臨近旺季,亞馬遜又對賣家下了重手!
隨著銷售旺季的臨近,賣家們對銷量激增充滿期待,但同時也承受著運營方面的壓力,特別是亞馬遜的每一次政策變動,都可能影響到賣家們的經營成本。
近日,亞馬遜歐洲站發布公告,自11月11日起,將推出新的退貨政策!
根據新政,國際賣家必須提供英國本地的退貨地址或預付費退貨標簽,否則顧客在退貨時無需退回商品即可獲得退款。
圖片來源:亞馬遜這一規定看似簡單,實則對整個退貨流程和國際賣家的運營模式產生了重大影響!
??對于英國本土消費者來說特別利好:在購買國際賣家商品后的退貨過程將變得更加輕松,無需再擔心國際物流的復雜性和高昂成本可能導致的退貨困難。
??對于國際賣家而言,將面對成本增加和運營管理復雜性的雙重壓力:
賣家必須重新審視并調整退貨策略,特別是對于依賴國際物流的賣家
提供國內退貨地址可能涉及到建立新的倉儲設施,賣家需要考慮是否與國際退貨服務提供商合作,以確保能夠提供符合亞馬遜要求的退貨服務
?PS:亞馬遜提供了一份國際退貨服務提供商名單,包括Evri、Royal Mail、UPS、DHL和La Poste Groupe等,以協助賣家處理國際退貨事宜。
簽發退貨標簽需要確保標簽的有效性和及時性,賣家需要考慮到可能出現的標簽濫用問題
賣家為了減少退貨和提升客戶滿意度,賣家可能需要提升客戶服務水平,更快速的響應客戶的退貨請求,以免被平臺“僅退款”處理
如果賣家未能妥善處理以上這些問題,可能會面臨大量無需退貨即可退款(“僅退款”)的特殊情況,從而對其利潤造成嚴重影響。
總而言之,賣家需要積極應對這一變化,只有進一步優化自身的退貨政策,提高競爭力才能加快適應新的市場規則和發展趨勢!
除此之外,有賣家透露,亞馬遜最近將公布一個新的廣告位置!
一直以來亞馬遜賣家都知道亞馬遜廣告的展示位置有三個,分別是:
搜索結果頁面頂部 (Top of Search, TOS):搜索結果首頁最先出現的3-4個廣告位,位于搜索結果的最上方。
搜索結果頁面其余位置 (Rest of Search, ROS):搜索結果頁面首頁底部或者第二頁至第三頁的位置。
商品詳情頁:當用戶點擊商品列表后進入的頁面,通常包括詳細的產品描述、額外的圖片、產品規格和客戶評價等信息。
那亞馬遜即將推出來的第四個廣告位,則如下圖所示,除了如上三個廣告位之外新增的amazon business位置。
圖片來源:亞馬遜這個位置則是亞馬遜企業購平臺 (Amazon Business)中的廣告展示位置!
亞馬遜企業購是一個專門為企業買家設計的平臺,這個平臺在美國B2B市場上占有重要地位,美國B2B市場上近三分之一的交易發生在亞馬遜企業購平臺!
圖片來源:亞馬遜之前,亞馬遜推出針對企業級買家展示型推廣功能,還在展示廣告里新增了B2B的廣告,沒想到現在竟然要出B2B的展示位置。
目前,亞馬遜正在測試,僅少部分賣家后臺顯示該功能!
圖片來源:亞馬遜賣家如果感興趣,先判斷自己B2B訂單占比情況,以及自己的產品是否適合B2B模式,如果你的某些單品B端買家的單量比較多,或者有少量這種單,可以單開一個活動測試:
選擇出過B端的產品,單獨創建一個廣告活動去投放這個位置,出價大概在平時出價的10%左右,百分比調900%,如果沒有獲得曝光,則適當增加你的bid
這么做的主要目的是,首先把這個廣告活動隔離開來,因為這個廣告位本身比較少,并且單獨分出來測試,也能有效的監控廣告位的曝光和轉化。
(來源:Lily-亞馬遜)
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