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2024-11-07 17:57
折扣券疊加問題一直讓亞馬遜賣家頭疼不已，特別是在大促期間，不少賣家因疊加折扣損失了不少利潤。
最近亞馬遜宣布對訂單折扣券政策進行了調整，允許顧客在單個訂單中對做多物件商品使用百分比折扣券，這一更新為賣家和消費者都帶來了一定的好處！
在此之前，客戶每筆訂單只能使用一張優惠券，并且經常多次購買可以節省商品的費用。而這一次的調整，可以讓客戶在一次訂單中享受更多商品的折扣，不需要分開下單來實現多件商品的優惠，增加顧客的忠誠度和復購率。
同時可以減少賣家需要處理的訂單數量，并降低配送成本。
也就是說，當用戶使用10%折扣優惠券，在一個訂單中購買了6件50美元的商品，其中最多可享受5件商品10%折扣，總計折扣為25美元。
這個規則上線后，只要賣家在“賣家中心”創建優惠券，并在“每位客戶只能兌換一張”的選項中選擇“否”時，折扣優惠券就可以最多用于每個訂單的五件商品。
如果反之選擇“是”，則與原來一樣，每筆訂單只能使用一張優惠券。
需要注意的是，此更改不適用于折價代金券！
那么各類優惠券之間的疊加究竟是如何計算的呢？接下來會給大家捋一捋各種促銷/優惠相互疊加的計算規則并舉例說明，避免出現折上折、0元購的情況。
亞馬遜的促銷有優惠券（Coupon）、促銷（Promotions）、秒殺（LD/7DD）、會員專享折扣（Prime Exclusive Discounts）等。
優惠券Coupon與促銷Promotions的疊加
折后價=原價*（1-優惠券折扣-促銷折扣）。例如商品原價是100$，設置了10%Coupon和20%Promotion，那么折后價=100*（1-10%-20%）=70
會員專享折扣與優惠券Coupon的疊加
折后價=原價*（1-會員專享折扣）*（1-優惠券折扣）。例如商品原價是100$，設置了10%Coupon和30%會員專享折扣，那么折后價=100*（1-30%）*（1-10%）=63
會員專享折扣與促銷Promotions疊加
折后價=原價*（1-會員專享折扣）*（1-促銷折扣）。例如商品原價是100$，設置了50%促銷折扣以及20%會員專享折扣，那么折后價=100*（1-50%）*（1-20%）=40
會員專享折扣與優惠券Coupon和促銷Promotions同時疊加
折后價=原價*（1-會員專享折扣）*（1-優惠券折扣-促銷折扣）。例如商品原價是100$，設置了30%Coupon、20%促銷折扣以及20%會員專享折扣，那么折后價=100*（1-20%）*（1-30%-20%）=40
秒殺LD疊加與優惠券Coupon疊加
折后價=原價*(1-優惠券折扣-秒殺折扣)。例如商品原價是100$，設置了30%秒殺折扣和10% coupon，折后價=100*（1-30%-10%）=60
秒殺LD與促銷Promotions疊加
折后價=原價*(1-促銷折扣-秒殺折扣)。例如商品原價是100$，設置了20秒殺折扣和50% 促銷折扣，折后價=100*（1-20%-50%）=30
秒殺（7DD）疊加與優惠券（Coupon）疊加
折后價=原價*(1-7DD秒殺折扣）*（1-優惠券折扣)。例如商品原價是100美元，設置了20%7DD秒殺折扣和10% 促銷折扣，折后價=100*（1-20%）*（1-10%）=72
秒殺（7DD）疊加與促銷（promotion）疊加
折后價=原價*(1-7DD秒殺折扣）*（1-促銷折扣)。例如商品的原價是100$，設置了20%7DD秒殺折扣和50% 促銷折扣，折后價=100*（1-20%）*（1-50%）=40
需要注意的是LD和7DD都不能和會員專享折扣疊加使用，如果同時設置，那會員專享折扣會被抑制哦！
做站外時，35%-60%的折扣力度更符合站外環境，而折扣方式一般會采取優惠券和社交媒體折扣各一半的力度，這樣可以同時兼顧站內的折扣。
例如一個產品，站內表現不錯，日均20單，19.9的售價加上8%優惠券，這時候想做站外沖一下量，就設置40%的折扣力度，25%Coupon+15%Code，這樣爆單之后，可以調整優惠券的力度，站外折扣不變，站內改回8%或15%，那么站內正常售賣的同時，站外成交價也不會低哦。
各位賣家朋友可以設置最大購買量為1或2，預防折扣疊加帶來的損失，也可以預防競爭對手惡搞故意賣空庫存的行為。
同時盡量仔細檢查有沒有同時生效的優惠活動，在設置時，一定要注意讓舊優惠失效，否則新舊優惠一起疊加容易形成0元購哦！
賣家們不妨緊抓這次亞馬遜政策變動，優化自身的優惠活動，在旺季期間再沖一波！
（來源：橙心站外）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
