“未來四年就是求穩。”在媒體報道特朗普在美國總統選舉中獲勝時，一位亞馬遜賣家說出這樣一句話。實際上，在雨果跨境與幾位賣家的交流中發現，這也是不少跨境賣家所表達的感受，這源于他們對特朗普第一任期的執政風格印象太深刻：充滿不確定性。

當地時間周三(11月6日)凌晨，特朗普在佛羅里達州棕櫚灘會議中心發表了講話，宣布在2024年總統選舉中獲勝。特朗普向美國人承諾“美國的黃金時代即將到來”。但對跨境賣家來說，可能一個充滿不確定因素、機遇和挑戰并存的時代即將到來。美國市場的重要性不言而喻，跨境電商平臺、賣家近幾年均在持續投入，但沒有連任壓力的特朗普是否會出臺更為激進的貿易政策？對于接下來4年美國市場可能存在的風險，大批賣家認為必須提前思考，有所準備，至少得“留一手”。（面對外部環境的不確定性，亞馬遜賣家如何應對？11月8日，2025亞馬遜出海日本賣家大會將在廈門舉行，欣維發CEO李佳松、橘紫科技CEO吉亮等大賣將到現場自己的看法以及他們的創業經歷，點此即可報名。）

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來自關稅的壓力：供應鏈大調整

關稅曾是特朗普首個總統任期內的一項標志性政策，當時美國對中國總計3500億美元的出口產品加征了高額關稅。而在2024年的總統競選階段，特朗普曾表態要對所有進口到美國的商品征收20%的關稅，并對從中國進口的商品征收60%的高額關稅。擬議中的關稅政策涉及服裝、玩具、家具、電器、鞋類和旅游用品等消費品類別。一旦實施新的關稅政策，這些產品的出口成本可能大幅上升，導致產品價格上漲，競爭力下降。

此外，一旦加征關稅，美國消費者的消費力也會受到影響，進而影響賣家的銷量。美國零售聯合會（NRF）11月4日發布的一項研究顯示，如果特朗普的新進口關稅提議付諸實施，美國消費者在消費能力方面每年可能損失460億美元至780億美元。

NRF預估美國消費者可能要為服裝多支付139億至240億美元；為玩具多支付88億至142億美元；為家具多支付85億至131億美元；為家用電器多支付64億至109億美元；為鞋類多支付64億至107億美元，為旅行用品多支付22億至39億美元。

浦銀國際發布研報稱，目前看來，特朗普對中國更加激進的關稅政策主要是針對在中國本土生產并直接出口至美國的商品(比如家電類產品)。因此，對于在海外有充足的產能或者供應鏈來滿足美國市場訂單需求的消費品企業(比如泡泡瑪特、申洲國際、名創優品等)，受到美國加征關稅的影響相對有限。同時，這也將使中國企業加快對海外產能以及供應鏈的布局。

網道科技創始人徐毅度雨果跨境表示，面對不確定的關稅政策，跨境賣家需要調整供應鏈布局，可以提前布局海外的物流（海外倉）和公司主體。實際上，跨境電商行業多個大賣都早已在海外設立公司，建廠規避風險，比如東南亞、墨西哥等。

據雨果跨境了解，早在2015年，樂歌就投資建設了越南工廠，該工廠已于2016年底投產。據樂歌對外披露，越南工廠為美國市場提供80%+的制造份額，已實現零關稅。家居大賣夢百合直接在美國建廠，2023年夢百合完成定增募資8億元，部分資金就用于擴建美國亞利桑那州生產基地。

從這個角度，這可能是跨境電商的一次新的發展機遇，海外倉的需求可能進一步被激發。根據商務部此前披露的信息，全國已建設海外倉超2500個、面積超3000萬平方米，其中專注于服務跨境電商的海外倉超1800個，面積超2200萬平方米。

當然，面對未知的風險，不少賣家表示傾向于“求穩”。資深賣家美刀認為，特朗普執政的不確定因素很多，因此，未來公司四年的發展規劃是求穩，“我可以容忍少賺點，或者生意下滑，但是絕不能把本金都搭進去。”

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可見的流量紅利：周邊產品

雖然賣家們對于特朗普執政的不確定性表示擔憂，但“該賺的錢還要賺”，尤其是特朗普的周邊商品。根據谷歌趨勢數據顯示，特朗普的搜索熱度在11月6日下午達到峰值，此后有所回落，但11月7日下午又再次大幅上漲，熱度可見一斑。

（截圖來自：谷歌趨勢）

在亞馬遜搜索“trump”，能搜到大量特朗普周邊產品，如帽子、T恤、襪子、水杯、徽章、旗幟、手表、手辦等。

（截圖來自：亞馬遜）

下面這款寫著“Make America Great Again”的帽子，售價19.99美金，過去一個月銷量超過2000，目前是亞馬遜垂直類目男式新穎棒球帽的Best Sellers榜1。亞馬遜公開的店鋪信息顯示，這是一位福州賣家正在銷售的產品。

（截圖來自：亞馬遜）

產品的詳情頁中寫著：“如果你是特朗普的粉絲，正在尋找一頂每天都要戴的愛國和鼓舞人心的特朗普帽子。我們想向您推薦這頂‘讓美國再次偉大’的帽子。鼓舞人心的標語和可調節MAGA棒球帽兩側美麗的刺繡美國國旗將受到人們的喜愛。”同時，賣家還明確標注這是為“慶祝第45任和第47任總統特朗普”而設計的。

（截圖來自：亞馬遜）

雨果跨境發現，這一細分類目中，排行靠前的大部分產品都帶有特朗普元素。

特朗普個人極具網紅特征，在TikTok上擁有1330萬的粉絲，善于制造熱度、借勢營銷，比如喜歡發表一些大膽、夸張甚至具有爭議性的言論，加上非常有辨識度的金發，能在瞬間吸引大量網民關注和討論。可以預見，特朗普的個人魅力和影響力在近幾年還將不斷放大，其周邊產品也將跟隨其不斷拋出的爭議性話題而持續吸引新的流量進入，就看誰能及時把握話題趨勢，同時快速反映。

如賣家“雙華木子記”所說，特朗普2017年上任時，他剛開始做亞馬遜，這個行業哪有什么信心不足，遇見機會就干，有錢就趕緊賺，先做了再說。在他看來，特朗普的激進政策對傳統外貿有影響，對跨境電商來說可能是利好。現在特朗普重新上臺，該怎么干還是怎么干，該擴張還是要擴張，不能跟錢、跟機會過不去。

對于特朗普勝選對跨境電商的影響，你有什么看法？歡迎在底部留言交流。

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文/雨果跨境  封面/圖蟲創意

（來源：雨果跨境編輯部）