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2024-11-07 10:02
直通車，是做阿里國際站商家最頭疼的問題，花錢沒效果，不敢花錢，不知道怎么操作，這些問題太多了。今天，在這里嘗試用簡單的話術讓大家理解直通車。
一，外貿直通車是什么？
阿里國際站的一款廣告工具，簡稱P4P（讀four不讀si），通俗講就是花錢讓阿里把你的產品優先展示在買家面前，買家只要點擊了，就扣錢，至于發不發詢盤，它不負責。
二，它是怎么工作的？
通過建立不同的計劃，然后設置出價和預算的形式，將你的產品展現在買家面前
三，它有多少個廣告位置
不同渠道，位置不同，目前阿里主要有三個渠道：PC，APP，WAB三個端口，具體如下圖
Ps：可以看到PC和web端都是有固定廣告位置數量的，但是APP是沒有數量限制的，出價的時候小心陷入低價垃圾流量循環
這里有個魔鬼細節：APP端口是支持一個計劃多個產品在一個關鍵詞搜索下同時展現的，但是PC和web端是是只能一個產品。所以你想做多品推廣的話，APP溢價設置高一點。
四，它的排名方式是怎樣計算的
由出價和推廣評分兩個因子組成，出價很好理解，就和拍賣一樣，你出的價格越高，廣告位置你就越有可能拿到。重點講推廣評分：阿里升級之后推廣評分規則如下
簡單理解：推廣評分共0-5星6個維度，并且只和推廣關鍵詞和產品的相關匹配度有關。所以要達到四星五星很容易了。但是如果是3星以下，那就會出現質量很差的流量給你。因此，在推廣的時候一定要多檢測在關鍵詞下對應產品的推廣評分。
五，P4P一共有多少種計劃，都是一樣的效果嗎？
阿里有三大類型7種計劃，分別對應不同的推廣目的
自動投放：阿里出的根據詢盤成本為目的設置的計劃
商品成長：阿里目前最主流廣告玩法區，重點學習
手動投放：阿里最傳統的廣告方式，精準但是難度大
每個類型的具體計劃名稱和作用如下表：
Ps：目前阿里主流計劃以新品成長/優爆品助推/手動推廣這三種方式居多，其它的方式也可以測試，廣告都是跑出來的不是想出來的。
今天的分享就到這里，主要給大家講清楚直通車是什么，有什么作用，以及它的排名方式和具體極化作用等等。明天分享如何建立一個完整的直通車推廣計劃，謝謝大家
（來源：跨境電商-Rosen）
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