本文經授權轉載自：智象出海

作者：王瑋

2012年研究生畢業后，Rebecca進入了浙江華立集團在泰國的海外工業園，開始了她的出海生涯。2015年，華立集團去墨西哥建了第二個海外工業園，Rebecca的丈夫被當作第一批“拓荒者”派了過去，沒過幾年，Rebecca也被派去了墨西哥工業園。

Jing是2009年畢業的，第一份工作被中建集團派去了迪拜。以此為始，她在迪拜待了15年。她的職業生涯從中建中東到銀聯國際、QFPay 、Spotii，再到新消費品牌hibobi，如今她加入了由SHEIN孵化的美妝品牌SHEGLAM。

Yusuf Yu與出海相關的生涯，則始于2019年，那一年底他加入了墨騰創投，2022年，他加入了泰國快遞物流公司Flash Express。2022年底，Yusuf Yu在印尼與朋友聯合創業做了一家MCN公司。Yusuf Yu是他的印尼語老師給他取的名字。

他們身上有一個共同的標簽：畢業于廣西民族大學。

出海圈子里，有一條隱形的人脈線索，在領英上搜索Guangxi Minzu University，會發現有不少從事出海相關工作的人，都來自同一所中國高校：廣西民族大學。

因地理優勢，廣西民族大學背靠東盟，往東南亞輸送了不少小語種人才。這些人才不局限于語言專業，他們大多扎根東南亞，或以東南亞為跳板，輻散至各個新興市場。

一位從事海外招聘的行業人士告訴智象出海，既懂當地語言、又懂業務，還能在海外長期深耕的出海人才，是最難招的。廣西民族大學因“盛產”這樣的人才，而成為了“出海圈的黃埔軍校”。

廣西民族大學的畢業生在海外，都管自己叫“民大人”。從“民大人”的出海經歷，其實可以大概還原出中國企業從2000年初到現階段的一個出海歷程：從以中建集團為代表的“中字頭”基建出海時期，到制造業出海時期，再到電商平臺出海和新消費品牌出海。當然，也可看出出海熱門地域近幾年的流動。

在出海的大潮流之中，“民大人”的個人故事成為了編織潮流的一個個節點。

1、被時代選擇

2005年，浙江華立集團在泰國羅勇府建了一座工業園。這是華立集團出海的第五年，2000年，在主營產品電能表在國內市場觸達“天花板”后，華立集團選擇出海泰國，在泰國建了一座電能表工廠。這座工廠生產的電能表，直接用于泰國當地銷售，只用了4年時間，就占據了泰國市場30%的份額。

于是在出海5年后，華立集團在泰國又開拓了另外一塊業務——投資建立工業園。

華立集團與泰國泰國安美德集團合作，在泰國“東部經濟走廊”核心區域——羅勇府建起了占地12平方公里的工業園區。

20世紀90年代，中國企業開始探索海外園區建設，如巴黎“中國城”、美國“錦繡中華”、迪拜龍城等，便是海外園區的前期形態。華立集團在這個時間節點上選擇在泰國建立工業園區，有一個巨大的時代政策背景——從2005年起，商務部開始相繼出臺多項政策措施，鼓勵企業建立海外園區，“抱團走出去”。

2006年、2008年，商務部和國務院先后出臺了《境外中國經濟貿易合作區的基本要求和申辦程序》《關于同意推進境外經濟貿易合作區建設意見的批復》，鼓勵扶持企業建設境外經濟貿易合作區的工作。

華立集團的“泰中羅勇工業園”，便是中國首批在海外設立的八個工業園之一。

同一時期在東南亞建立園區的還有青山集團。

青山集團總部在溫州，也是浙江企業。2009年，青山控股與印尼八星投資有限公司合資設立蘇拉威西礦業投資有限公司，獲得了占地47040公頃的印尼紅土鎳礦的開采權。2013年，青山實業旗下負責推行國際化經營的上海鼎信集團，與印尼八星投資有限公司簽署了合資設立印尼經貿合作區青山園區的協議，成為中印尼兩國重要的商務合作項目。

