除了追求多元化、多渠道的流量，賣家們對流量的性價比也相當關注。今天我們準備和大家聊聊那些省錢的廣告打法！

除了為手動廣告增加潛力關鍵詞和潛力ASIN，還有什么方法能幫我們獲取未被發現的流量機會呢？

——答案是利用好自動廣告！

自動廣告作為一個容易被忽視的有力武器，它的用法非常多樣靈活，而且能力不容小覷。但是, 不少賣家對自動廣告的使用仍存在誤區：

誤區1：自動廣告只適用于新品期關鍵詞收集，收集了一定關鍵詞后就可以關閉了。

誤區2：自動廣告沒有手動廣告精準，ACOS偏高。

誤區3：自動廣告不能和手動廣告同時使用，會造成競爭。

如果你對自動廣告的理解也存在這些誤區。那可要認真學習了。本期，我們將帶大家解鎖一個在旺季用自動廣告“以小博大”的全新寶藏打法——自動廣告撿漏打法。

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1、 巧用自動廣告撿漏，旺季也能以小博大

自動廣告撿漏，簡單來說就是在廣告預算有限的情況下，用很低的廣告預算、競價開啟自動廣告，讓系統自動尋找競爭度低的長尾流量。

雖然流量較小，但CPC很低，轉化后ACOS也會很低。旺季是自動廣告撿漏打法的最佳時機，能夠以小博大，實現流量高性價比。

為什么說旺季是自動廣告撿漏打法的最佳時機？有以下三個原因：

· 旺季流量入口增加旺季期間，亞馬遜的流量大幅增加，多樣化的搜索意圖不斷出現，提供了更多"撿漏"和發現新流量入口和轉化的機會。自動廣告能快速鎖定這些流量熱點，把握時機精準投放。

· 涌現新的消費者搜索詞隨著消費者需求的變化，旺季期間會出現大量新的搜索詞。這些新詞往往還沒有被競爭對手充分挖掘和利用，自動廣告可以快速發現并針對這些新興的搜索詞進行投放，搶占先機。

· 數據聚攏，有助于測試新的流量方向旺季期間的廣告數據也能為賣家提供更多的數據樣本，可以更好地測試和驗證新的流量方向。自動廣告可以快速試錯，測試新的流量增長點，為后續廣告優化奠定基礎。

2、 自動廣告撿漏打法實戰指南

自動廣告撿漏打法具體應該怎么操作？其實非常簡單，參照以下廣告活動設置，就能快速get！

·投放方式：自動投放

·匹配方式：四種匹配方式同時使用（緊密匹配、寬泛匹配、關聯商品、同類商品）

·競價：低競價 (< $0.5)

·競價策略：固定

·否定投放：前置否定大詞，也可不做否定

·預算：低預算 (< $20 美金)

自動廣告撿漏打法是不是真的那么厲害，能夠獲取高性價比流量，以超低ACOS出單？別的賣家都是怎么運用這一打法的？下面我們來看幾個實際案例：

【賣家案例1】

銷售產品：女式短褲 women shorts

站點：美國站

通常情況下，該產品平均CPC > $2.，旺季期間更是會有較大幅度的上漲。賣家在原有關鍵詞投放廣告活動的基礎上，以$0.3美金的競價開啟了一個自動廣告撿漏廣告。目標是捕捉旺季新出現的、或者平時不易被發掘的流量入口，控制整體ACOS。

自2023年黑五開啟該廣告后的三個月內，發現該自動廣告帶來了672單量，并成功將CPC降低到 $0.21, ACOS降低到 13.15%。

【賣家案例2】

銷售產品：床頭柜

站點：美國站

使用自動廣告撿漏打法后，不僅成功將CPC降低到 $0.31, ACOS降低到 14.96%。還幫助挖掘了以往未被發現的流量來源，比例“拼錯”“連拼”的客戶搜索詞，有效拓寬了流量渠道，為產品帶來了更多曝光和銷售機會。

【賣家案例3】

銷售產品：墻紙

站點：日本站

日本站語言復雜性高，找詞難度也相對較大，往往只能找到一些CPC較高且轉化效果不理想的大詞。鑒于此，賣家希望通過較低的預算讓系統跑出更多長尾詞。

這些長尾詞由于較為冷門，很少有競爭對手主動投放，從下方數據表也能看出，當自動廣告成功匹配到這些搜索詞時，比較容易帶來點擊和轉化，而且最終的CPC和ACOS都非常低。

3、 自動廣告實操快問快答

學習了自動廣告的旺季撿漏策略后，大家是否對自動廣告有了更深一層的認識呢？

當然，在實踐過程中，不少賣家也反饋了在投放自動廣告時遇到的種種問題。最常見的三大問題Q&A以為大家整理好了，快來看看有沒有你遇到過的問題吧！

Q1：如果我的ASIN本身就在使用自動廣告, 想要利用自動廣告撿漏，是在已開啟并表現穩定的自動廣告上進行調整，還是重新開啟另一個自動廣告專門撿漏呢？

亞馬遜廣告：建議單獨開設一個自動撿漏廣告。這樣做可以確保原始自動廣告表現不受影響，也能利用新的廣告活動專注撿漏，尋找潛在商機。

Q2: 對于已經了解出單關鍵詞的成熟ASIN， 還有必要繼續開自動廣告嗎?

亞馬遜廣告：有必要。

自動廣告的功能遠不止于挖掘關鍵詞。它還能有效檢測Listing質量、撿漏、產品測款等等。即便僅從挖掘關鍵詞的角度來看，市場是動態變化的，關鍵詞庫也需要持續更新。自動廣告能幫我們抓取不斷隨市場變化而變化的消費者搜索詞，以及潛力ASIN。所以為了避免錯失商機，需要保持自動廣告持續開啟。

Q3：自動廣告的四種匹配方式，是應該全部一起開啟，還是分別設置不同的廣告活動呢？

亞馬遜廣告：如果遇到以下2種情況，建議拆分來開，同時開啟【緊密匹配+寬泛匹配】與【關聯商品+同類商品】2個廣告活動。

·關鍵詞和ASIN在產品表現上存在顯著差異，需要對預算進行傾斜或更精細的控制時。

·當自動廣告跑出來的只有關鍵詞或只有ASIN時，建議拆分廣告活動，更好地優化廣告效果。

*內容來自亞馬遜廣告內容授權，版權所有@亞馬遜2024

封面圖源：圖蟲創意

（來源：亞馬遜晚8點）

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