如果你選品沒思路，借助常用的大數(shù)據(jù)選品軟件篩選出來的產(chǎn)品總是大賣爆品、總是同質(zhì)化......

如果你選品有思路但不對，選出的品總是不如預(yù)期順利.......

那么選對對手是可以很好地解決這些問題，這也是適合大多中小賣家的高成功率選品思路，特別適合新人賣家和普貨賣家，因為它的特點是試錯成本低，可復(fù)制性強。

選品就是選賣家

對亞馬遜賣家來說，想要提高選品的成功概率，挑選與自己旗鼓相當(dāng)或者實力偏弱的賣家，略微做點差異化，然后采取“全方位領(lǐng)先”策略，進(jìn)行實力碾壓，這個方法的成功率是很高的，且大多賣家驗證過的。

比如你有一個新手朋友，剛做亞馬遜沒多久，前幾個月上了個1688的普貨產(chǎn)品，數(shù)據(jù)很不錯，毛利和銷量都還行。

店鋪數(shù)據(jù)如下圖：

圖片來源：賣家穿海

那么他做的這幾款產(chǎn)品你會感興趣嗎？我想絕大部分的人都是會感興趣的，因為他是個新人，產(chǎn)品也普通，作為有經(jīng)驗的你會覺得我上我也行，我敢將他作為我的對手與他去競爭，因為我會覺得自己也是有機會、有能力去超越他的，再不行也能分一杯羹。

為何選對賣家，選品成功率就高？

問題一：同樣是開店創(chuàng)業(yè)，你會把品牌連鎖超市店還是樓下夫妻開的小便利店當(dāng)對手？

問題二: 同樣是打比賽，你會選專業(yè)運動員還是業(yè)余選手做對手？

相信絕大部分人會選后者，如同60kg級的拳擊選手不會闖進(jìn)80kg級這個賽道去競爭，選對賣家，提高容錯率。

在亞馬遜這個商業(yè)平臺要搞清楚誰才是你的對手？很多人僅僅將產(chǎn)品做競爭分析，其實真正的對手不僅僅是產(chǎn)品還有其背后運營的賣家......

簡單來說就是挑一個比我們自己弱一點（或者實力相當(dāng)?shù)模幸欢ㄤN量和利潤的賣家，在多個

數(shù)據(jù)維度

上面超過他，再去拿到他的銷量與權(quán)重。924

如果運營者綜合實力強，即使現(xiàn)在他某個產(chǎn)品數(shù)據(jù)維度表現(xiàn)一般，當(dāng)你跟他競爭的時候他是有足夠能力作出反應(yīng)將各項數(shù)據(jù)都做得挺好，那我們面對的將是一場硬仗，干得過就干，干不過就換。

所以我們最好先評判競對賣家的實力以后再去考慮選產(chǎn)品和運營的相關(guān)問題。

如何找到適合自己的對手賣家？

就如田忌賽馬一樣，上等馬對中等馬，也就是找到那種比我們?nèi)醪⑶忆N量符合我們預(yù)期的對手競爭。

發(fā)現(xiàn)適合自己的對手具體操作方式一般有兩種，一種是直接在亞馬遜前臺，找到合適的底層類目，再將符合自己預(yù)期銷量的產(chǎn)品所在的店鋪都扒拉出來，然后再去分析每個店鋪賣家的整體運營水平，符合的保存下來，由此多個類目去替換，此方法好處是省錢，最致命的缺點是需要很多的耐心和精力去統(tǒng)計和發(fā)掘。

另外一種方式就是借助相關(guān)的選品工具快速找到對手，選好產(chǎn)品。像賣家穿海這款工具的【賣家群體畫像】歸納了亞馬遜平臺十多種賣家畫像，總結(jié)其經(jīng)營模式，能夠快速、全面地幫助我們找到更多適合自己的對手。

比如你是個小賣，和一兩個朋友合伙做亞馬遜也有一段時間了，有一定經(jīng)驗和運營能力，經(jīng)營產(chǎn)品也不多，銷量也不大。那么可以選這類【蜂鳥型】賣家作為你的競對賣家，

圖片來源：賣家穿海

他們資金投入要求小，能快速適應(yīng)市場變化，在擅長的品類或許有獨特見解。但太過執(zhí)著于短期盈利，缺乏資源與遠(yuǎn)見，容易被有資源的賣家通過全方位升級與投入擠壓出局。