Rebecca進入華立集團泰國工業園區是在2012年，那時“泰中羅勇工業園”園區剛剛開發到第二期。

“2008年從廣西民族大學東南亞語言文學學院畢業后，我在泰國繼續讀研，2011年研究生畢業后，進入了華立集團。我雖然一直在招商部門，但工作內容的綜合性比較強，一個人當幾個人使，既需要招商又需要做好項目落地的服務。所以需要懂泰語、英語、中文，既要在去泰國投資的中國企業與泰國政府、當地企業之間，起一個溝通橋梁的作用，也要和當地的平臺、供應鏈等做好對接工作。”Rebecca告訴智象出海。

選擇這份工作，Rebecca沒有想太多，“廣西民族大學是整個東南亞語系比較權威的一個學習基地，尤其是在商務東南亞語言應用方面。很多民大畢業的校友，都留在了東南亞。”

Rebecca告訴智象出海，廣西民族大學泰語專業到泰國工作的人非常多，比如各個公司的外派。當時大概有三五個華人參與投資的工業園區，園區里的中國員工，大部分都是從民大畢業的。

另外一位廣西民族大學的畢業生、在印尼深耕多年的Yusuf Yu也告訴智象出海，許多民大的畢業生，都進入了青山集團在印尼的園區工作。

廣西民族大學于2010年正式成立了東盟學院，但學院歷史可追溯至1995年設立的廣西民族學院東南亞研究所。2014年，廣西民族大學又從外語學院獨立出東南亞語言文化學院，下設越南語、泰語、老撾語等東南亞語系專業。學院提供3+1的學制，3年在國內讀，剩下一年在當地交換。

這兩個學院，成為了出海人的“搖籃”。

而從2011年起，廣西就設立了廣西政府東盟國家留學生獎學金項目，鼓勵廣西高校通過各類面向東盟的人才培訓中心（基地），積極為駐外中資企業和東盟國家培養技術技能型人才。

與大部分民大畢業生一樣，Rebecca的就業選擇沒有考慮太多宏大的因素，基本上都是隨著時代的潮流，但他們在不經意間成為了這股歷史潮流的參與者。

2、“工業唐人街”與“基建狂魔”

與Rebecca一樣，被時代推著走的還有Jing。

2009年，Jing從廣西民族大學畢業后，進入了中建集團，后被公司派到了迪拜。當時，中建集團在迪拜的項目，引進了一批越南勞工，需要一名懂越南語的翻譯，負責勞工與公司之間的溝通。Jing的“冷門”專業，讓她獲得了這個機會。

迪拜當時并不如這幾年在國內呈現一股“中東熱”，國內對迪拜的報道也較少。Jing到迪拜時，迪拜塔還沒有開放，如今許多著名的景點，當時都很冷清，“整個迪拜都處于一個大建設的狀態”。

當時像Jing一樣來到迪拜的，多為中字頭企業的外派員工，或是從事傳統貿易的中國商人。

Jing的迪拜生活單調而無趣，除了逛商場，沒有別的事可做。那時連微信都沒有，只有QQ，也就沒有華人微信群。她記得最清楚的是，自己7月底到的迪拜，8月就進入齋月，穆斯林在那段時間必須禁食禁水，連餐廳都閉店，只有幾家麥當勞營業，也不能堂食，只能打包帶走。想吃一些中國的食品也很費勁，因為當時華人超市少，供應也有限。

但大建中的迪拜，黃沙中孕育著大量的機會。

1990年代中后期，中國提出“走出去”戰略，鼓勵企業走出國門，開拓海外市場，海爾、海信、華為的出海由此而始，整個90年代中國企業實現了年均23億美元的對外直接投資。這段時期，直接出口仍占出海大頭，其次便是在海外建銷售網、工程承包、合資等。

華立集團在海外打造“工業唐人街”的差不多同一個階段，“基建出海”也是當時的出海大主題。

“那時候迪拜有很多招標，公司很好拿項目。中建在那邊主要是建房以及修建道路橋梁。當時中建在迪拜就有好幾千上萬的員工。”Jing告訴智象出海。

Jing與Rebecca從同一所學校畢業，在同一時間節點上，站在了出海浪潮的不同的浪花之巔上。

3、“泡沫里跳舞”

Jing在中建中東待了6年，2015年，她從中建中東離職，進入了支付行業，此后在中東支付行業浸淫近7年，職業經歷橫跨了銀聯國際、QFPay以及Spotii三家支付相關企業。2022年離開支付行業后，Jing又相繼進入了母嬰品牌hibobi和SHEIN旗下的美妝品牌 SHEGLAM。

