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2024-11-12 10:30
在TikTok電商平臺上，新開店鋪面臨的最大挑戰是如何突破冷啟動期，迅速積累足夠的初始訂單，以獲取平臺更高的推薦和流量支持。通過有效利用商品卡的自然流量和廣告流量，賣家能夠在短時間內提升曝光，實現快速轉化。本文將深入解析如何利用商品卡廣告與自然流量，幫助新店快速度過冷啟動期。
一、商品卡自然流量策略：從內容優化到自然增長
-商品卡優化：精準切入用戶需求
商品卡是新店獲取自然流量的首要入口，直接影響自然流的曝光和點擊量。在商品卡內容的設計上，可以從以下幾個方面進行優化：
標題與關鍵詞精準匹配
標題是商品卡展示的核心內容，需準確涵蓋商品功能、賣點和目標用戶需求。比如對于“跑鞋”類商品，可以使用“輕便透氣運動跑鞋”等關鍵詞，結合季節、用戶需求等因素，提升商品卡的搜索匹配度。同時建議根據季節和熱點定期更新關鍵詞，比如秋冬季突出“保暖”“舒適”，夏季則強調“輕便”“透氣”。
主圖與視頻內容差異化呈現
主圖要展示商品核心亮點，通常應避免復雜的背景，確保商品在畫面中成為視覺焦點。視頻內容方面，建議拍攝“真實場景展示”短視頻，如展示鞋子在跑步或戶外活動中的實際使用情況，讓用戶感受到產品的價值。視頻時長控制在5-10秒內，確保信息傳遞清晰直接，以便用戶快速做出購買決策。
描述清晰簡潔，傳達核心賣點
商品描述中可以適當加入使用場景和購買者的體驗描述，如“適合長跑愛好者”“夏日透氣必備”。這些詞語不僅能吸引相關用戶，還能夠增加商品的搜索和推薦機會。
-櫥窗號矩陣：多賬號布局，覆蓋更多潛在用戶
為了在冷啟動期積累自然流量，商家可以開設多個櫥窗號，利用不同賬號在不同人群中分發內容，以達到更廣泛的曝光。每個賬號每天發布3-5條短視頻，內容可以圍繞商品不同的功能點展開，如“戶外耐磨性”“時尚搭配場景”等。櫥窗號內容發布建議參考以下策略：
突出限時優惠或新品上架
在視頻標題和描述中標注“限時折扣”或“新品上架”字眼，以營造緊迫感，提升用戶的點擊和購買意愿。
不同場景展示，吸引精準流量
利用短視頻展示不同場景下的商品特點，比如運動鞋的耐磨性、舒適度等，吸引對該功能有需求的用戶。內容可以分為戶外活動、日常通勤等不同場景，幫助不同用戶找到最契合的產品。
評論互動，提升賬號熱度
通過櫥窗號矩陣吸引用戶留言互動，比如回答用戶關于商品使用場景的提問，或者展示用戶反饋，能夠進一步積累賬號熱度，提高自然流量的導入效果。
二、商品卡廣告投放策略：精準推廣，推動自然流量轉化
商品卡廣告是加速冷啟動期的有效工具，借助廣告流量的引導可以迅速提升商品卡的曝光和點擊量，推動自然流量的增長。以下是核心策略和步驟：
-廣告內容與用戶需求匹配
商品卡廣告的內容要與目標用戶的需求精準匹配。推薦分為以下兩類內容：
直接傳遞產品價值
廣告描述要直接傳達產品核心功能和優勢。比如對于跑鞋類商品，可以突出“輕便耐磨”或“全天候透氣”等賣點，配合短小精悍的描述，比如“跑步更輕松，舒適全天穿”，直接刺激用戶的點擊欲望。
季節性關鍵詞及熱門詞匯植入
在廣告描述和標題中加入與季節和當季需求相關的詞匯。比如夏季適合“透氣”“輕便”，而冬季則可以突出“防滑”“保暖”等詞語，這樣廣告更容易在目標用戶搜索相關詞匯時被系統推薦，提高廣告效果。
-定位不同的流量入口，優化曝光
商品卡廣告可以出現在TikTok的多個流量入口：推薦頁、搜索頁、和品類頁。對于新店而言，每個流量入口的用戶意圖和點擊行為有所不同，以下是具體建議：
圖片來源：圖蟲創意
推薦頁
推薦頁的廣告主要面向廣泛用戶群，適合新店擴大曝光量，但轉化率相對較低。新店可以將部分預算分配在推薦頁，以獲得初始流量。
搜索頁
搜索頁的用戶通常帶有明確的購買意圖，因此在搜索頁投放商品卡廣告有助于精準轉化。建議在搜索頁廣告中嵌入與用戶可能搜索的關鍵詞，確保廣告能夠被展示在相關的搜索結果中，如用戶搜索“戶外運動鞋”時，廣告標題可標注為“戶外長跑鞋，輕便舒適”。
品類頁
針對特定品類的廣告投放可以覆蓋對該品類有興趣的用戶。比如在運動裝備品類中投放跑鞋廣告，通過精準流量入口觸達目標用戶。此策略適合將部分廣告預算集中在品類頁，以增加商品在目標用戶中的曝光率。
-廣告預算和頻次的科學分配
冷啟動期的廣告投放預算需要合理分配，以達到既不燒錢，又能有效帶動自然流量的效果。以下是預算和頻次方面的推薦：
初期預算控制在日均50-100單
剛開始冷啟動時，廣告預算不宜過高，日均可先投放50-100單廣告訂單的預算，以確保投入產出平衡。建議通過后臺數據監測每次廣告的點擊率、轉化率，及時調整預算和內容。
根據效果逐步加大廣告投入
在廣告效果好的情況下，可以逐步加大廣告投放量，以帶動更高的自然流量。觀察自然流量的增長和廣告轉化的配比，比如10單廣告單能夠帶動3-5單自然流量訂單，則說明廣告投放效果理想，可以適當增加預算。
三、商品卡廣告與視頻廣告組合策略：擴大流量覆蓋
在店鋪冷啟動期，商品卡廣告和視頻廣告的組合投放能夠有效提升商品的整體曝光率和轉化率。組合策略如下：
-廣告內容差異化，擴大用戶群體
商品卡廣告側重商品細節展示
商品卡廣告中的內容建議主要展示商品的核心亮點，比如防滑、透氣等功能。確保內容簡潔明了，傳達清晰的產品價值。
視頻廣告展示場景化使用
視頻廣告可以側重展示商品的實際使用場景，如跑鞋在戶外活動中的表現。視頻廣告的內容不必過于復雜，但應當在3秒內吸引用戶，展示產品的優勢。
-不同關鍵詞投放策略，覆蓋更多用戶需求
在商品卡和視頻廣告中嵌入不同關鍵詞，可以覆蓋更廣泛的用戶群體。建議投放一些具有普遍需求的關鍵詞，如“舒適跑鞋”“透氣跑鞋”等，確保在更多搜索場景中展示廣告內容。
四、總結
TikTok商品卡自然流量與廣告投放的組合策略可以顯著加快新店冷啟動的進程。通過優化商品卡內容、精準廣告投放入口和合理預算分配，賣家能夠有效積累初始訂單，實現自然流量和廣告投放的平衡，最終幫助店鋪穩定發展。
圖片來源：雨果跨境
（來源：靠海的跨境小哥Allen）
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