美國大選終于落幕，熱議歸熱議，賣家們立馬回歸旺季運營。但大選帶來的后遺癥仍然在繼續，賣家單量兩極分化。

值得注意的是，近期，亞馬遜平臺在黑五網一大促之前更新了一大波政策，涉及違規政策、優惠券等各方面，對賣家運營產生重大影響。日前，亞馬遜對優惠券提報政策進行了更新，其中，沒有歷史價格的產品也能提報優惠券，這一重大調整，令大批亞馬遜賣家狂喜，畢竟這樣子在大促的時候也用不擔心因為沒有參考價問題，出現經常報錯。（黑五網一，為什么有的賣家能爆單？他們做對了什么？亞馬遜、TikTok Shop、速賣通、TEMU、SHEIN等平臺官方現場分享旺季爆單秘笈，點擊報名11月12日全球平臺資源大會！）

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亞馬遜優惠券提報政策更新

黑五網一大促即將來臨，各大平臺也幾乎在同期不斷推出促銷優惠政策爭取在旺季拔得頭籌，亞馬遜更是接連更新了優惠券相關的政策。此前，亞馬遜優惠券規則更新，允許客戶在每個訂單中對最多五件商品使用折扣優惠券。

日前，亞馬遜官方對優惠券提報政策再次進行了更新。其中，以下兩種類型的商品，即使沒有歷史價格（Was Price），也可以提報優惠券：1、評分超過4.0星（至少有5條評價）的ASIN；2、新品。

亞馬遜表示，這一變化為新品或評價較少的商品提供了更大的靈活性，幫助它們在旺季中獲得更多曝光。

要知道，亞馬遜的優惠券在提升商品曝光率、吸引新客戶、增加銷量等方面具有重要作用。通過提供優惠券，消費者在購買時會因為優惠而更傾向于選擇有優惠券的商品，從而直接提升銷量?。

亞馬遜新的優惠券政策提報要求主要有以下方面：專業賣家，且賣家反饋評級>=3.5，當擁有1-4條評論時，商品評分>=2.5星；當擁有5條及以上評論時，商品評分>=3星；同時，也允許商品處于0評論狀態。

提報ASIN價格需要符合以下條件，：ASIN需要有歷史價格 (Was Price)*；ASIN的當前價格（Current Price）至多比歷史價格（Was Price）高30%；折扣后的價格（當前價格減去優惠券折扣價格）至少比ASIN的歷史價格（Was Price）低5%。其中，新品及評價超過4.0星（至少有5條評論）的ASIN除外。

不少亞馬遜賣家表示，亞馬遜優惠券的這一新政策終于將之前的bug修復了，之前因為沒有參考價問題，經常出現報錯，新品都用不了優惠券，實在是離譜。如今即使沒有歷史價格，也可以提報優惠券，對于想要推新品的賣家大利好。

“之前沒有出過單的新品由于系統抓取不到參考價，無法創建優惠券，一時間沒找到解決方法，銷量暴跌，新品根本推不起來。”一位賣家說道。

每到大促開始，優惠券報錯成為了賣家們在大促當天普遍出現的問題，特別是今年黑五網一戰線拉長，加上今年優惠券政策多變，稍有不慎，出現報錯的概率可能更大，賣家一定要多關注新的政策，及時做出運營上的調整。

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大選后單量冰火兩重天

美國大選塵埃落定，跨境電商賣家收心回歸旺季運營，本以為大選后，單量會回歸穩定，但從近期賣家的反饋來看，賣家的單量在大選后迎來了冰火兩重天。

與那些因售賣特朗普周邊商品而訂單量猛增的賣家截然不同，許多售賣節日類目的亞馬遜賣家叫苦不迭：“這幾天訂單量簡直跌到了谷底，之前還有一百多單，到昨天只有十幾單，我都懷疑商品鏈接是不是出問題了？” 

還有一位賣家直言，大選過后不僅單量沒有回歸正常，還收到了一大批萬圣節的退貨，實在是雪上加霜。

有一家專注于時尚服裝銷售的亞馬遜賣家表示，以往在銷售旺季，每天平均能收到上百個訂單，可在大選期間甚至大選過后，訂單量卻急轉直下。

據賣家分析，他們的主要客戶群體是年輕時尚的消費者。在大選期間，這些年輕消費者的社交媒體動態發生了天翻地覆的變化，原本滿是時尚穿搭分享的頁面，如今都被對大選候選人的熱議、政治觀點的碰撞以及投票信息的交流所占據。 

那些曾經熱衷于瀏覽時尚電商頁面，為新一季時尚單品傾心的消費者們，此刻都將注意力投入到了大選相關的線上討論和線下活動中。

就拿賣家新推出的一款秋季碎花連衣裙來說，在大選前的推廣階段，每天都有數十個潛在客戶前來咨詢，可大選期間，咨詢量卻急劇萎縮至個位數，真正下單購買的顧客更是少之又少。這種消費者注意力從時尚商品到選舉活動的巨大轉移，無疑是導致該時尚品類賣家訂單量暴跌的直接原因。

不過，也有賣家表示，最近已經開始逐漸進入旺季，感受到了旺季的魅力，特別是大選后的這兩天，單量迎來大爆發。“最近半個月出單都很猛，今年旺季值得期待。”

不少賣家分析，今年旺季整體形勢還是比較有利的，美國大選結束，黑五網一戰線拉長，美國中產購買力跟去年持平，對于賣家來說有很多利好因素，這個旺季值得期待。

文/雨果跨境  封面/圖蟲創意

（來源：雨果跨境編輯部）

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