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2024-11-13 18:24
亞馬遜最近對優惠券政策進行了多項重要調整，賣家們要及時了解這些變化，這些變動對賣家影響重大，尤其是旺季到來前需要特別關注。
一、亞馬遜優惠券提報政策調整
根據最新的優惠券政策，只要產品為新品，或評分超過4.0星（且至少有5條評價），即便沒有歷史價格，也能創建優惠券。這一改變非常有利于賣家，尤其是想在旺季沖刺新品銷量的朋友。
而在3月份，亞馬遜那時的政策是不允許新品直接開優惠券的。要求產品必須要有銷售歷史記錄，才能創建優惠券，對新品限制較大。之前就有賣家吐槽過沒有出過單的新品，因為系統抓取不到參考價，沒辦法創建優惠券，新品很難推。新政策的放寬，使新品也能在大促時通過優惠券獲得更多曝光，推新時成功率也更高。
圖片來源：亞馬遜
亞馬遜新的優惠券政策提報要求主要有以下方面：
專業賣家，且賣家反饋評級>=3.5當擁有1-4條評論時，商品評分>=2.5星當擁有5條及以上評論時，商品評分>=3星允許商品處于0評論狀態
提報ASIN價格需要符合以下條件（新品及評價超過4.0星有5條評論的ASIN除外）：
ASIN需要有歷史價格 (Was Price)；ASIN的當前價格（Current Price）至多比歷史價格（Was Price）高30%；折扣后的價格（當前價格減去優惠券折扣價格）至少比ASIN的歷史價格（Was Price）低5%。
二、亞馬遜優惠券使用政策也有更新
亞馬遜的優惠券使用規則也發生了變化。允許買家在單個訂單中為最多5件商品使用優惠券。這一改動提升了買家的優購買體驗，與之前每單僅限一張優惠券的規定相比更加靈活。
圖片來源：亞馬遜
舉個例子，假如買家使用10%的優惠券，優惠價格是5美元：
1、若訂單中只購買了3件商品，則每件享受5美元折扣，總計享受15美元優惠；
2、若訂單中購買了8件商品，則最多5件享受10%折扣，總計享受25美元優惠，超出的商品不享受此優惠
這個更新能讓買家在購買時更加方便，獲得更大的優惠力度。不過，說到優惠設置這一環節，小匠在此也要提醒各位賣家，不光是需要根據優惠券精確計算折扣后的利潤空間，還要防止折扣疊加的失誤。畢竟在旺季，在這個環節上，經常能聽到虧損幾十上百萬的案例。
那賣家該如何防止折扣疊加呢，折扣疊加又是如何產生的？
在亞馬遜上，常見的促銷優惠大概有這幾種：優惠券（Coupon）、LD（秒殺）、promotion code、社交媒體code。
一般情況下，優惠券和LD屬于站內促銷，不需要買家填寫折扣碼；像社交媒體code站外的fb群組促銷，則是需要賣家填寫折扣碼的。
那么這些折扣究竟是如何疊加的，下面就來給大家一一厘清。
第一種情況：站內的促銷疊加，也就是不需要折扣碼的疊加。
如優惠券和秒殺的疊加，或者優惠券與會員專享折扣的疊加
比如賣家為定價為100美金的商品A設置了20% off優惠券和25% off秒殺，商品A最終售價就是：100*(1-20%-25%)=55(美金)
第二種情況：折扣碼的疊加。
首先賣家要知道，一次性和無限制的code還可以分成特惠型（優先型）代碼和無限型的代碼（前面的無限制指的是數量的無限制，與這里是有區別的），并且賣家是可以創建多個促銷碼的。主要分以下4種情況：
1、若賣家只創建了一種折扣碼
無論賣家是設置了特惠型還是無限型的，這兩種折扣碼都可以跟站內的促銷疊加，因此賣家在設置時要注意檢查站內促銷有沒有失效或者疊加之后的價格是否能接受。
2、若賣家創建了多個優惠折扣碼
這種情況下，買家即使領取了多個折扣碼，下單時只會選取最高的特惠碼，比如設置了50%和40%的折扣碼，最終只會選取50%的，不過同樣的，還是要注意會跟站內的促銷疊加。
3、若賣家創建了多個無限性折扣碼
無限性的折扣碼是可以疊加的，比如設置了40%和30%的折扣碼，那么買家最后就能獲得70%的折扣
4、若賣家創建了多個特惠性折扣碼和多個無限性折扣碼
比如賣家設置了一個20%和一個30%的特惠性折扣碼以及設置了一個20%和一個10%的無限性折扣碼。
最終買家享受到的折扣是最高的一個特惠型折扣+兩個疊加的無限性折扣，也就是30%+20%+10%=60%折扣。
具體情況可以看下的折扣疊加詳情圖：
圖片來源：董海溫
因此賣家心中要有個概念：
需要折扣碼的促銷活動和不需要促銷碼的促銷活動是會疊加的，以及有折扣碼的促銷活動在對應情況下，也是會和其他有折扣碼的促銷活動疊加的。
最簡單的理解就是：
1、coupon和社交媒體折扣碼屬于無限型優惠，可以跟任何優惠疊加
2、秒殺是一種價格狀態，可以跟任何優惠疊加的
3、優先型的code如果有多個，那么買家只能可以享受最高的那個折扣，而無限型的是會無限疊加的
優惠券和會員日、黑五、網一等大型節日活動，折扣會不會疊加？照樣也是會的。所以建議各位賣家在設置促銷前，一定要提前計算好折扣疊加后的價格與利潤空間。
希望今天的內容對各位賣家有幫助。
（來源：董海溫）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
