今年6月份，亞馬遜曾在深圳舉行一場亞馬遜閉門會議，首次透露將全新推出“低價商店”這一項目，一時成為亞馬遜賣家的熱門話題。

經過數月的準備，亞馬遜的低價商店頁面已悄然上線。賣家們可以通過亞馬遜搜索欄搜索：haul，進入到低價商店的頁面。賣家在頂部的地址欄上可以看到，亞馬遜對于低價商店是“so-low store”。

圖片來源：亞馬遜

不過目前PC端還暫時看不到詳情頁，需要通過手機掃碼后才能看到。從目前首頁展示出來的產品看，絕大部分商品價格不超過10美元，其中許多商品的價格甚至在7美元以內，5美元以下的產品占大多數。這也跟之前透露出來的信息一致：680種商品價格限制，最高不超過20美元；其中多種商品類型價格控制在7美金以內。

圖片來源：亞馬遜

通過詳情頁能觀察到，品類選擇上，低價商店覆蓋了15大品類，包括Women（女士）、Men（男士）、Jewelry（珠寶）、Home（家居）、Beauty（美妝）、Electronics（電子）、Office（辦公）、Dresses（連衣裙）、Accessories（配件）、Crafts（手工藝品）等。能看到低價商品這些分類幾乎能夠滿足用戶的日常需求。

此外，亞馬遜還在頁面上設置了“新品推薦”（New in）、“社交熱推”（Social faves）、“小禮物”（Tiny treats）、“假日專屬”（Holiday）、“禮品”（Gifts）、“趨勢”（Trending）、“必備”（Staples）等7個推薦版塊，可以幫助買家快速地找到心儀的商品。

圖片來源：亞馬遜

與亞馬遜傳統的產品頁面不同，低價商店采用了更為簡單的頁面設計風格。這種設計思路意圖將焦點集中在產品圖片和價格本身。在低價商店的頁面上，每件商品僅展示圖片、標題、價格和一些材質信息，舍棄了五點描述和A+等內容。

簡潔的展示方式帶來的一個直接影響是：買家對于品牌信息的關注被淡化，轉而更關注價格優勢和產品功能。

圖片來源：亞馬遜

低價商店的推出雖然給賣家提供了新的流量入口，尤其是對于主打低價、輕量產品的賣家而言。但同時，隨著大量賣家涌入低價商店，價格競爭愈發激烈，將面臨更加嚴重的價格“內卷”。價格戰會讓很多老產品無利可圖，最終選擇退出該品類市場。新一輪價格廝殺形成了低價格段產品低價店鋪為主導的格局，甚至可能導致最后只剩亞馬遜這些半托管的低價店鋪。

在低價商店的沖擊下，20美元以下的產品將逐漸成為價格敏感度最高的品類，而20-30美元的價格區間產品可能會成為賣家未來的重點選品對象。

不過好的一方面是，低價商店會讓亞馬遜對買家用戶進行分層，一方面加大品牌化力度，另一方面加強白牌化的低價店鋪策略。會凸顯出亞馬遜用戶兩極端化的趨勢，導致了賣家兩極端化的格局，引發商品的兩極端化的局面，亞馬遜最終可能形成類似淘寶與天貓的部署。亞馬遜也推出了許多政策來釋放平臺重視品牌化的信號。

對于賣家來說，雖然低價商店的成本較低，但運營難度也不容小覷。低價商品往往對質量和安全有嚴格的考核要求，同時平臺會對店鋪績效進行更嚴格的管控。可預測的是，低價商店的利潤肯定不如主站產品，怎么運營，怎么權衡也是賣家之后面臨的一大難題，因此賣家在參與低價商店時必須要權衡好成本與收益，找到適合的運營模式。

低價商店的上線代表了亞馬遜向平臺多樣化和用戶分層化發展的重要一步。未來，亞馬遜可能會根據低價商店的表現，不斷調整運營規則，以適應用戶需求變化。對于平臺來說，低價商店的推出不僅能吸引到更多對價格敏感的買家，甚至可能會促使其他平臺用戶回流，進一步擴大亞馬遜的整體流量池。對于賣家來說，低價商店的機遇與挑戰并存。

不過，低價商店的成功與否仍需時間驗證。對于低價商店，賣家有什么想說的，歡迎評論區留言。

（來源：董海溫）

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