做亞馬遜的都知道，季節性產品旺季時單量大利潤高，但風險也高，一不小心會變成滯銷庫存。

那么季節性產品到底該怎么做呢？今天我們就來聊一聊有關季節性產品的問題。

對于一個亞馬遜賣家而言，要想做好亞馬遜季節性產品的話，那么在運營亞馬遜店鋪的時候，需要做好整體的把控，比如選品、備貨、產品滯銷等方面的處理。

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季節性產品怎么選品？

季節性產品一段時間內銷量會非常好，一旦過季，可能就會成為滯銷品，壓箱貨，因此，對于亞馬遜賣家來說是一件比較頭疼的事情。

因此，一般的賣家都會選擇銷售非季節性產品，因為可以保持長期穩定的銷售。但像萬圣節、圣誕節、情人節、獨立日、St Patrick’s Day、畢業季等季節性產品，出單量高，對于店鋪整體銷量的提升還是非常有幫助的，1個店鋪可以有一兩款這樣的產品。

那季節性產品該怎么選品呢？

你可以重點關注亞馬遜new releases榜單，每隔一段時間看，都會有一些不一樣的產品進入這個榜單。

也有一些國外網站專門賣圣誕節和萬圣節等節日產品，如果不知道哪些好賣，經過充足的調研，哪怕選擇了其中的一兩款，也許那一個月的利潤就很客觀。

此外，還可以去看一些競品店鋪，看看他們上了哪些新品，表現怎么樣，從二找到一款適合自己的，說不定就能給你帶來驚喜。

上面這些都是靠人工去完成的，不僅需要有一定的經驗，還需花費大量時間去記錄。想要高效的選品，肯定得借助一些選品工具來完成。這里我們以賣家穿海這款工具為例，來看如何選出一款利潤較高的季節性產品。

首先打開賣家穿海，在賣家畫像欄選擇大雁型，因為這個畫像是專門經營周期性產品的賣家，看看他們的產品，往往能讓你快速找到選品靈感。

接下來再挑選選品策略，這塊賣家穿海有多達24個策略供你選擇，基本囊括了亞馬遜現在的主流的選品玩法，可根據個人的偏好去選擇一個適合自己的。這里我們以老樹生花策略里的壟斷細分市場為例。選定好了后，下面就會出現符合條件的產品推薦。

有了產品后，便是挑選適合自己做的了。你可以先整體看看有沒有自己感興趣的，上放也有價格、月銷量、類目等指標供你篩選。如果對某款產品感興趣，可以點擊進去查看詳情，里面會有賣家、ASIN、類目等詳細數據。

比如我對下面這款擺放圣誕樹的布感興趣，那我點擊產品，就可以看到產品詳情數據。

圖片來源：公眾號

主要看哪些數據呢？我一般重點看以下幾個方面：

知識產權：判斷該產品是否有侵權風險

看類目：主要看壟斷度，過高的要謹慎

利潤：某個產品單價與銷量能否提供令人滿意的利潤。

看對手：只挑選旗鼓相當或者較弱的對手

CPC ：廣告成本是否過高

差異化：找不到差異化、切入點，一律不做。

基于以上這些維度，我們來看該產品是否合格。這里大家可以點擊賣家穿海里的查看詳情及選品輔助線來幫你快速判讀。

首先該產品的賣家實力評分17.5，比我低，說明對手實力比我弱，如果我全力做，勝算自然大一些。其次，該產品的月銷量、毛利率、評論分等ASIN相關數據也都合格；壟斷性方面賣家、品牌、listing等都沒超過20%，說明壟斷率極低；CPC也低于1美金，退貨率也比較低，重量也較輕。

重點來分析下該產品的利潤。該產品的售價是15.19美金（大概106元），1688上該產品的進貨價9.6元，FBA運費:$4.9（34.3元），傭金:$2.1（14.7元），廣告按1美金算（7元），打包+運費+倉儲費這些算一起5塊足夠了，那么該產品的最終利潤=106-9.6-34.3-14.7-7元-5元=35.4元。

出1單就有35塊錢的利潤，這款圣誕節產品去年旺季的平均月出單量在2163單，你就去做應該單量也不會比他差，畢竟你的綜合實力比他強。那么一個月就有35.4X2163=76570元，旺季兩個月大概就能暴賺15萬塊左右，還是非常不錯的。

利潤算出來之后，下面就是差異化了。差異化的重要性我就不多說了，相信大家都了解，這款擺放圣誕樹的布其實很好做差異化，比如顏色、圖案設計、尺寸、搭配等多方面都可以進行差異化，具體的差異化方面，可以在賣家穿海的運營策略里面看到，它從關鍵詞、類目、價格等多方面為你提供差異化策略。

最后就是關于知識產權這塊的查詢了，這點非常很重要，避免產品侵權。賣家穿海支持直接查詢產品的外觀專利，你去運營策略里面就能看到，上傳圖片或者選擇ASIN就能直接查，非常便捷。該產品沒有找到相似度高的外觀專利，不用太擔心侵權的問題。

綜合判斷下來，這款圣誕節的產品還是非常值得一做的。

你看，用賣家穿海來選品其實效率非常高，不用你自己去亞馬遜找，它已經幫你找好了，你只要找對賣家畫像，選擇策略即可找到這些產品。另外經過競品賣家、ASIN、類目等多項目分析它也幫你做好了，你只要綜合這些數據加上對產品進行深入研究，最終選出來的產品成功率自然要比你自己靠喜歡選出來的高出不少。

02

什么時候開始備貨？

也許要提前3~6個月的時間，1688或者有當地貨源的產品，跟廠家溝通好，一個月能生產多少量，能不能長久存放，然后再根據旺季時間倒推。

以美國舉例，如果旺季是12月份，提前一個月上架，需求3000個，發貨時間海運預留40天，9月中旬產品就要發往亞馬遜倉庫，工廠一月產能500個，3月份就要開始安排生產，注意不能發貨太早，太早到亞馬遜倉庫，白白浪費亞馬遜高額的倉儲費。

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怎么備貨？

查往年銷售數據，評估旺季時的銷量，為了避免成為庫存，可以上四道保險：

第一道是如果季節時銷量6000個，可以只發3000個，不貪婪，不求吃全部數量的利潤，第二年有經驗再多發些，比如4000個。

第二道是分批次多渠道發貨，一家物流公司如果延遲或者丟件，耽誤產品上架，無疑增加了風險，可以分兩三家物流公司發貨，分批次同理，萬一有一批次出現問題，分批次降低了風險，這也是平時篩選物流公司的重要性，時效好信譽好的物流公司多發些。

第三道保險是，如果季節時間段長，中間斷貨，可以發紅單補貨，如果時間太短，就不要補貨了，旺季物流時效慢上架慢，發過去容易過季。

第四道保險是，產品提前一個月上架，雖然說季節性產品自然流量很大，但是能提前一個月上架，開vine，有幾個評價，積累一定的權重，相對于純新品，銷量更好些，此外提前一個月上架預留足夠的時間，趕著時間點發貨，有延誤上架的可能。

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寫在最后

季節性產品對賣家備貨、運營等全局把控能力要求較高，對于剛入門的小白賣家而言，想要玩轉這套模式并非易事，建議先以學習為主，觀察市場一年，再根據自身情況決定是否正式參與。

（來源：小海）

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