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2024-11-08 09:39
入駐美區TikTok已經整整一年了，可以說是最早的一批美區賣家之一。這一年里，我經歷了日出兩千單的輝煌，也遭遇過封店的狂潮，還有壓貨爛在海外的窘境，甚至被各種達人騙過。能茍活到現在，還能小有成就，其中的辛酸只有我自己知道。今天，我就想聊聊這一年來的親身感受，希望能給后來的兄弟們一些啟發。
首先，我發現同樣的產品在跨境店里太難出單了，幾乎沒什么自然流量，只能靠投流。而本土店的自然流量就大得多。除了平臺的扶持，我覺得還有一個原因是美國人更信賴本土企業的產品。
第二，本土店的自然流量大，不用交保證金，回款也快。相比之下，跨境店在官方眼里可能只是過渡性的東西，目的就是讓中國賣家進來打個樣。參考英區的發展軌跡，英區的跨境店已經關閉了，無論是視頻、直播還是商城，本土化都是趨勢。
第三，如果你想要長期穩定運營，一般建議買已經過了二審的本土店。過了二審的店鋪會變得穩定，而且二審也算是檢驗過了材料的真實性。我去年被封了一大批普通資料店，年初買了二審店，一直運營到現在。
第四，TikTok是興趣電商，和傳統的貨架電商不一樣。在興趣電商里，你不需要養店，只要產品好，平臺就會給你足夠的權重和流量。這樣，省下的投流費用就都是利潤了。而且從投流的角度來說，如果產品太差，那肯定是要虧的。
第五，前期不熟悉的情況下，我建議不要囤貨。TikTok的流量是脈沖式的，如果你囤了幾千個貨，一旦爆起來，一下就賣斷貨了。如果沒爆，那只能賣出去一點點。在不熟悉節奏的情況下，還是選擇一件代發更穩定些。
這一年下來，我總結了幾點心得。首先，選品真的很重要。在TikTok上，一個好的產品能自帶流量，讓你省下不少力氣。所以，花時間研究市場，找到那些有潛力的產品，這是成功的第一步。
其次，內容為王。在TikTok這個平臺上，內容的吸引力直接決定了你的流量。所以，你得學會怎么制作吸引人的視頻，怎么讓你的直播有趣，這樣才能吸引更多的用戶。
再來，就是要學會利用平臺的規則。TikTok有很多規則和算法，你得學會怎么利用這些規則，讓你的產品得到更多的曝光。比如，了解什么時間段發布視頻效果最好，什么樣的標簽更容易上熱門，這些都是你需要掌握的。
還有，就是要學會和達人合作。在TikTok上，有很多影響力很大的達人。如果你能和他們合作，讓他們幫你推廣產品，那效果絕對是事半功倍的。
最后，就是要有耐心。在TikTok上，你可能不會一下子就成功，但是只要你堅持，不斷學習和調整，總會有爆發的一天。
總的來說，這一年的經歷讓我學到了很多。雖然有起有落，但是我覺得這都是成長的過程。我希望我的經驗能給你們一些幫助，讓你們在TikTok這個平臺上能走得更穩，更遠。記住，只要不斷學習，不斷嘗試，總會有成功的那一天。加油吧，兄弟們！
（來源：靠海的跨境小哥Allen）
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