顏值的“卷”是無窮無盡的，精致的定義從臉延伸到全身。“她經濟”的迅速崛起，讓特殊的身體護理產品也迎來了消費的春天。

當人們不僅追逐面部的緊致，同樣也追逐身體皮膚的緊致，新的品牌應勢而生。

MA?LYS于2017年成立于美國紐約。品牌的創始人發現，女孩們許多重要的身體部位，并沒有被市面上的主流個護產品覆蓋到，而其實有相當一部分輕熟的女性、或者年輕媽媽們都很在意身體皮膚緊致，因此MA?LYS推出了專門針對胸部、腹部、臀部肌膚的產品，專注于填補身體護理市場的空白，有助于提升和緊致身體肌膚狀態。同時，MA?LYS還推出了面向孕婦媽媽的產品系列，幫助解決孕期易出現的肌膚問題。

MAЁLYS打破了身體護理類別的模式，利用獨特的數據、營銷和產品創新組合，為特定皮膚問題提供有針對性的解決方案，經過臨床測試的配方可帶來真正的效果，讓女性得以塑造、緊致和緊實身材。

MA?LYS目前主要通過官網和絲芙蘭的電商渠道銷售產品，2021年5月， MA?LYS 拿到了國際投資公司Norwest的3000萬美元融資，成為個護界一匹亮眼的黑馬。2022年，MA?LYS宣布與Ulta Beauty建立獨家零售合作伙伴關系，標志著該品牌開始全渠道擴張。

作為美國增長最快的DTC美容品牌之一，市場對MA?LYS的產品存在巨大需求。與Ulta Beauty這類世界級零售商達成合作，有助于提升擁有MA?LYS的品牌影響力。

回過頭看MA?LYS的品牌歷程，面對日益挑剔、需求多樣化的消費者，MA?LYS的產品線和營銷策略有何獨到之處？

一、從頭卷到全身，MA?LYS讓女性心動的原因

女性消費者一邊追求head-to-toe(從頭到腳)的精致，一邊幾個月就放棄繁復的全身護理程序。畢竟全身上下每個部位要用不同的產品，一般人真的沒有這樣的耐心。但是MA?LYS卻在這樣的消費心理下做到了高增長，為什么消費者愿意買單？

其實MA?LYS就是瞄準了這種“部位專屬”的小眾需求，推出了一系列針對性產品，專門解決女生最關心的緊致、提拉問題——尤其是那些傳統護膚品往往忽視的部位。

與傳統身體護理品牌不同，MA?LYS關注“護理細分化”，這在美妝個護界還是較新的市場定位。MA?LYS 的產品線主要包括：胸部緊致霜、腹部護理霜和臀部提升霜。每款產品都針對不同部位的皮膚問題，比如胸部松弛、腹部肌膚彈性不足和臀部下垂等。它們不只是名字聽起來不一樣，配方也專門為這些部位量身定制，效果主打“緊致看得見”。

胸部護理：幫助緊致和提拉，解決胸部肌膚松弛和紋路問題。

對于消費者而言，不同部位使用不同產品可能略顯繁瑣，但獨立研發的細分護理產品因其“專屬感”和功效性更易獲得用戶青睞。相較于其他品牌，MA?LYS反而通過精準滿足用戶的個性化需求，巧妙地構筑了自己的獨特優勢。

然而，隨著細分產品增多，價格累積也是用戶的潛在顧慮。為了讓用戶放心下單，MA?LYS針對不同部位的產品提供不同的效果說明和用戶體驗反饋，這種透明化的“可視成效”展示有效緩解了用戶的支付心理成本。

二、MA?LYS，讓“身體護理”成為社交熱門

在社交媒體平臺上，MA?LYS展現了出色的用戶互動和品牌滲透力。其社交媒體營銷策略主要體現在以下兩方面。

01造反差，抓路人眼球

MA?LYS的官方社交賬號在Instagram和TikTok上非常活躍，分別積累了近75萬和19萬粉絲。

小眾賽道的護膚品多拼成分，講工藝，而MA?LYS選擇了更加直接的方式搶占用戶心智——透過消費者的角度視頻展示產品的“前后對比”（before&after）效果，強化品牌在緊致、皮膚護理方面的強心智。   

同時MA?LYS建立了品牌標簽maelyscosmetics，整合產品相關的ugc，占據搜索流量，通過轉發用戶使用產品的真實反饋，進一步增強產品的信任度。

02 紅人+場景，真實感打動用戶

MA?LYS的紅人營銷策略以主打“真實感”，將產品融入場景，兼顧種草屬性和干貨。

品牌選擇的紅人主要分為兩類。第一類是護膚類專業紅人。MA?LYS常常與美容護膚領域的專業紅人合作，直接展示不同身體部位的產品使用效果。這些紅人多以真實的使用體驗和科學解讀為主要內容，讓粉絲對產品的功效有更深的認知。

