在網絡世界，許多網民都說：宇宙的盡頭是玄學。而最近，來自東方的一股神秘玄學之風，就吹到了海外社交媒體上，并引發了一場“玄學熱潮”，而流傳數千年的中國風水學正是這場熱潮的主角。

一、 風水植物視頻火爆海外

近日，一條介紹在辦公室擺放哪些植物能聚財的視頻，在TikTok上迅速走紅。看來關于“聚財”的玄學，全世界的人都感興趣。視頻中介紹植物的女士來自中國，叫Clara，而海外網友們卻尊敬地稱呼她為：“The Feng Shui Plant Lady”（風水植物女士）。

截至目前，該視頻的播放量已經達到130多萬，Clara也收獲了許多海外粉絲。很多熱衷風水文化的用戶紛紛在視頻下方的留言區評論，有向Clara請教各類植物的"聚財”效果的，有問她這些植物要怎么擺放的，還有分享自己的植物擺放心得的。

據了解，該介紹風水植物的視頻來自一個名為“fengshuiplant_clara”的TikTok賬號，截至目前，該賬號粉絲數為106萬。之所以粉絲們都稱呼Clara為“風水植物女士”，是因為，她在賬號的簡介中，稱自己是第三代海外華人傳統風水植物專家，也是基于此，許多海外網友都樂于向她請教擺放植物的風水學問。

圖片來源：圖蟲創意

二、#fengshui標簽播放量達34億

除了“風水植物傳承人”的身份，讓Clara視頻爆火的一個重要原因，就是她的TikTok短視頻營銷模式。

經觀察后發現，Clara經常在“fengshuiplant_clara”賬號上發布各種風水植物的分享視頻，且每個視頻都是真人出鏡，視頻風格簡單統一，場景都選在擺滿各種植物盆栽的工作室內。另外，她的視頻內容很接地氣，她用簡單的語言解釋了風水學復雜的概念，將每一種風水植物的擺放位置和功效都被闡述得清晰明了，讓人一看就懂。

此外，Clara還建立了自己的獨立網站名為Clara's Green House，里面有很多關于風水植物的種植與擺放知識，以及一些用戶的評價。這樣的轉變，讓她能夠更直接地與粉絲互動。目前獨立站上共有60款產品在進行售賣，產品平均客單價在40美金以上。

圖片來源：圖蟲創意

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與Clara一樣，在TikTok上推廣風水和玄學理念的內容創作者還有很多，他們中有中國人，也有許多外國友人。根據Fastmoss數據，TikTok上帶有#fengshui標簽的視頻，累計播放量已高達34億，相關視頻條數也達到18萬條。

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三、 電商平臺熱賣風水擺件

如此高的關注度，自然讓相關的風水類產品開始涌現海外消費市場。各大跨境電商平臺上關于風水類的周邊開始熱賣，發財樹、轉運符、水晶手串、各類風水擺件成了海外消費者的精神寄托。

據發現，在亞馬遜平臺上，搜索“feng shui ornament ”（風水擺件）一詞，就可以看到很多風水玄學的商品在熱銷，如風水景觀盆栽、元寶擺件、能量水晶、風水羅盤、運勢手串、好運吊鈴等等，有好幾款在過去一個月內銷量可觀。其中一款價值10.99美元的療愈水晶風水掛飾甚至積累了10556個評論，好評度高達4.7星。看來不只是“招財”，消費者對于療愈類的風水產品也很感興趣。

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而在TikTok上，風水相關擺件產品的種類也有很多，且價格都較為實惠。由于美國人對于水晶的喜愛，讓水晶類的擺件裝飾產品更受到消費者的青睞。

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無論是在TikTok上走紅的風水植物盆栽，還是在亞馬遜上熱賣的風水周邊擺件，這些現象都在表明，在如今互聯網與社交媒體發達的背景下，人們在日常生活中，正通過各種形式表達自我與尋求一些精神寄托。

據購買風水類產品的海外買家評論：“通過風水類的產品，可以為我們提供一種情感慰藉與心理支撐”。

此外，在TikTok等社交媒體盛行的當下，許多海外的風水愛好者們在線上平臺積極分享各自的經驗與感悟，逐漸形成了獨具特色的社群文化。而這些現象也為國內跨境商家，開拓國貨出海思路帶來了新的啟發。即使是“風水擺件”這類冷門產品，也蘊含著無限商機。

