎng)。所以我們決定繼續(xù)投入墨西哥站。

因此，在2021年，慈鯤科技決定在保持歐美站點(diǎn)團(tuán)隊(duì)規(guī)模的情況下，招聘專員主要負(fù)責(zé)墨西哥站點(diǎn)的運(yùn)營(yíng)，積極拓展墨西哥站點(diǎn)。

如今，墨西哥已經(jīng)可以為公司貢獻(xiàn)70%的利潤(rùn)。當(dāng)談到墨西哥對(duì)公司的意義時(shí)，Lily也總結(jié)道：“墨西哥是我們公司生存的根基。”

對(duì)于一些新手賣家，Lily也非常推薦他們先入駐像墨西哥這樣的新站點(diǎn)，她認(rèn)為，在資源資金有限的情況下，不適合去做大站點(diǎn)，但是新興站點(diǎn)利潤(rùn)增長(zhǎng)快，很好上手，也很容易給那些新賣家更大的信心。

賺錢是越賺越有信心的。如果做墨西哥站的話，我覺(jué)得一般的賣家是基本上都能賺錢，只是賺多賺少的問(wèn)題，所以墨西哥站點(diǎn)對(duì)新賣家來(lái)說(shuō)還是非常友好的。

而且，Lily還預(yù)見(jiàn)到，墨西哥可能會(huì)在未來(lái)幾年內(nèi)會(huì)快速發(fā)展，流量將持續(xù)增長(zhǎng)，這也為賣家提供了足夠的時(shí)間來(lái)布局和積累。因此，為了能夠創(chuàng)造更多的收益，她的策略是先快速上線產(chǎn)品，賺取第一波利潤(rùn)，進(jìn)行原始資本的積累，然后逐步擴(kuò)大公司的規(guī)模和市場(chǎng)影響力。

有些品類，目前布局的賣家還很少，所以我們可能會(huì)去選擇做這些品類，先站穩(wěn)腳跟，賺第一波錢，做一些原始的積累，然后把這些錢用來(lái)擴(kuò)大公司的規(guī)模。

在Lily看來(lái)，盡管墨西哥營(yíng)商環(huán)境相對(duì)復(fù)雜，但這反而成為了一種天然的屏障，阻擋了猶豫不決的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為像她這樣勇敢的賣家提供了先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

我覺(jué)得有門檻是好事，因?yàn)橛辛碎T檻，我們這種小賣家才會(huì)有更多的機(jī)會(huì)。

亞馬遜也為她的勇敢提供了底氣

大公司感覺(jué)就是可靠。遇到丟貨情況，只要我們能夠提供證明，就能得到賠償。而且亞馬遜的賬目也很清晰，我們可以知道我們的錢到底花到哪個(gè)點(diǎn)上了。

正是憑借著這種與眾不同的膽識(shí)，Lily早早地發(fā)現(xiàn)了墨西哥這片未被充分開(kāi)發(fā)的新藍(lán)海，而慈鯤也因?yàn)樵缙谌腭v的優(yōu)勢(shì)，對(duì)站點(diǎn)規(guī)則有了較深的理解，積累了豐富而又寶貴的資源，包括海外倉(cāng)儲(chǔ)和長(zhǎng)期合作的物流伙伴，這些都使得公司在運(yùn)營(yíng)上更為得心應(yīng)手。此外，在選品策略上，Lily還發(fā)現(xiàn)，目前在墨西哥站的亞馬遜第三方賣家相對(duì)較少，為公司提供了進(jìn)入市場(chǎng)的空白點(diǎn)。

除了將歐美熱賣的產(chǎn)品一鍵復(fù)制到墨西哥之外，慈鯤還會(huì)為墨西哥特別定制一些產(chǎn)品。因?yàn)長(zhǎng)ily發(fā)現(xiàn)，拉美消費(fèi)者有著獨(dú)特的對(duì)于燈具品類的審美偏好，他們更加偏愛(ài)傳統(tǒng)、復(fù)古、繁復(fù)造型的燈具。