Jing的職業經歷，正順應了出海中東主題的變化。

2015年，Jollychic、SHEIN進入中東，此后“中國電商軍團”卷得中東電商風起云涌，卷來了物流與支付。2018年，支付寶、微信支付進中東，Jing所在的QFPay，在中東的業務便起步于與支付寶的合作。而Jing待過的另一家支付公司Spotti，其所提供的先買后付服務，也是隨著電商發展而普及起來的。而在先買后付領域，還誕生了“中東花唄”Tabby，其背后的投資人，就有馬云和蔡崇信等聯合設立的家族財富基金。

支付行業一度在中東繁榮。

但2020年之后，Jing之前在支付行業的同事或同行，都紛紛轉向了虛擬貨幣，“我能感到一個熱潮在退卻。疫情前一年，你可以看到迪拜處在一個快速發展和增長的市場環境，投資多、有激情的創業者多，但疫情后，不管是拿到投資的機會，還是進一步擴大市場的機會，都在慢慢地減少。”

于是Jing的目光轉向了消費行業。

2019年，hibobi的創始人帶著初創團隊去了趟中東，他看到中東母嬰相關產品質量遠遠落后于中國，但價格能賣到中國產品的兩到三倍。于是他將hibobi出海的主戰場定在了中東。一年后，hibobi年銷售額就突破了5千萬美元。

除了hibobi，同一時期進入中東的童裝品牌還有Balabala。與hibobi靠獨立站和社媒運營起家不同，Balabala在中東，主要靠代理商開線下店來做本地市場。而2022年6月，hibobi也開始在中東開設線下店。

Jing就是在這個時間段入職hibobi的。

“其實在迪拜，線下還是絕對的消費場所。而隨著電商的興起，其實獲客成本是越來越高的。所以當時hibobi的創始人也在看，除了線上，還有沒有其他的機會。他們想做線下零售。”Jing告訴智象出海。

從hibobi離職后，Jing又帶著她的線下經驗，進入了SHEGLAM。SHEGLAM是SHEIN孵化出來的一個美妝品牌，在SHEIN上成長了4年，去年開始做線下零售，進駐美妝集合店。

幾乎在Jing入職這兩家消費相關企業的同時，中國新消費品牌進入中東也進入了一個“紅溫期”，美妝、茶飲、中餐，再加上跑在迪拜街頭的新能源汽車，在迪拜，能看到的中國元素越來越多。

對Jing而言，與2009年剛到迪拜時相比，迪拜的生活便利了許多。如今遇上齋月，可以拉上簾子堂食，想吃中國菜，可以來頓火鍋、喝杯茉酸奶，想吃中國零食和蔬菜，可以去華人開的超市溫超（WEMART）。

但面對近幾年的“中東熱”，Jing卻相對冷靜，“中東是藍海這件事，從2018年左右就開始在‘炒’，但其實整個‘泡沫’也是非常大的。很多人可能就在這個‘泡沫’里跳舞。”

4、第二次站在風口

與Jing 2015年離開鐵飯碗幾乎同一個時間段，Rebecca的職業軌跡也發生了改變。她第二次站在了風口上。

2013年，華立集團開始考察在海外建立另一個工業園區，最早的雛形只是決定在北美布一個點，但經過一年多的考察后，將地點定在了墨西哥。

2015年，在墨西哥東北部新萊昂州首府、墨西哥工業之都蒙特雷，華立集團與富通集團聯合墨西哥墨桑托斯家族共同投資創立了北美華富山工業園。

Rebecca的丈夫，與她同在華立集團工作，2015年，被公司派往了墨西哥。同去的有兩人，一名工程，一名總經理，三人成團，來到了刻板印象中毒品橫行、治安欠佳的墨西哥。

當時的墨西哥，還沒有像近幾年一樣在出海圈火起來。

“2015年的時候，那兒就是一片荒地，啥都沒有。”Rebecca說。

2023年，北美華富山工業園董事長胡海在一次公開對談中提到，他們之所以10年前就決定在墨西哥建園區，是因為全球最大的市場在美國，一定要把制造中心向市場中心靠近，“我們2015年準備干這件事，2016年就在當地買了十平方公里的土地。”

