轉眼又十月底，跨境賣家群里又活躍起來了，2025年做什么類目？怎么選品怎么布局？都是最近熱議的話題。

在群里潛伏觀察了一段時間，發現賣家們最關心的還是2025年的潛力新品怎么挖掘。

常見的新品挖掘方式大多是從亞馬遜官方榜單中尋找。但這個傳統方法對新手不太友好，

首先要一層一層類目往下翻，效率極其慢；

前臺榜單頁僅支持100名前的產品查詢，真正有潛力的產品難以挖掘。

要知道，當產品出現在bestseller前100名中時，它就不能算是潛力產品了。

營銷學上有句名言：“凡是你忘記的和沒有做到的事情，你的競爭對手都會替你做到。”

這句名言放在亞馬遜選品上恰巧合適，競對就是亞馬遜小賣家最好的學習對象。

要想挖掘到潛力新品，找一個競爭對手并監控他是最簡單的方式。

小海運營策略中--新品被細分成6種情況：60日新品、近7日斷貨新品、新發布、跟隨名家、多新品細分市場、藍海細分市場、近180天新品等。

其中“跟隨名家”策略是最適合尋找競對選手做參考的。

如何應用這一策略去選品？正巧，群里有位主攻家居小類的賣家打算在同類目開發新品，小海就借用這位賣家的需求帶大家全程實操選品。

潛力新品挖掘六大步驟

第一，對標競對參考維度

已知這位賣家走精鋪路線，產品數二三十個，品類集中在家居類目。那么，我們可以暫且將他定義為麻雀型賣家（麻雀型賣家平均評分53.5，ASIN少、品類集中，擅長以多打少，以強打弱）。賣家本身實力較強，他對標的賣家可以是實力較弱于他或實力旗鼓相當的，比如：八爪魚、麻雀、食蟻獸等。

第二，策略選擇

這位賣家自身實力強，喜歡開發具有挑戰性的產品，向上進階或者向下深挖都是突破自我的方法。

小海幫他選擇了食蟻獸賣家（食蟻獸賣家泛指聚焦類目、打造精品傾向的賣家，橫向擴張到其他類目不易。所以深度挖掘、成為類目專家自然能帶來認知層面的優勢）作為向下深挖，把類目做精的學習對象。

想要挖掘具有潛力的品，就要在其小荷才露尖尖角時發現機會，而“新品萌芽”正是匯聚了亞馬遜平臺上的所有潛力新品。

選擇“新品萌芽”策略下的“跟隨名家”，在篩選類目里選擇Beauty & Personal Care（美容及個人護理）、Arts, Crafts & Sewing（藝術、手工藝和縫紉）。

第三，選品維度設定

在選擇策略后，小海建議小伙伴們可以增設幾項選品條件，更快速地選出適合自己的產品。

比如“評分高于我”，競對賣家開發出的新品更具參考價值；

月銷量“100-500”，產品處于萌芽生長時期，發展態勢良好；

月銷售額“1-2000”，保證新品在潛力時期有保本的空間。

第四，選品初篩決定成功率

經過以上步驟，篩選出的產品基本可做。那么小伙伴們要做的是考量產品的成功率高低。

舉例：這款浴簾環機會指數54.37%，百分比越大，入場機會越好。

價格&毛利率：定價低于10美金，消費者接受度高；毛利率55%，有足夠的利潤空間。

由于新品的不穩定率高，所以新品潛力時期還需要結合賣家詳情來分析得出結論。

舉例：該產品所屬賣家評分52.7，總產品數9，月銷售額6萬+，TOP5 ASIN銷量占比66.38%，

屬于類目聚焦，打造競品的食蟻獸賣家，綜合實力較強，對于新品開發成功率高，可進一步驗證該產品的參考價值有很大的含金量。

第五，基于產品分析

浴簾環作為在浴室中常見卻常被忽視的配件，主要功能是懸掛浴簾，通常被安裝在浴室的墻壁上。它起到支撐和固定浴簾的作用，有效阻止淋浴時的水花濺出淋浴區，從而保持浴室的干燥。浴簾環屬于剛需產品，不存在季節性波動，用戶不會特別在意產品的款式顏色。

主要目標用戶群體包括酒店經營者、搬家人群，以及租房用戶。該產品的使用場景很多，像戶外隔斷，公共浴室、隔斷門簾都使用到。

其次，調研美國本土居民發現，美國人喜歡用浴簾隔斷衛生間，而不是像國內習慣使用玻璃，證明有足夠的市場容量。

如此分析下來，該產品的成功率得到了進一步提升。

第六，TOPASIN子類分析

在調研產品時，光分析一個賣家的情況是不夠的。為了得到市場中更為準確的數據，我們需做下一步動作：子類分析。

舉例：

產品所屬子類Shower Curtain Rings（浴簾環），top100總月銷：37w+，市場需求是有的，且整體市場的銷量比較平緩，沒有出現明顯的起伏。

類目壟斷系數0.3，壟斷率不高，新品可進入（分值越大該類目壟斷性越高）

類目體量5，整體市場容量高（分值越高說明市場容量越小）

新品態勢9.7，稍微有點競爭難度（分值越高新品的生存環境越差）

統計子類的TOP100ASIN分析發現：10美金以下的產品占據了主要的市場份額，但利潤空間足夠，說明大部分產品采購成本低，質量參差不齊，大家都在低價競爭。

對于一個新賣家or實力較弱的賣家，全面復制就是最大的創新，瞄準競對，全方位學習+分析，你會發現選品并不難，就算是開發潛力新品，累積的經驗認知多了，做起來也得心應手。

選品后的工作

選出了產品不意味著選品結束。

我們常說運營的要義是流程和執行，相同的，選品也應有一套流程和執行動作。

動作1：找供應商

好的產品和好的供應商是相輔相成的，所以對于找供應商這件事不能馬虎了事，賣家穿海的一鍵跳轉1688，旨在通過圖找圖搜索出最符合競品的產品。

在找貨源時，我們主要參考三個維度：

①最低成本價

②工廠還是代理商

③樣品測款

動作2：利潤計算

我們通常會先計算競品的利潤，得到的數值在可接受范圍內才會做同樣的產品。

舉例，這款浴簾環售價8.99美金，毛利率55%，就得出大概利潤34rmb。我們可以參考競品的毛利值，結合貨源產品價格、運輸費用、關稅算出利潤。

了解亞馬遜平臺的費用結構，包括平臺使用費、交易費、存儲費等。現在還多了一些庫存配置服務費，還有淡旺季的倉儲費是不一樣的，這對備貨至關重要。

動作3：低成本微創新

也就是常說的差異化。差異化的實質，是從具體的類目和產品出發的，通過調研這些產品自身存在的一些問題和短板，找出解決方案，最終打造出更優的產品。

舉例：

競品子類top10asin的材質用料都是不銹鋼和金屬，且美國消費者較于單鉤更愿意選擇雙鉤。調研產品review時發現，部分消費者反饋產品材質較輕過薄，稍微重一點的浴簾難以掛住。

差異化方案：

●找到不同材料的雙鉤產品，比如不銹鋼與金屬結合的，既能防銹也有美觀性

●在售產品顏色單一，選擇彩色產品提供多樣選擇

●競品為12件白色組合款售賣，可更改數量12-18件顏色混裝出售

總結

整個選品流程實操下來發現，“浴簾環”這款產品具有極高的嘗試價值，其成功率可觀，毛利達到50%，若想作為2025年的新品推廣是可行的。

差異化創新不難，若賣家有供應鏈支持，能做到款式上常變常新，在類目中將會更有競爭優勢。

（來源：小海）

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