此外，她還注意到，墨西哥消費(fèi)者對(duì)價(jià)格非常敏感，對(duì)于慈鯤科技來(lái)說(shuō)，售價(jià)在500到800比索之間的產(chǎn)品在墨西哥上最受歡迎，因?yàn)檫@一價(jià)格區(qū)間符合大多數(shù)消費(fèi)者的承受能力。與此同時(shí)，他們也非常重視產(chǎn)品的質(zhì)量，如果出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，退貨率便會(huì)迅速上升。面對(duì)如此分化的客戶群體，慈鯤決定選擇專注于提供有質(zhì)感的高端產(chǎn)品。雖然這些產(chǎn)品的價(jià)格比較高，但這也減少了售后服務(wù)的需求，并幫助公司積累了更多的好評(píng)。

然而在拉美，想要把產(chǎn)品的利潤(rùn)做高，只滿足墨西哥人挑剔的口味是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，Lily還計(jì)劃引入一些智能類的燈具產(chǎn)品適當(dāng)激發(fā)他們的消費(fèi)需求。

價(jià)格低的產(chǎn)品相對(duì)來(lái)說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)激烈，也沒(méi)有什么利潤(rùn)空間，因此不是慈鯤主要考慮的方向。目前我們觀察到，歐美國(guó)家智能類的產(chǎn)品很多，但墨西哥目前還沒(méi)有人賣，我覺(jué)得這是一個(gè)很好的增長(zhǎng)點(diǎn)。我們下一步也將嘗試將遙控、手機(jī)控制的智能燈具或外形時(shí)尚、功能豐富的產(chǎn)品引入墨西哥。

我們?nèi)ツ昕吹絹嗰R遜開(kāi)放了巴西站點(diǎn)，也有同步在了解。目前巴西站入駐的商家少，競(jìng)爭(zhēng)也小，適合做精品+垂直類目的賣家，這與我們未來(lái)想要開(kāi)發(fā)私模、加強(qiáng)專利壁壘、做差異化產(chǎn)品的方向一致。所以為了提高競(jìng)爭(zhēng)力，我們下一步的計(jì)劃是開(kāi)通巴西站點(diǎn)。

最后，對(duì)于那些猶豫不決，不確定是否要進(jìn)入新站點(diǎn)的賣家們，Lily也給出了非常寶貴的建議

對(duì)于新賣家來(lái)說(shuō)，判斷是否要進(jìn)入一個(gè)新站點(diǎn)要考慮三個(gè)方面：

首先，看流量是否充足或是否處于高速增長(zhǎng)期；

其次，看選品在該站點(diǎn)是否受歡迎；

最后，看物流及配套基礎(chǔ)設(shè)施，如有沒(méi)有FBA倉(cāng)庫(kù)，這對(duì)于小賣家來(lái)說(shuō)尤其重要。

Lily的故事告訴我們，無(wú)論營(yíng)商環(huán)境如何，只要能夠洞察消費(fèi)者的真實(shí)需求，順應(yīng)文化差異，并且靈活運(yùn)用規(guī)則，就能夠脫穎而出。她的經(jīng)歷也提醒我們，成功的秘訣不僅在于抓住機(jī)遇，更在于不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)，以及在正確的時(shí)間做出正確的決策。如今，Lily和她的品牌已經(jīng)在墨西哥站穩(wěn)了腳跟，并且正在向更廣闊的天地邁進(jìn)。希望她的故事，就像慈鯤科技銷售的燈具一樣，能夠照亮想要布局新興站點(diǎn)的中小賣家的前行之路

拉美站點(diǎn)這么好，要怎么加入？！

若您是已經(jīng)入駐美國(guó)站的賣家，

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（編輯：江同）

（來(lái)源：亞馬遜）

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