在風起云涌的資本市場中，機器人產品成為了2024年備受矚目的類目。據Molly了解，截至2024年10月，屬于機器人細分類目下的融資事件完成了10起（不完全統計），其中泳池清潔機器人領域就占了3起。

在這片充滿機遇的市場中，一家成立僅2年的新興企業，在短短兩年時間內便展現出了令人矚目的發展潛力，成功斬獲兩輪融資，它就是星邁創新。

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如今，星邁創新的發展勢頭愈發強勁，其融資金額已經突破5億人民幣，公司估值更是高達20 億人民幣。值得一提的是，在最新一輪的A 輪融資中，出現了一位熟悉的身影 —— 安克創新。

圖源：企查查

作為國內出海品牌的杰出代表之一，安克創新在商業版圖的拓展上表現卓越。它不僅在自營業務領域穩扎穩打，構建起了強大的品牌壁壘，在投資領域也逐漸嶄露頭角，成為了資本市場上的焦點之一。

此次，安克創新選擇加碼領投星邁創新，無疑引發了市場的廣泛關注。那么，星邁創新究竟有何種獨特魅力，能夠吸引安克創新如此青睞呢？

以技術革新重塑泳池清潔機器人市場

星邁創新成立于2022年，是一家專注于泳池智能清潔機器人研發的公司。該公司采用自主定制開發的無刷電機替代了傳統的有刷電機，這一創新顯著提升了泳池機器人的靈敏度和續航能力。

此外，星邁創新還引入了全新的超聲波傳感器，并結合多種環境感知技術和自主研發的運動算法，實現了水下環境中的精確導航和路徑規劃。

圖源：beatbot.com

在庭院賽道中，創業者的背景普遍較為顯赫，他們多數是來自知名科技公司的聯合創始人或業務線原負責人，星邁創新的創始人王生樂在機器人領域就有著深厚的背景。

王生樂出生于1990年，大學畢業后成為了一名機器人工程師，并在消費級機器人領域持續深耕。

在創立Beatbot之前，他曾就職于科沃斯、追覓等頭部機器人企業，主導研發過掃地機器人、擦窗機器人、太陽能板清潔機器人等各類產品，對機器人產品有著深厚的技術理解和需求洞察。他的技術背景和管理經驗為星邁創新在泳池清潔機器人領域的創新和發展提供了堅實的基礎。

同時，星邁創新團隊中的大部分成員主要來自機器人智能硬件領域的獨角獸企業，具備百萬臺機器人產品的研發、落地和銷售經驗，團隊在技術、銷售、產品研發、供應鏈等全鏈條都擁有豐富的行業經驗及產業資源，這使得公司能夠快速在泳池清潔機器人市場中嶄露頭角。

除了創始團隊的深厚行業背景之外，泳池清潔機器人賽道也充滿著市場機遇，該市場規模接近20億美金，但滲透率只有23%。

據數據顯示，全球大約有3000萬個私家泳池，并且每年以50萬至70萬的速度增長，但是許多私人泳池的清潔方式仍然落后，全球有4成的私人泳池依賴人工清潔，年均維護成本高達5000-6000美元，整體潛力巨大。

如今，Beatbot在高端機器人泳池清潔器的類目中已經順利脫穎而出，成為2024年上半年最暢銷的品牌。不僅已經取得數億的銷售額，其AquaSense pro版本以2199美元的高售價占據了亞馬遜該類目中1400美元及以上檔位產品85%的份額。

以中高端策略突圍泳池清潔機器人市場

在亞馬遜的“泳池清潔機器人”搜索結果中，千元以下的價格區間主要由Aiper品牌主導。自2019年Aiper推出其無線泳池清潔機器人以來，它在這個細分市場中的影響力顯著，已經占據了超過70%的市場份額。因此，在這一價格區間與其競爭無疑是一項挑戰。

Beatbot展現了其市場策略的明智之處，不執著于中低端市場，而是將目光投向了千元以上的中高端市場。在定價策略上，beatbot的定價是基于市場需求，而非基于成本。