@xoxosantana是TikTok上一位專注于美容和個護的頭部網紅，目前已經有390萬粉絲。她的賬號風格精致，也經常分享自己的愛用物品，粉絲大多都是愛買買的年輕女性，很擅長將影響力變現，也是一位推廣不斷的帶貨博主。

她在合作視頻的開頭，就向粉絲展示了自己光潔細膩的背部，畫面柔美，MA?LYS 的腹部緊致霜的使用過程和效果。santana在視頻中講述了自己也曾經被背部的痤瘡困擾，不敢穿露背的裙子。接著分享自己的護膚三部曲——MA?LYS的清潔型沐浴露、祛痘身體凝露以及緊致噴霧，讓產品的賣點在短短幾秒內吸引了大量粉絲觀看和互動。這種視頻形式在TikTok上效果極佳，帶來了13萬的點贊和8800+的點贊，為 MA?LYS帶來了年輕用戶的關注。

除此之外，MA?LY還合作了很多生活方式類的多元紅人，比如合作健康生活類博主，展示將產品融入日常生活的使用場景。例如，在視頻中紅人展示如何將護理融入健身、瑜伽等生活方式中，強化產品在“多場景適配性”上的優勢。

@stepheintz是一位很有辨識度的腰部健身博主，在TikTok上有57萬的粉絲。她曾經在社交媒體上分享自己如何從情感創傷中恢復，也講述了自己曾被品牌方看低的過往經歷，而她正面積極的回應，健身生活中散發出的能量，為她吸引了很多同頻的粉絲。

圖片來源：TikTok

MA?LYS 與她合作，展示了其緊致系列的使用效果。stepheintz通過視頻的方式詳細分享了自己的日常護理步驟，并特別強調了產品對身體緊致的顯著作用。這種直接的“前后對比”展示和她健身后的使用體驗，有效激發了關注粉絲的興趣，幫助 MA?LYS 打造出專注于緊致效果的品牌形象。

Mamie是YouTube上的生活方式博主，她的粉絲以關注自我成長、健康和美妝為主，粉絲群體很年輕。

圖片來源：YouTube

MA?LYS與Mamie合作，她在“愛用品分享”視頻中推薦了品牌的B-FLAT緊致霜。Mamie在視頻中細致分享了使用體驗，從質地、吸收效果到實際的緊致感受，為粉絲提供了真實的測評。這種長視頻形式讓用戶能夠深入了解產品，也增強了品牌的專業性和可信度。

這種細致的紅人選擇標準，使得MA?LYS能夠覆蓋廣泛的用戶群體，而紅人真實的分享也讓產品的營銷效果更為長效。

三、MA?LYS，讓“身體護理”成為社交熱門

跟普通護膚品牌相比，MA?LYS 就是個特別會找“細分市場”的高手。它讓女生們多了一種選擇，可以專門給較少關注到的身體部位來點關注，讓身體護膚不再只是面子工程。對于那些愿意為效果買單的精致女孩們來說，這些部位專屬產品可能真的是‘貴也愿意’。

從MA?LYS的成功模式，出海的個護品牌也許可以借鑒這些成功經驗：

1. 聚焦特定護理需求，主打細分市場

MA?LYS 的細分護理理念值得借鑒，它專注于市場中的空白需求。例如，開發針對職場女性、孕婦、運動愛好者等特定人群的護理產品，深化“專屬感”和“個性化”概念。

2. 精準紅人合作，提升用戶信任

通過這些不同平臺的紅人合作，MA?LYS 成功利用了多平臺紅人資源，覆蓋了不同用戶群體，達到了全方位的品牌曝光效果。這種多平臺、多風格的紅人營銷策略極大提升了品牌的影響力和用戶的認可度。

而出海商家就可以借助SocialBook的全球紅人資源庫，篩選高匹配度的中小紅人，通過真實的分享來贏得用戶信任。特別是在 TikTok 和 Instagram 等平臺上，選擇粉絲粘性高、互動頻繁的生活方式類紅人，通過真實的使用體驗和故事分享，提升品牌美譽度。

3. 本地化內容輸出，增強文化共鳴

品牌出海時需適應不同市場的文化需求。中國品牌可以根據當地文化特點，將產品使用與本土生活方式緊密結合，例如融入當地的節日活動或健康生活理念，使品牌更貼近本地消費者。

顏值經濟、精致悅己、差異化體驗的背后是年輕人的新消費理念，由此讓了美妝個護賽道告訴起飛。從基礎的沐浴露、洗發水，到高端的護膚品、身體乳等，消費者對身體護理產品的需求日益多元化和個性化。

隨著消費者越來越傾向于選擇能滿足自身個性化需求和提供高品質體驗的產品，商家需要隨著用戶的需求隨機應變，不斷創新產品和營銷策略，吸引更多消費者購物。

（來源：網紅營銷Bella）

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