一年一度的年末旺季正悄然逼近！對于賣家們而言,這不僅是沖刺業績的黃金時機，更是品牌躍升的關鍵跳板。那么,如何在這場爭奪戰中,為品牌或產品量身定制合適的廣告策略，讓品牌曝光最大化,實現銷售轉化的飛躍提升呢？

本文將分享如何根據產品、品牌的成長階段設定合理的目標,精準把控重點,搭建高效的廣告策略,從而在旺季中實現業績的飛躍。

產品在發展的不同階段，現狀和主要目標都是不一樣的，運營的方法也大不相同。賣家要學會分階段運營，并找準每個階段的核心任務目標和重點。如果參考成熟期的產品為新品設置目標，那就會很難實現。

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一、分階段運營產品，找準各階段核心目標與重點

一般來說，可以把產品分為3個階段:新品期、成長期、成熟期,找準現階段目標并制定對應的廣告策略。

1、 新品期：

產品剛上線，重點目標可以放在核心關鍵詞搜索結果頁自然位排名的提升。

- 集中有限的廣告費用，占據更好的數個核心關鍵詞搜索結果頁廣告位

- 尋找劣勢競爭對手精準投放，以期地獲客成本獲得更多訂單

2、 成長期：

此時產品有了一定利潤，可以看到前景，此時收錄更多關鍵詞獲得曝光是第一目標，除此以外還需要：

- 適當放量廣告費，嘗試投放更多關鍵詞，比如更多的相似產品ASIN、相似品牌人群定向，也可以定向相關客群，獲得更多訂單，提升BSR排名

-利用多種廣告投放方式，達成拓詞、成單、提排名的目標。增加品牌推廣視頻廣告，定向關鍵詞投放；增加展示型推廣視頻廣告，針對自家產品進行瀏覽再營銷，針對競品進行瀏覽再營銷 ，進行內容定向 ASIN投放

3、 成熟期：

-產品已經有了排名、評論、復購人群，已經占據大量詞排名廣告位，此階段以品宣、種草、降本增效為核心目標。

- 適當優化關鍵詞、否定關鍵詞，節約預算、降低廣告成本進行適當品宣，種草，拓展上層人群

-針對品牌進行推廣，利用廣告把流量引導至品牌旗艦店、使用廣告工具類目收割、精準受眾人群包定向打擊、場內客群種草；品牌推廣視頻廣告打類目、落地頁、品牌旗艦店 、展示型推廣視頻廣告打相似品、類目和場內客群

二、 為不同階段產品搭建廣告架構

1、 新品期

· 核心目標：點擊和單量（新品期的重點不在于ACOS，即使是頭部賣家新品前2個月ACOS也可能是100%+）

· 策略重點：

- 集中預算占據幾個核心關鍵詞的排名

- 盡可能多帶來絕對訂單數量

· 廣告架構：在Vine計劃之后，建議采取以下廣告架構。

-利用ABA、商機探測器等找到1-5個核心詞，手動精準 （加適量 BID）搶占搜索結果頁自然/廣告位。

-5-10個相應二級匹配詞，手動廣泛/短語拓詞。

-3組手動ASIN定向高價競品，通過價格優勢搶單，每組200-300日元。

-1組展示型推廣內容定向強競品vCPM引流。

-一組自動緊密匹配，300-1000日元。

2、 成長期

· 核心目標：拓詞、成單、提排名

· 策略重點：

- 搭建適合關鍵詞儲備庫

- 大量拓展類目關鍵詞，覆蓋更多相關匹配詞帶來流量

- 建立相應的競品分析表，規劃對標競品/互補品

· 廣告架構：

成長期階段扎根要深，需要搭建完善的廣告架構，不能只靠商品推廣廣告，建議同時使用多種廣告形式，讓產品被更多消費者看見。

-商品推廣廣告：把點擊、絕對單量為優化的方向。適當加大投放，加入大量廣泛詞或短語測試匹配度，以匹配更多相應廣告關鍵詞。當然，也要記得適當否定不精準關鍵詞及ASIN，避免預算的浪費

-品牌推廣廣告：以絕對訂單量作為優化目標。利用關鍵詞定向，帶來更多曝光并提高類目品牌指數

-品牌推廣視頻廣告：同樣使用關鍵詞定向推動類目品牌指數的提升，加大曝光。但優化方向與品牌推廣廣告不同，重點放在投入產出比的優化上

-展示型推廣：以絕對訂單為優化方向，適量加入內容定向。部分類目可以針對同類商品進行投放，也可以嘗試受眾定向，針對自家產品和競品進行瀏覽再營銷定向

另外，高單價/老品和低單價/新品的展示型推廣定向策略也略有不同，下面以家居家具類目為例，給大家整理了展示型推廣的廣告架構：

3、 成熟期

· 核心目標：品宣、種草、降本增效。

· 策略重點：一般來說，成熟品牌的關鍵詞投放覆蓋度已經比較高，無需依賴高ACOS的非核心關鍵詞帶來的少量訂單，所以這個階段降本增效就顯得尤為重要。

-更加注重關鍵詞/否定關鍵詞的優化，降低相應成本。進行適當品宣，種草等行為拓展上層人群

-搭建品牌旗艦店并大量發布帖子，把帖子作為流量入口。

- 進行品宣種草，提高品牌搜索指數，提升品牌溢價空間。

· 廣告架構：

成熟期產品的廣告架構，在成長期廣告架構的基礎上進行了優化提升。

-在品牌布局完善的基礎上，把品牌廣告流量引導至店鋪，選擇品牌旗艦店作為落地頁。

- 逐步提升展示型推廣的廣告預算占比。

- 加入大量的內容定向-類目投放（選擇CPC 計費模式）。

- 通過內容定向-ASIN定向、品牌視頻-ASIN定向，收割類目中競爭力相對弱的競品流量（建議使用vCPM計費模式，效果更佳）。

- 基于新客點擊，優化展示型推廣的場內客群、興趣與生活方式受眾等定向方式，吸引大量曝光。

- 基于轉化表現，對展示型推廣瀏覽再營銷、購買再營銷進行優化，也相當重要。

*內容來自亞馬遜廣告內容授權，版權所有@亞馬遜2024

（來源：亞馬遜晚8點）

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