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作為亞馬遜賣家，辛辛苦苦通過各種方式好不容易打造出一款銷量不錯的產(chǎn)品，每天有了穩(wěn)定的銷量和利潤，終于舒了一口氣，感嘆付出有了回報時，卻又發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品銷量呈下降趨勢，一步步從熱銷轉為緩銷進而還大有可能出現(xiàn)滯銷，是哪些原因導致銷量下降情況的發(fā)生呢？1. 賬號本身

【干貨】亞馬遜熱銷產(chǎn)品銷量下降的可能原因及解決方法

1. 賬號本身受到亞馬遜平臺處罰降權，導致熱銷產(chǎn)品的排名下降；

2. 沒有進行持續(xù)的產(chǎn)品優(yōu)化工作，導致趨勢性關鍵詞發(fā)生變化而沒能及時更新到自己的產(chǎn)品中；

3. 因銷量增長，產(chǎn)品在短時間內差評、退款、A-to-Z增多；

4. 自發(fā)貨產(chǎn)品發(fā)貨不及時，F(xiàn)BA發(fā)貨的產(chǎn)品庫存不足，斷貨導致產(chǎn)品下架等；

5. 競爭對手銷量增加，占了靠前的排名。

基于以上幾個方面，作為賣家，要想維護熱銷產(chǎn)品的持續(xù)的銷量增長，應該從以下幾個方面著手：

1. 保持賬號的良好表現(xiàn)。每個人都知道的一點，但不是每個賣家都做得到。保持賬號良好表現(xiàn)，包含不要銷售侵權產(chǎn)品（這是亞馬遜的底線和紅線，盡量不要觸碰），發(fā)貨及時，能有追蹤號的就帶可查詢追蹤號，能發(fā)FBA的就通過FBA發(fā)貨（亞馬遜賬號表現(xiàn)有一項為追蹤單號比例，而FBA發(fā)貨的訂單數(shù)量當前已占亞馬遜平臺總訂單量的40%左右，那么可想而知，要想維護好的賬號表現(xiàn)，F(xiàn)BA發(fā)貨比例最好不要低于這個百分比），郵件回復及時，加強客戶溝通，有差評的及時聯(lián)系客戶，能修改的盡量修改過來，退貨糾紛和A-to-Z糾紛要妥善處理，在客戶溝通中要禮貌得體，不要強硬，更不能有粗暴的威脅性的語言。

2. 產(chǎn)品要持續(xù)做好優(yōu)化工作，若遇到編輯權限被鎖住但又確實需要修改或優(yōu)化時，可以聯(lián)系Amazon客服申請釋放編輯權限。

3. 隨著銷量的增加，更要把控好產(chǎn)品品質。在亞馬遜上，萬不可有“蘿卜快了不洗泥”的想法，訂單越多，品質標準要越高。

4. 自發(fā)貨產(chǎn)品一定要保證發(fā)貨及時，追蹤單號正確，對于某些超低價格銷售的產(chǎn)品，沒有追蹤單號的，可以不填追蹤單號，但萬不可隨意填寫一個單號（如果你隨意填寫的單號恰巧是被使用過的有效單號，亞馬遜系統(tǒng)檢測到的話，會判定為超前發(fā)貨，亞馬遜對超前發(fā)貨的處理嚴肅程度比不填單號可高多了），FBA發(fā)貨的產(chǎn)品，要做好銷量預估，F(xiàn)BA倉備貨要充足，中途斷貨對產(chǎn)品排名影響甚大。

5. 在運營過程中，對于爆款產(chǎn)品（或暢銷產(chǎn)品）除了對自己產(chǎn)品的優(yōu)化調整之外，還要密切關注競爭對手的一舉一動，Sales Rank排名變化要作為每天日常工作的必做項，自己產(chǎn)品的排名是上升還是下降，競品的排名是上升還是下降了，排名變化背后的可能因素都要認真思考并采取對策。

6. 若爆款產(chǎn)品銷量下降，除了產(chǎn)品品質把控和客服溝通之外，一定要適當投放站內廣告和加大站外引流來拉動銷量，以免頹勢形成，再挽回就來不及了。

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