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2024-11-12 17:07
在跨境電商的浩瀚星海中，總有一些產品如同璀璨的星辰，以其卓越的性能和精準的市場定位，迅速在海外市場占據一席之地。
國產品牌HAN RIVER就是近來成績比較亮眼的一個出海代表。
據Echotik數據顯示，出海家電品牌HAN RIVER在東南亞各國擁有多家TikTok店鋪，其中光是在TikTok印尼站，近30天內銷量達到了8.1萬多件，成交金額高達80萬美金！
（圖片來源于Echotik數據）
關注東南亞市場的賣家對HAN RIVER應該并不陌生，畢竟其品牌銷量一直屬于TOP級別。
TKFFF獲悉，剛出海時，HAN RIVER就選擇了東南亞最大的市場——印尼，并在Shopee、Lazada、TikTok Shop等不同渠道開設店鋪。Kalodata統計的數據顯示，HAN RIVER自動吸塵器常年位居TikTok印尼地區的排行榜第一。
（圖片來源于天眼查）
HAN RIVER自動吸塵器的成功并非偶然，它深刻洞察了東南亞消費者的實際需求與痛點。
在東南亞的許多家庭中，由于氣候炎熱潮濕，加上頻繁的室內活動，地面清潔成為了一項繁重又繁瑣的任務。數據顯示，當地消費者在選擇吸塵器時，最關注產品的便捷性、性價比和實用功能。
因此，HAN RIVER專注推出輕便、無線的吸塵器，結合智能化操作方式，并保持適中的定價，以符合東南亞的消費水平。
針對東南亞市場的特殊性，HAN RIVER還推出了多種優惠活動和定制化服務，如限時折扣、贈品贈送、無憂售后服務等，有效激發了消費者的購買欲望，促進了銷量的快速增長。
通過滿足目標消費群體的需求，這一策略不僅幫助HAN RIVER迅速打開了市場，也為后續的營銷推廣奠定了堅實的基礎。
數據顯示，2024上半年，TikTok全球下載量增長迅猛，月平均下載量高達8173萬次，較去年同期增長6.6%。其中，東南亞、南亞以及拉丁美洲是新增下載量最多的地區。此外，截至去年年底，TikTok在全球范圍內的賣家數量已經超過了1500萬，僅去年一年就增加了600多萬賣家。
此外，TKFFF了解到，吸塵器在印尼市場的需求量增長尤為迅猛，年復合增長率（CAGR）高達12%，表明年輕家庭對智能清潔設備的接受度顯著提高。
基于此，HAN RIVER自動吸塵器將TikTok作為主要營銷渠道，以此觸達廣大的年輕消費者。
（圖片來源于TikTok）
為了快速吸引年輕消費者并與他們建聯，HAN RIVER在TikTok上不僅局限于產品推廣，也會分享一些清潔竅門、家庭整理的內容，在展示產品的同時也進一步增強了與消費者的互動，提升互動和信任度，一舉兩得。
更難能可貴的是，HAN RIVER還定期進行用戶調研，聽取消費者的反饋，及時調整產品和營銷策略。這樣的互動使消費者感受到品牌的誠意，從而更愿意成為品牌的忠實用戶。
當然，要想在TikTok上做得好，跟達人搞好關系不可少。
據Echotik數據顯示，HAN RIVER共計建聯達人超9000人，他們的視頻不僅展示了吸塵器的實際使用效果，還通過幽默、生動的方式吸引潛在消費者關注。
（圖片來源于TikTok）
根據TikTok的數據，這些視頻播放量高達幾十萬甚至幾百萬，極大地提升了品牌的知名度。一些熱門視頻通過在家中展示吸塵器的強大吸力，以及如何輕松應對各種家庭清潔挑戰，迅速引起了用戶的共鳴。
（圖片來源于Kalodata）
值得一提的是，除了HAN RIVER自動吸塵器，還有不少小家電產品在東南亞市場實現了爆賣。
隨著消費需求的提升和產品的迭代升級，小家電產品以小體積、免安裝、單價較低等優勢一舉成為家電賽道的新秀，需求的火爆以及品牌的發力讓這一市場的份額正成倍上漲。
據統計，小家電已經成為中國跨境電商重要出口品類，2022年小家電出口額達到1150億元，同比增長28.7%；2023年廚房小家電出口數量同比增長14.3%，不少賣家便把握住了這波機遇在海外賺翻。
總的來說，近些年背靠東南亞市場實現爆單的小家電產品源源不斷，其實跟該市場強勁的增長趨勢有著密不可分的關系。
數據顯示，東南亞在2023年的電商市場規模約為1390億美元，遠超全球零售電商市場平均增速8.9%，以18.6%的增速位居第一。未來幾年，這一市場還會持續增長，預計到 2025年，其電商規模將將大幅增長至1860億美元。其中，印尼電商市場規模遙遙領先，馬來西亞、菲律賓、泰國和越南等也有不俗表現。
在這一藍海市場中，TikTok Shop也實現了迅猛發展，根據媒體報道，截至2024年8月底，TikTok Shop在東南亞（不包含Tokopedia）的GMV已經超過了150億美元，預計到年底，這一數字將突破190億美元大關。
可以預見的是，未來東南亞市場將持續蓬勃發展，也給TikTok Shop及其賣家呈現出無限機遇。當然，競爭和挑戰也會隨之而來。
最后，對于想要進軍東南亞市場的TikTok賣家來說，小家電產品或許值得借鑒一二。
文章來源：TKFFF跨境導航網
（來源：發哥聊TikTok）
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