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四、冷門賽道也有大商機

此前，在TikTok上，一位東北大媽用散裝英語賣太空艙的視頻，火遍全網，吸粉無數。到近期，風水植物女士在TikTok上，靠中國風水文化賣植物盆栽，引發海外“玄學熱潮”。

仔細觀察，可以發現，這兩個爆火的帶貨短視頻，其實有著異曲同工之妙。

首先，她們都帶有鮮明的中國式元素，東北味英語和中國風水學，這兩個元素在海外一直是較為受歡迎的話題，將文化差異與社交媒體相結合，非常符合TikTok用戶探索新鮮有趣事物的特點。其次，她們介紹的產品，相較于大眾市場來說都比較冷門，這也激發了用戶的好奇心。最后，她們的視頻風格都簡單且接地氣，沒有復雜的特效，以真誠打動觀眾。

能成功吸引并打動用戶的短視頻，就是成功的產品營銷手段。這些看似很難開拓出海市場的冷門產品，偏偏就有人開辟了一條海外掘金賽道。而這背后，除了一些值得借鑒的短視頻營銷手段，最重要的前提，還是選擇合適的出海市場與洞察消費者需求。

五、美國成“風水類目”的絕佳市場

其實，一些敏銳的中國賣家很早就嗅到了“風水類目”的商機，早已躍躍欲試，將義烏生產的中國風水周邊產品遠銷海外。

除了在TikTok Shop或亞馬遜等電商平臺上售賣，跨境商家還建設了專門對海外消費者售賣風水產品的電商獨立站，比如Uniquefengshui、Buddha&Karma和fengshuimall等。憑借獨特新穎的產品，獨立站流量不斷升高，月訪問量能達到數萬，預計年營收至少能有幾百萬美金。

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這個被跨境圈稱為“中國賣家出海的天選類目”，如今已經開始在海外勇闖出屬于自己的藍海市場。

值得注意的是，該類目出海的商家大都把目標市場選在歐美，為什么風水類產品在美國的生意好做呢？

一方面，美國人對中國風水文化的興趣，由來已久。剛剛上任的美國總統特朗普就是中國風水文化的忠實粉絲。他在公開場合提到，中國的風水幫助他賺到了大錢。而風水學自從在美國風靡以來，已有20余所大學開設易經風水學等專業課程，至少有17所“風水”專業學校，提供長達一年的課程。

另一方面，美國消費者對玄學的信任和需求。美國本土關于“玄學”的文化以"占星"、星座、塔羅牌為主，根據相關數據顯示，有四分之一的美國人相信占星術和星座。所以中國文化中相類似的“風水學”就很容易受到美國人的信任。而對于信仰寄托的需求，讓美國消費者產生對于相關產品的需要。

近期，在TikTok美區市場，一款圣經經文手鏈買爆了。Fastmoss數據顯示，該經文手鏈在過去7天，的銷售量達到1.95萬單，在11月5日當天的日銷最高達到5097件，足可見美國消費者對于精神寄托產品的需求。

圖片來源：圖蟲創意

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其實，每一種在海外市場走紅的商品背后，都蘊含著獨特的消費市場趨勢與消費者心理驅動的雙重因素。跨境賣家若想持續在海外市場拓展商機，就必須從海外消費者能夠理解和接受的角度入手。而風水類產品的形式非常廣泛，一些小成本的賣家可以先從辦公室小擺件、時尚首飾、服裝、家具裝飾品等入手。

另外，賣家也可以結合美國市場的十二星座與塔羅牌等文化元素，使產品更具親和力和吸引力，從而在國際市場上取得競爭優勢。

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當前，風水類產品的市場競爭并不充分，正是跨境商家開拓市場的好時機。

賣家要想在“信仰出海”的市場中保持競爭力，需要不斷創新和緊跟市場流行趨勢，了解不同地區消費者需求的變化，及時調整產品策略和推廣方式。同時也不要忘了風險規避，避免產品描述夸大效果、虛假宣傳；保證合法合規經營，合理定價，有專業的資格認證。

六、 寫在最后

小編認為，只要能夠迎合消費者在某種層面上的需求，再冷門的產品也會有市場。中國風水學在某些方面有其積極的一面，這也讓許多消費者愿意為自己的心理需求與精神寄托買單。跨境賣家想要在此類產品中有所突破，最重要的還是結合社會現狀，關注消費者的主流需求，以此來精準營銷。

圖片來源：雨果跨境

（來源：靠海的跨境小哥Allen）

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