2019年，Rebecca也被派往了墨西哥，依舊是負責園區招商，“那時候的飛機上，沒有幾個中國人。蒙特雷的中國園區也只有我們一家。”

Rebecca和丈夫學會了墨西哥的“生存法則”——雖然毒品問題泛濫，但集中在邊境城市，“只能說你待得久了，慢慢地會知道哪些地方是安全的，不去那種不安全的地方就好了。”

2019年，華立集團在墨西哥的團隊大概十幾個人，入駐的中國企業也就兩三家。Rebecca和丈夫在墨西哥經歷了疫情，近兩年沒有回國探親，疫情期間本地餐廳不開放，他們甚至還要親自上陣來負責客戶的飲食。

但正是因為疫情原因，海運受阻，再疊加2018年《北美自貿協議》升級為《美墨加三國協議》，墨西哥成為美國制造業的“后花園”，以及2020年美國對越南、泰國、馬來西亞等國進行了反傾銷與反補貼調查，2021年又發布了《美國供應鏈行政令》，推動“近岸外包”，多重因素的疊加，使得墨西哥成為中國制造業出海的熱門之地。

“投資熱度是從2021年開始的，疫情導致的海運周期太久，使得國內企業開始看向墨西哥。2023年，我們接待了好幾百批次企業，一天要接待三四家。主要都是制造型企業，包括家電、家居、汽配等。”Rebecca告訴智象出海。

胡海提到這樣一組數據：2016年，華立集團統計中國對墨西哥的投資存量只有6-8億美元，而據墨方統計，2023年，中國新增對墨直接投資1.51億美元，存量24.52億美元。

Rebecca也感覺到墨西哥的熱度一直在上漲，最直觀的就是物價。從2019年到現在，均價漲了至少50%，房價和工業用地價格都翻了一番。

從泰國到墨西哥，Rebecca兩次在風口吹起來之前，就已經站在了風口上。

Rebecca 2012年入職時，泰中羅勇工業園入園企業僅五六十家，2019年迎來發展高峰，如今，園區企業已近300家，截至2023年，泰中羅勇工業園園區中的中國企業投資額超過45億美元，占中國對泰國制造業投資額比例超過40%。目前羅勇工業園內已有約5萬名員工，預計未來會超過10萬名，中策橡膠、奧克斯空調等企業都已在園區建廠。

北美華富山工業園入園企業也已接近40家，為當地創造了超5000個就業崗位。

而在新能源汽車出海潮起來后，比亞迪、廣汽埃安都在羅勇工業園建廠，早一步布局的青山園區，把握住了生產電動汽車三元鋰電池的重要材料——鎳礦，這后來的企業，都是和青山進行合作。

對于兩次站在風口上的說法，Rebecca不以為意，“當時沒想那么多，其實就是一種挑戰。”

泰語專業畢業的Rebecca，如今已經開始學西班牙語。她說，墨西哥仍處在上升期，還有很大的機遇。

5、奔向東南亞，離開東南亞

與兩位師姐畢業之初“被動”的就業選擇不同，2017年，Yusuf Yu就已感受到東南亞正處于一股強烈的熱潮之中。

當時，東南亞電商剛起步，移動互聯網相關的創業開始踐行“copy from china”，國內的熱錢開始往東南亞找項目。

“當時明顯感到身處一波浪潮之中，每天看印尼新聞也好，英文和中文新聞也好，都是這個企業融了錢，那個企業又融了錢，投資人不斷地往這邊跑。你會發現特別像前幾年中國移動互聯網剛起步那會兒的狀態。”Yusuf Yu回憶道，“那正是出海概念最熱的時候。”

Yusuf Yu畢業于廣西民族大學經管專業，輔修印尼語。像他的兩位師姐一樣，他身邊民大校友的畢業去向，大多是青山集團這樣的傳統企業。但在他2019年畢業后，出海已然進入了新的階段，Yusuf Yu的主動性更強，他選擇進入深耕東南亞的墨騰創投，后又進入了泰國一家電商物流公司Flash Express，針對印尼市場做商家的獲客與運營。印尼約有6500萬家中小微企業，Yusuf Yu的專業對拿下印尼中小商家起到了一定的作用。

