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2024-11-06 18:55
搭建私域流量的方法？解釋風險及機遇
明信片玩法相信只要入行超過半年的賣家都聽說過，但是很多賣家是通過中間商去發放明信片的。至于明信片玩法的整個流程根本是不知道的，不知道整個流程自然就不知道其中的風險及機遇。今天分享明信片全流程，知道每個環節是如何實現的。
本文分為如下幾個模塊：
一．明信片營銷的現狀
二．使用明信片的痛點
三．揭秘明信片玩法全流程
四．使用明信片的技巧
一．明信片營銷的現狀
目前大賣家中使用明信片營銷的比例較高，本身使用明信片進行營銷的這種行為在海外很常見。
很多中小賣家吐槽自己沒有積累私域流量，導致新品上架后出單來評價很困難，目前亞馬遜對合并變體又進行嚴打。而明信片營銷是積累私域流量非常好的方式。
使用明信片營銷第一次收到警告的店鋪可進行申訴，申訴后即可正常售賣產品。再次收到警告則大概率封店。
二．使用明信片的痛點
投放成功率。明信片不是快遞，它并沒有一個非常準確的追蹤記錄，所以很多賣家被忽悠認為根本無法知道準確的投放成功率。
價格混亂。為什么一個簡單的明信片發放也會出現各類不同的價格呢？為什么很多中間商的價格能遠遠低于源頭資源商呢？究其原因也是因為明信片投放成功率不明確，不少中間商以低價報價然后將真實投放數量降低以此來謀取利潤。比如中間商跟客戶協商發送5000份明信片，實際安排源頭資源投放3000份明信片。
安全風險。賣家擔心明信片玩法會導致店鋪被亞馬遜判定違規。明信片玩法則完全基于客戶的真實購買，所以在 Amazon AI 看來，產品購買行為是完全沒有任何問題的。同時，明信片又是單獨發的， Amazon無法在倉庫查驗。所以風險在于買家投訴，而投訴通常與明信片的內容有關，與明信片玩法無關。
三．揭秘明信片玩法全流程
授權亞馬遜店鋪，注意授權的環境要安全，防止關聯店鋪的情況發生。完成資料填寫并提交后，等待的店鋪申請通過即可。
圖片來源：XTS
店鋪申請通過后，等待同步訂單。訂單同步成功后，點擊訂單報告-新增報告，在彈窗中依次選擇選擇需要導出的 ASIN、選擇時間段（僅能導出最近 30 天），點擊確認。
圖片來源：XTS
以下內容使用明信片機構Mailzone的系統進行展示，打開創建訂單界面，填寫和選擇相關信息，預覽檢查后提交確認。
以下是一次完整的訂單創建見面的選項示例：
名稱：創建訂單
國家：美國-US
設計內容：規格-明信片4x6、默認彩色、設計模板名稱《模板上傳》
設計預覽：《模板上傳》的正面以及反面
郵寄地址：來源步驟2中的訂單
預約發送：關閉
圖片來源：Mailzone
在明信片訂單管理界面可以看到訂單的狀態。訂單狀態分為以下幾種：
創建中：該訂單被成功創建并生成了訂單記錄，從創建時間開始您將有1小時的取消時間，超過1小時后狀態會變為“制作中”，將無法對訂單做任何修改；
處理中：訂單數據正在校驗，陸續傳輸至海外生產終端；
制作中：訂單數據已全部傳輸完成，進入生產環節；
已寄出：訂單已被郵政攬收，進入郵寄環節；
訂單退款：該筆訂單的所有數據均存在錯誤，被系統退回并退款；
待處理：由于數據傳輸問題，訂單數據在服務器中出現停滯，需等待進一步處理；
預約中：該筆訂單正處于預約隊列中，等待創建；
訂單取消：訂單被手動取消。
圖片來源：Mailzone
?打印明信片
圖片來源：Mailzone
打印準備分發
圖片來源：Mailzone
投遞成功
四．使用明信片的技巧
如果你第一次接觸明信片，下面的技巧請你多看幾遍。
關于明信片格式內容：
明信片設計一定要個性化，盡量不要使用模版。
話術禮貌，言語克制、誠懇，不要觸發底線。
步驟清晰，清楚地告訴客戶要怎么做。
關于訂單：
挑選新訂單，最好不要超過 1 個月的訂單。
挑選 Buy Name 和 Shipping Name 相同或相似的個人買家。如果買家和收件人不是同一個人，后續很難下一步。
盡量優先挑選女性買家。
剔除已經上過評論的訂單和退款差評訂單。
（來源：必勝哥的三板斧）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