他們在目標市場進行了深入的消費者需求和偏好研究，綜合考慮產品的特點、性能和質量等因素。同時，與渠道合作伙伴進行深入討論，確保定價具有市場競爭力。此外，公司還提供不同配置和功能的產品線，以滿足不同泳池場景下消費者的需求和預算。

根據Beatbot獨立站的銷售情況，其目前主打的產品包括AquaSense Pro、AquaSense和iSkim Ultra，這些產品的售價分別為2199美元、1049美元和1199美元。

圖源：beatbot.com

Beatbot的產品在開發過程中，團隊深入研究了用戶需求，甚至租下帶泳池的別墅親自體驗泳池清潔的挑戰。他們發現市面上的泳池機器人無法有效清潔水面垃圾，而這是用戶的一大痛點。因此，Beatbot的產品創新包括了水面清潔功能，以滿足用戶的實際需求。

以其AquaSense Pro為例，該款產品是全球首款“5合1”泳池清潔機器人。從外觀來看，整體線條造型流暢，符合現代審美。外殼材質看起來堅固耐用，同時具備良好的防水性功能，這對于長期在水中的清潔器來說至關重要；

圖源：beatbot.com

其次，清潔能力強是其核心的功能之一，它擁有9個電機驅動的五合一清潔系統，可以滿足水澄清、水面、水線、地板和墻壁的清洗。根據用戶的實際測試體驗，他們提到，AquaSense Pro對于泳池各個區域的污漬都能有效清除。

地板清潔時，它的兩個2×2獨立滾刷展現出了卓越的清潔效率和覆蓋范圍。滾刷能夠緊密貼合地面，將灰塵、毛發和其他雜物輕松卷起，然后通過強大的吸力將其吸走。對于墻壁清潔，無刷主泵電機發揮了巨大作用，其吸力高達5500 GPH，能夠牢固地吸附在墻壁上，徹底清除藻類和水垢等頑固污漬。

水線和表面清潔也同樣令人滿意。它能夠精準地識別水線位置，對漂浮在水面的雜物以及水線周圍的污垢進行清理。整個清潔過程中，各個清潔區域之間的過渡自然流暢，沒有出現明顯的遺漏或重復清潔的情況。

并且智能功能也讓他們留下了深刻的印象。它的智能路徑優化由四核1.8GHz處理器提供支持，能夠根據泳池的形狀和大小快速規劃出最佳清潔路徑。

同時通過Beatbot APP，用戶還可以遠程控制清潔器的啟動、停止和清潔模式的選擇，并且可以接收清潔進度的實時反饋。

綜合來看，AquaSense Pro雖然價格相對較高，但是在清潔性能、智能功能和其他方面都具備了較高的水準，因此對于那些對泳池清潔質量有較高要求的用戶來說，無疑是一個值得考慮的選擇。

據了解，AquaSense Pro產品發布不到一個月，整體預售銷量便已突破1000 臺，這一數據幾乎等同于1 月份整個亞馬遜高端泳池機器人銷量的總和，其市場影響力可見一斑，成功地攫取了美國50% 線上高端市場的需求；此外，其旗艦系列上市三個月后，通過官方網站的銷售額便突破了1500 萬美元。

聚焦北美歐洲市場，逐步開拓全球版圖

在市場選擇上，星邁創新將目光聚焦于北美及歐洲市場。這并非忽視其他市場，而是基于全球市場格局的戰略決策。

美國和歐洲占據了整個泳池清潔機器人市場的大部分份額，超過80%，且北美擁有最大的泳池容量，歐洲緊隨其后。星邁創新計劃先集中資源在這些關鍵市場，然后逐步擴展到全球其他地區。

根據similarweb顯示，Beatbot獨立站的訪問用戶中34.64%和11.49%的占比來自美國和德國地區。其次，印度地區的用戶在近一個月訪問占比有了較大幅度的提升。