Flash Express成立的2017年，泰國本地物流多使用泰國郵局服務，物流速度慢、價格高，并且周末不服務，發一個快遞需要5-6天才能到達，用戶還需要到網點去排隊發貨，甚至有時候一排隊就是2-3個小時。隨著電商的野蠻生長，一個包裹在泰國首都曼谷可以送7天，丟件、破損、未妥投屢見不鮮。

東南亞快遞“攪局者”極兔，還得等兩年才進入泰國，此時的泰國快遞物流，處于一個原始但機遇處處的狀態。

Flash Express吃到了這塊“空白”。成立后一年，Flash Express就拿到了由高榕資本領投的千萬美元天使輪投資。2020年和2021年，Flash Express先后拿下2億美元、1.5億美元融資，成長為泰國獨角獸。

在Flash Express的融資歷程中，阿里 eWTP 基金給予了極大的支持。同一時期，阿里不僅在東南亞落下Lazada這顆電商“棋子”，在物流領域，除了投了Flash Express，還投了新加坡快遞公司Ninja Van，在東南亞編織出電商與物流的一張大網。

Yusuf Yu告訴智象出海，Flash Express迅速發展除了卡對了跨境電商發展的節點，還因為Flash Express與Lazada有著強捆綁，并且和菜鳥深度合作，與TikTok泰國聯系也很緊密。

而Yusuf Yu踩著跨境電商在東南亞發展的節點，也吃到了“紅利”。2022年，Yusuf Yu和朋友在印尼共同創業做了一家MCN ，叫BaiTube，做直播帶貨，創立之初，就拿到了百萬元級別的天使輪融資。

TikTok Shop于2021年在印尼推出，2022年Yusuf Yu蹚進去做TSP（TikTok Shop Partner）時，TikTok Shop 印尼一年的GMV已經做到了25億美元，貢獻了整個東南亞市場GMV的57%。

“2022年到2023年，中國MCN經歷了一波出海東南亞的潮流，交個朋友、吃鯨MCN、紅毛猩猩PONGO這些叫得上名字的MCN公司，都出來了。我們就趕上這波潮流，從0到1搭建了一家MCN公司和本土團隊。當時直播帶貨在印尼也已經起來了。”Yusuf Yu告訴智象出海。

直播帶貨占了BaiTube營收的大頭，Yusuf Yu也感受到了那段時期一些商家從Shopee到TikTok 的流動。

除了TikTok Shop的紅利，Yusuf Yu還趕上了美妝出海東南亞的東風。

“當時Y.O.U、完美日記、BIOAQUA 都在往印尼走。TikTok當時在印尼的直播GMV，貢獻最大的就是美妝個護品類。BaiTube最初也是靠接美妝產品做起來的，后來開始接華為這樣的3C品類。”Yusuf Yu告訴智象出海。

但很快，2023年，TikTok Shop在印尼遭遇封禁風波，BaiTube一些原本的商家客戶回流到了Shopee，當時有很多MCN公司跑路或轉移去其他市場，也有很多MCN公司把直播業務轉移到了Shopee Live上。BaiTube也在封禁期間轉向了Shopee。

Yusuf Yu在這個時期離開了BaiTube。如今，他進入了一家金融科技公司，但仍從事與東南亞相關的工作。BaiTube依然活得很好，如今已做到了印尼MCN的行業前十。

“我其實挺想去中東和拉美看看的，并不想一直都停留在東南亞。我一直覺得，中國企業走出去，應該是去看星辰大海，而不是蜷縮在東南亞。”Yusuf Yu說。

有意思的是，從去年開始，Jing在LinkedIn上被四五個獵頭找，看中她是廣西民族大學越南語專業畢業。

出海果然是個圈。熱度在東南亞、中東、墨西哥之間流動，出海人便在這流動之中捕捉機遇。

廣西民族大學小語種相關的畢業生，百分之六七十都被吸納到傳統行業，比如中建、青山，Yusuf Yu算了一下，除開進入傳統出海行業的，一年能流入到新出海圈的其實也就百八十個人。

出海人才稀缺的問題大概還會持續。但能沉淀在這個圈子里的“黃埔軍校”畢業生們，仍在繼續尋找著個人價值與時代價值的平衡點。

封面/圖蟲創意

（來源：雨果網的朋友們）

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