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2024-11-13 17:22
眾所周知，國內電商市場太卷，從今年的雙十一就看出，國內電商已經到了瓶頸期，所以很多國內的頭部達人都在暗戳戳地選擇了出海。
最早的三只羊，到淘寶一哥的李佳琦，那么他們國內的模式復制到國外是否合適？
目前李佳琦所在的公司美ONE還在籌劃階段。
那么我們來了解一下三只羊的模式，三只羊利用自身在內容創作和直播運營方面的經驗，為海外達人提供支持和賦能，幫助他們提升直播帶貨的能力和效果，共同推動產品銷售，逐步建立海外 MCN 機構，完成內容矩陣搭建。
同時將國內的 “直播切片” 模式復制到海外，把直播過程中的精彩片段剪輯成短視頻，進行傳播和二次創作。通過這種方式，擴大了品牌影響力和產品曝光度，吸引了更多海外用戶關注，為直播帶貨引流，在短短三個月內便在東南亞完成了 200 萬粉絲的內容矩陣搭建。
TikTok數據分析平臺FastMoss也顯示，三只羊小店已經開到了印尼，數據顯示，小店在售商品19件，歷史總銷售額為1241.99萬印度尼西亞盾，約合人民幣為5700元。
從直播數據中可以看出，對比國內的數據，三只羊的出海之路似乎并理想，但據了解，目前還沒有一位超頭主播能夠成功在海外復制超越自己或者成為自己。
那么是否意味著直播切片的模式，不適合國外的主流市場。
“成立全球總部，到TikTok上賣貨賺老外的錢。”早在去年4月份，小楊哥就在直播間宣布：未來出海做TikTok電商。
不到一年時間，小楊哥的全球化布局開始相繼落地，完成了出海團隊的人員組建和海外MCN機構“Three Sheep Network”創建，半年時間積累200萬粉絲。
所以從流量數據來看，切片模式是成功的。
但是流量并不等于直接變現，那么切片模式能帶來流量，說明群眾是接受這個模式的，那么變現就涉及到內容問題。
所以切片的選擇上就至關重要了，那么怎么選擇切片，下面我們來看看？
內容上 —我們要從直播中精心挑選能夠充分展示產品優勢、特點和使用效果的片段，同時截取直播中最具感染力和吸引力的時刻，激發觀眾的興趣和購買欲望，促使他們更快地做出購買決策，再來要制造話題，擴大視頻的傳播范圍，吸引更多潛在客戶的關注，進而提高帶貨效果。
制作上 — 保切片的畫面清晰、流暢，音頻與視頻同步，合理運用剪輯技巧，使切片更具觀賞性和吸引力。可以在視頻中添加產品的購買鏈接、優惠信息、引導關注的圖標，但要注意不要過于繁雜，以免影響觀眾對產品的關注。
時長問題 — 一般來說，15-60 秒的切片更容易吸引觀眾的觀看和分享。對于復雜的產品，可以適當延長切片時長，但也不宜超過 3 分鐘，以免觀眾流失。
群眾定位 — 明確產品的目標客戶群體，包括年齡、性別、興趣愛好、消費習慣等方面的特征，根據這些特征，有針對性地選擇和制作直播切片，使其更符合目標客戶的口味和需求。
A/B測試 —也可以通過A/B測試的方式制作不同版本的直播切片，在相同的渠道和受眾群體中進行測試，比較它們的帶貨效果。通過 A/B 測試，可以找到最有效的切片制作和推廣策略，不斷提高帶貨轉化率。
互動與轉化 — 在切片中設置一些互動環節，如提問、抽獎、評論區留言等，鼓勵觀眾參與互動。同時，通過在切片中明確而突出地展示購買引導信息，如購買鏈接、二維碼、優惠活動截止時間等，提醒觀眾及時購買產品。
數據分析 — 密切關注直播切片的各項數據指標，如播放量、點贊數、評論數、轉發數、轉化率等。根據數據分析的結果，對直播切片的內容、制作風格、發布時間等進行優化調整。不斷嘗試新的內容和形式，以滿足觀眾的需求和市場的變化，提高直播切片的帶貨效果。
以上就是關于切片上的選擇，目前你是否有使用到直播切片模式，效果怎么樣？
作者題外話，目前對于已經停播2個余月的小楊哥來說，海外市場似乎是一道必選題，畢竟在國內三只羊還在監管中，回歸國內平臺，口碑問題基本無法解決。
（來源：梨子姐姐）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