圖源：similarweb

事實上，在今年2月份，Beatbot才正式開啟獨立站的業務。前期，為了有效提升品牌的知名度與影響力，關鍵詞付費搜索成為主要的推廣策略之一。

圖源:semrush

5 月至8 月，此時正值夏季，乃是人們熱衷于游泳的高峰期，因而對泳池清潔機器人的市場需求呈現出顯著的增長態勢。

鑒于此，Beatbot敏銳地把握時機，加大了投放力度，在這一期間，其在關鍵詞付費成本方面達到了1.6 萬至 2.5萬美金。

其主要付費關鍵詞共計92 個，并且重點高度集中在“pool cleaner robot”（泳池清潔機器人）、“beatbot pool cleaner”（Beatbot泳池清潔器）、“beatbot”（Beatbot品牌名）、“beatbot aquasense pro”（Beatbot水感專業版）等方面。

通過這些關鍵詞的重點推廣，可以更精準地觸達目標客戶群體，進一步提升品牌在相關領域的市場份額和影響力。

目前，其獨立站的月均訪問總量在6萬-12萬之間，雖然與Aiper的獨立站流量（Aiper9月的獨立站流量為62.85萬）相比差距較大，但這也說明beatbot仍存在較大的上升空間。

圖源：similarweb

流量渠道的構成，以直接訪問、自然搜索、社交及外鏈為主要來源，付費搜索的占比自8月份以來就有所減少，目前獨立站主要以自然流量為主。

其中自然搜索中的熱門搜索詞78%跟品牌詞相關，beatbot、beatbot泳池機器人、beatbot skin ultra近段時間的搜索量有了較大幅度的增長，分別達到974.56%、231.58%和246.30%。

圖源：similarweb

外鏈渠道也為Beatbot貢獻了11.51%的流量，其中app.partnerboost.com的流量份額占比為36.88%，是beatbot 獨立站重要的外鏈來源之一；此外，justicebuys.com的流量份額占比為5.78%，增長了99.28%，在近段時間有了較大的正向增長變化，可能是近期開展了新的合作或者營銷活動，導致對beatbot 獨立站的流量貢獻有了顯著的改變。

社交流量以YouTube貢獻了最多的流量，占比達到90.51%。YouTube擁有龐大的全球用戶群體，幾乎覆蓋了各個國家和地區。這對于科技創新的機器人產品來說，可以觸達不同市場的潛在客戶，擴大產品的知名度和影響力。

圖源：similarweb

科技創新的機器人產品通常具有復雜的功能和獨特的設計。通過視頻，可以直觀地展示產品的外觀、操作方式、性能特點等，讓觀眾更好地理解產品的價值。

Beatbot就通過視頻展示其在不同類型泳池中的清潔效果、智能路徑規劃、爬墻等功能。它在內容制作采用了長視頻和短視頻兩種形式，長視頻主要針對對產品的技術創新點進行深入講解，滿足專業用戶和科技愛好者對產品技術細節的需求；短視頻則進行快速的產品亮點介紹，吸引普通消費者的關注。

圖源：YouTube

機遇與挑戰并存

盡管泳池智能清潔機器人在整個泳池行業中占比相對較小，但整體市場前景依舊充滿潛力。

跟據數據，雖然目前機器人泳池清潔器行業規模約為17 億美元，遠小于整個泳池行業的121億美元，但通過智能產品的迭代和創新，預計未來泳池機器人市場規模有望超過150 億美元。

因此，從行業現狀來看，泳池機器人行業機遇與挑戰并存。一方面，行業處于飛速發展中，根據Xherald的預測，全球住宅泳池清潔機器人市場在2023年至2029年期間的復合年增長率將達到16%。同時，行業存續近40年，玩家數量較少，市場集中度較高，傳統品牌存在產品創新力不足等問題，為星邁創新等新興企業留下了發展空間。

另一方面，隨著產品智能化的普及，技術門檻將不斷提高，對資金、技術、資源和團隊的投入要求也會呈指數級增長，行業競爭將更加激烈，這對星邁創新來說是也是一個不小的挑戰。

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封面/圖蟲創意

（來源：Molly談獨立站）