昨日，亞馬遜的低價(jià)商店上線，標(biāo)志著亞馬遜這一權(quán)威跨境電商平臺(tái)正式“入局”價(jià)格戰(zhàn)，將開始搶奪低價(jià)下沉市場(chǎng)的份額，這一舉動(dòng)引發(fā)圈內(nèi)激烈討論。

目前該頁面PC端仍在測(cè)試中，用戶可通過手機(jī)端搜索“haul”進(jìn)入頁面，映入眼簾的是“crazy low prices start here”——著重強(qiáng)調(diào)“低價(jià)格”，從當(dāng)前展示的產(chǎn)品來看，確實(shí)絕大部分不超過10美元，常見的是5美元以下的產(chǎn)品，甚至還配套了“25美金包郵”“50美金省5%”“買75美金省10%”等促銷活動(dòng)，極大撩撥了消費(fèi)心理。

來源：亞馬遜

從品類選擇上，低價(jià)商店包括Women（女士）、Men（男士）、Jewelry（珠寶）、Home（家居）、Beauty（美妝）、Electronics（電子）、Office（辦公）、Dresses（連衣裙）、Accessories（配件）、Crafts（手工藝品）等15大品類，幾乎覆蓋了消費(fèi)者日常需求。此外，在導(dǎo)航欄還設(shè)置了“新品推薦”（New in）、“社交熱推”（Social faves）、“小禮物”（Tiny treats）、“假日專屬”（Holiday）、“禮品”（Gifts）、“趨勢(shì)”（Trending）、“必備”（Staples）等7個(gè)推薦版塊，可以讓賣家盡快找到合適的產(chǎn)品。

亞馬遜此舉對(duì)注重性價(jià)比的買家來說自然“歡欣鼓舞”，收割了一波口碑與流量，但對(duì)跨境賣家來說影響卻不小。

首先，通過定價(jià)差異化對(duì)買家進(jìn)行分層，也讓平臺(tái)的產(chǎn)品趨向兩極化，一面是價(jià)格嚴(yán)重內(nèi)卷的白牌店鋪，一面是品牌化力度增強(qiáng)的高價(jià)優(yōu)品。此次推出低價(jià)商店的同時(shí)，亞馬遜也推出了許多利好政策，釋放平臺(tái)重視打造優(yōu)質(zhì)品牌的信號(hào)，或許最終會(huì)形成又一個(gè)“淘寶與天貓”的微妙關(guān)系。

當(dāng)然，低價(jià)賣家也并不一定來到了“大本營(yíng)”，面臨他們的將是更嚴(yán)重的低價(jià)廝殺，在多方利潤(rùn)擠壓之下，無利可圖者或許會(huì)被該品類市場(chǎng)“淘汰”，剩下具有成本優(yōu)勢(shì)的亞馬遜自營(yíng)和半托管店鋪。

長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，不少賣家未來選品可能會(huì)更重視20-30美元區(qū)間內(nèi)的中等價(jià)位，對(duì)20美元以下的低價(jià)敏感區(qū)“敬而遠(yuǎn)之”；而運(yùn)營(yíng)方面也更需要平衡好成本與收益，在利潤(rùn)不高的情況下以低成本營(yíng)銷撬動(dòng)更多單量。

總的來說，此舉是亞馬遜拓寬平臺(tái)多樣化以及吸引消費(fèi)者“回流”的重要一步，不少TEMU、SHEIN上對(duì)價(jià)格把控有能力的賣家或許會(huì)選擇入駐，對(duì)重新“盤活”平臺(tái)買賣雙方數(shù)量和活躍度是一劑強(qiáng)心針，但后續(xù)發(fā)展如何，我們和賣家們一起拭目以待。

封面來源：圖蟲創(chuàng)意

（來源：品類出海指南）