這時就可以參考這類型賣家的選品打法，考慮我們自身的資金能力和運營能力是否能夠有機會超越對手，再采取全方位領(lǐng)先策略搶占銷量。

選對賣家怎么做，成功率才更高？

當(dāng)我們看到一款產(chǎn)品月銷售額、利潤等符合預(yù)期，分析下背后的賣家確認(rèn)實力不強且數(shù)據(jù)真實，就會利用綜合實力來碾壓，也就是采取“全方位領(lǐng)先”策略。

“全方位領(lǐng)先”并不要求在單一方面領(lǐng)先特別多;而是各個方面，稍微領(lǐng)先一點點。綜合起來，就領(lǐng)先對手很多了。

這個世界上只有一種勝利，就是“以強勝弱”、“以多勝少”——你去看所有能夠打贏的戰(zhàn)爭，無不是遵循著這個基礎(chǔ)的規(guī)律，這也是再也簡單不過的常識常理，但也并不是所有人都真的會遵守這個簡單的規(guī)律，因為背后還有人性等因素。

可能有人會說，不對啊，看到很多厲害的戰(zhàn)爭案例都是以少勝多，比如有人會說毛主席當(dāng)年就是以少勝多的——3萬紅軍對蔣介石的近百萬軍隊。

但這只是表面上看起來是以少勝多，但本質(zhì)上還是以多勝少。比如用游擊戰(zhàn)、運動戰(zhàn)、夜襲、動員民眾、農(nóng)村包圍城市等，本質(zhì)都是制造局部的“以多勝少”。

應(yīng)用在亞馬遜也是如此，比如高清大圖、突出賣點；標(biāo)題文案，適當(dāng)埋詞；補貨發(fā)貨，不出亂子；廣告活動，全面鋪開 ......這些都做得足夠好的時候，產(chǎn)品離成功又近一步了。

挑選合適的對手進(jìn)行“以多打少、以強打弱”，也許不是最優(yōu)秀或者唯一的出路;但是，對于小賣家而言，是成功率較高且極為有效之競爭手段！

結(jié)合【選品就是選賣家】這個選品思路，實操選品演示：

01

搞清楚選品的目的是什么？

比如你有一定選品運營經(jīng)驗但產(chǎn)品不多銷量不大，想做新品上新拉新流量，增長店鋪銷量，可借助賣家穿海工具參考【蜂鳥型賣家畫像】群體，選擇【新品萌芽】選品策略，得出一批有機會的產(chǎn)品。

02

想不想做？

沒有絕對的藍(lán)海，也沒有絕對的爆品，只有適合自己的并且能夠拿到結(jié)果的才是真正意義上的好產(chǎn)品。

選擇你感興趣或有優(yōu)勢的類目，比如我先篩選了較熟悉的HOME&KITCHEN類目，然后選了這款【戶外兒童投擲和接球套裝】，因為我有這款產(chǎn)品的供應(yīng)鏈優(yōu)勢。

03

值不值得做？

通過【選品輔助線】快速判斷產(chǎn)品，看銷量、毛利率、退貨率、賣家真實性、產(chǎn)品有無壟斷等等核心數(shù)據(jù)，大概合格應(yīng)該值得做。

04

能不能做？

相應(yīng)資質(zhì)審核能不能過、有沒有專利、供應(yīng)鏈能否搞定？沒資源的小賣可以利用賣家穿海的【1688找貨源】一鍵找到同貨同源的廠家，通過【外觀專利】功能查詢產(chǎn)品有無專利。

即使有專利，也不必急著放棄，如下圖一些設(shè)計僅通過調(diào)整內(nèi)部的形狀和顏色就能獲得新的專利。這意味著，對產(chǎn)品的設(shè)計元素進(jìn)行細(xì)微調(diào)整，也能創(chuàng)造出屬于你的產(chǎn)品。

05

怎么做？

秉著'全方位領(lǐng)先'策略，利用各種數(shù)據(jù)維度超越、產(chǎn)品改進(jìn)、listing優(yōu)化。

當(dāng)然，作為小賣資源有限，不能要求過高。剛開始把自己能做好的比如標(biāo)題文案、關(guān)鍵詞等做好，就是一個良好的開端。這部分是內(nèi)功，需要不斷的修煉、提升。

'選品就是選賣家'這個選品思路比較適合中小賣家，當(dāng)然這僅僅是眾多選品思路方法中的一種。

一千個讀者就有一千個哈姆雷特，即使會用同樣的方法，但每個人的自身情況不同，所選擇的產(chǎn)品也會有所不同，實踐出真知。

（來源：小海）

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