根據(jù)日本矢野研究所調(diào)查報告數(shù)據(jù)顯示，2024年，日本市場的戶外品類銷售金額預(yù)計比前一年增長5%。

雖然2023年露營熱潮已減退，整體市場規(guī)模縮小，但2024年露營用品的需求卻也正在恢復(fù)，同時，戶外服裝作為日常穿著需求（日常使用和城市使用）也在不斷增長，市場預(yù)計將會進(jìn)一步擴(kuò)大。

近年來，戶外品牌不僅受到戶外愛好者的喜愛，還被人們視生活方式的時尚單品。針對商務(wù)、青少年、孕婦、第一產(chǎn)業(yè)和防災(zāi)等領(lǐng)域的產(chǎn)品研發(fā)正在不斷發(fā)展，并積極向這些領(lǐng)域投入相關(guān)產(chǎn)品。即使不熱衷戶外活動的人也會選擇戶外品牌！賣家賦能計劃重磅發(fā)布、時尚選品趨勢及機(jī)會洞察、日本旺季推爆品的流量玩法，【點(diǎn)擊此處】立即報名11月8日·2025亞馬遜出海日本賣家大會

一、戶外服裝

該品類以日常生活需求為基礎(chǔ)，旅行、登山、戶外活動等需求不斷恢復(fù)，入境旅游的全面復(fù)蘇也成為利好因素。

日常穿著和城市使用已經(jīng)得到普及，特別是購買群體擴(kuò)大到了兒童和孕婦等，預(yù)計該市場仍將保持良好勢頭。

· 影響需求的要素

1.戶外活動（登山、露營）參與者的動向、暖冬（氣候）的動向、工薪族等新興勢力的動向直接影響需求。

2.露營熱潮因疫情緩和而人氣高漲，疫情結(jié)束后勢頭放緩，增添戶外運(yùn)動色彩的服裝品牌受

到追捧。

3. 優(yōu)衣庫、WORKMAN等低價戶外服裝的流行不可忽視。

· 主要顧客

1. 過去，以老年群體為主的登山者是主要目標(biāo)顧客，隨著日常生活中的需求擴(kuò)大，年輕群體也開始接受戶外服裝。孕婦和孩子等特定群體的需求擴(kuò)大也是保持受歡迎的原因之一。

2. 近年來，訪日外國游客的需求也在增加，近期受日元貶值等影響，“始祖鳥”等海外人氣品牌在日本廣受歡迎，銷量良好。

· 廠商動向

1.擁有THE NORTH FACE品牌的“Goldwin”占據(jù)市場領(lǐng)先地位。第二名是Montbell，兩家公司占據(jù)了50%以上的市場份額。

2.除了帶有THE NORTH FACE（TNF）LOGO的T恤產(chǎn)品，“Mountain Jacket”、“DenaliJacket”、“Nuptse Jacket”等外套系列深受歡迎。

3.近年來，戶外服裝和日常服飾的界限變得模糊，兩者逐步演變?yōu)闊o縫發(fā)展。

二、戶外鞋類

隨著登山需求的恢復(fù)，以及日常生活需求的穩(wěn)步增長，戶外鞋類市場整體表現(xiàn)良好。然而，商品價格的上漲對銷售的影響仍是一個挑戰(zhàn)。

盡管購買頻率下降，但隨著產(chǎn)品單價上升，市場規(guī)模仍保持同比增長。受日元貶值的影響，需密切關(guān)注產(chǎn)品價格上漲的趨勢。

· 影響需求的要素

1.以登山為主的戶外活動參與者的人數(shù)增減對銷售有很大影響。

2.戶外品牌的鞋款不僅在娛樂場合受歡迎，也在商務(wù)場合和休閑場合中被廣泛接受。

3.日常生活中突如其來的暴雨、大雪、路面結(jié)冰等情況，使得防水性強(qiáng)、保溫性好和防滑外底的鞋款得以派上用場。

· 主要顧客

1.在登山、徒步等戶外場合穿著的戶外參與者當(dāng)中，老年群體被認(rèn)為是戶外鞋類的主要客戶。

2.在需要行走泥濘地面的露營等活動中，防水性強(qiáng)和長時間穿著不易悶熱的戶外品牌鞋款會發(fā)揮重要作用。

3.不僅在戶外專業(yè)店，普通鞋店和精選店鋪中的戶外鞋類銷售渠道也在擴(kuò)大。

· 廠商動向

1.以登山鞋和徒步鞋為主的Montbell擁有最高市場份額。盡管價格不斷上漲，Montbell憑借其高性價比在零售商和用戶中獲得高度支持。

2.Columbia的“HAWTHORNE（霍桑）”系列等具有防水功能的商品備受關(guān)注。

3.傳統(tǒng)上，踩鞋跟并不是正確的穿鞋方式，但通過采用彈性鞋面技術(shù)等方式提升了鞋跟的貼合感，不再需要鞋跟芯的鞋款在不斷增加。

三、背包以及相關(guān)包類

隨著日常生活需求和旅行需要的復(fù)蘇，以及包括富士山在內(nèi)的登山者數(shù)量的增加，促進(jìn)了登山用背包的需求恢復(fù)。

在生活方式方面，普通服裝品牌的休閑包和商務(wù)包的界限也在逐漸淡化用戶在購買時也會考慮戶外品牌。戶外品牌也擴(kuò)展了面向商務(wù)的產(chǎn)品線。

· 影響需求的要素

1.隨著登山難度的增加，從容量和性能的角度來看，背包裝備的重要性逐漸提升。因此，登山者的人數(shù)對戶外背包的需求有重大影響,是需求趨勢的重要指標(biāo)。

2.由于商務(wù)手提包逐漸被商務(wù)雙肩包所取代，戶外品牌的背包需求也隨之增加。

· 主要顧客

1. 由于這些裝備主要在登山和徒步等戶外活動中使用，因此戶外活動參與者是主要客戶群體。具體來看，老年群體占據(jù)了較高的比例。

2.通過將登山背包的技術(shù)和材料應(yīng)用到其他背包中，使得這類背包不僅具備耐久性，還能夠在惡劣天氣條件下使用。隨著日常使用和旅行需求的增加，10到39歲的用戶也在不斷增加。

· 廠商動向

1.從登山到日常生活的多方面需求來看，Columbia占據(jù)了最高的市場份額。

2.在背包及相關(guān)包類中，容量在25公升左右的“日用背包”產(chǎn)品銷售表現(xiàn)良好。

3.The North Face的經(jīng)典日用背包“Fuse Box1l”在中學(xué)生及20多歲的年輕群體中備受歡迎，成為暢銷型號。在商務(wù)包當(dāng)中，TheNorth Face 的“Shuttle”和ARCTERYX的“Blade”是這個品類的代表。

4.許多廠商都在加強(qiáng)兼具商務(wù)包功能的產(chǎn)品陣容。通過運(yùn)用在開發(fā)登山包過程中研究出的科技與材料，使得這類包除了更耐用之外，在惡劣天氣下也能放心使用，因此來自上班族的需求正在穩(wěn)步增加。

四、帳篷及天幕類

受新冠疫情的影響，露營熱潮維持了穩(wěn)定的需求，尤其在疫情期間，露營的爆火使得入門級用戶迅速增加。

登山用途相關(guān)的產(chǎn)品銷售隨著登山者數(shù)量的恢復(fù)保持穩(wěn)健增長。盡管露營需求有所下降，隨著庫存逐漸被消化，訂單預(yù)計會逐步回升。

· 影響需求的要素

1.登山需求持續(xù)穩(wěn)固，露營需求趨勢將左右該品類市場。

2.作為露營基本裝備之一，帳篷及天幕類受到入門級用戶影響趨勢較大。實際上，在新冠疫情期間，入門級用戶急劇增加，2020年的特別定額津貼推動了購買行為。

· 主要顧客

1.登山者和戶外休閑愛好者(如露營和燒烤等)是主要的用戶群體。在登山者中，使用帳篷和天幕類等裝備通常被視為相對高級的用戶，需求量雖小但穩(wěn)定。

2.露營愛好者主要集中在30到40多歲的人群，以帶孩子的家庭為主，但隨著50到60多歲夫婦和20多歲團(tuán)體的加入，參與露營的年齡層逐漸擴(kuò)大。

· 廠商動向

1.Snow Peak占據(jù)最大市場份額，位列第二的Coleman與SnowPeak兩家公司的市場份額總和超過50%。

2.近幾年，夏季酷熱導(dǎo)致人們對遮陽率的關(guān)注度增加。Coleman推出了搭載“暗室技術(shù)”、可遮擋90%以上太陽光線、抑制室內(nèi)溫度上升的帳篷，銷售情況良好。

3.隨著“單人露營”的流行，1~2人用的小型帳篷需求穩(wěn)定。類似Montbell的山岳帳篷也被認(rèn)為是市場上銷售表現(xiàn)良好的產(chǎn)品。

4.自從燃燒篝火作為享受露營的一種方式蓬勃發(fā)展以來，耐火花的棉質(zhì)帳篷越來越受歡迎。此外，作為設(shè)計巧思的一環(huán)，配有風(fēng)扇作為防熱措施的帳篷，以及帶有插座的帳篷(可用于在專業(yè)露營地)等，也非常受歡迎。

封面圖源：圖蟲創(chuàng)意

（來源：亞馬遜晚8點(diǎn)）

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