作用及建議：對于賣家而言，SKU 是管理庫存的重要依據(jù)。通過 SKU，賣家可以準(zhǔn)確地識別和跟蹤每一個特定產(chǎn)品的庫存數(shù)量、銷售情況等。建議賣家自行編寫 SKU，并且保持一定的規(guī)則性，這樣便于在管理庫存時快速識別和分類，提高工作效率。

ASIN（Amazon Standard Identification Number）

特點及關(guān)系：一個 ASIN 可以對應(yīng)多個 SKU，尤其是在有跟賣的情況下。這意味著不同賣家銷售的相同產(chǎn)品（只要在亞馬遜看來是相同的）可能共享同一個 ASIN，但他們各自的產(chǎn)品可能具有不同的 SKU，因為可能在包裝、配送方式等方面存在差異。

UPC（Universal Product Code）

使用要求：對于非品牌賣家來說，在上傳產(chǎn)品時，UPC 是必填信息之一。它主要用于識別產(chǎn)品的類別、制造商和具體商品等信息，幫助亞馬遜系統(tǒng)準(zhǔn)確地對商品進行分類和管理。

GCID（Global Catalog Identifier）

優(yōu)勢：GCID 可以取代 UPC，對于品牌賣家來說，使用 GCID 可以更好地保護自己的品牌權(quán)益，并且在產(chǎn)品管理和推廣方面具有一定的便利性。例如，在品牌推廣活動中，亞馬遜可以更準(zhǔn)確地識別品牌賣家的產(chǎn)品，提供更有針對性的支持。

標(biāo)題：簡潔明了地概括產(chǎn)品的名稱、品牌、關(guān)鍵特征等信息。一個好的標(biāo)題能夠讓買家快速了解產(chǎn)品的基本情況，并且在搜索結(jié)果中更容易被識別。例如，“[品牌名] 智能手表 - 高清屏幕、長續(xù)航、多功能運動監(jiān)測”。

價格：顯示產(chǎn)品的銷售價格，賣家需要根據(jù)市場情況、成本等因素合理定價。價格的合理性直接影響產(chǎn)品的競爭力和銷售情況。

配送方式及費用：告知買家產(chǎn)品的配送選項（如快遞、標(biāo)準(zhǔn)配送等）以及相應(yīng)的費用。不同的配送方式和費用會影響買家的購買決策，賣家需要根據(jù)實際情況選擇合適的配送合作伙伴，并合理設(shè)置配送費用。

五行賣點：也稱為產(chǎn)品描述要點，用簡潔的語言突出產(chǎn)品的核心優(yōu)勢和特點，一般每個要點控制在一定字數(shù)內(nèi)，清晰地闡述產(chǎn)品的獨特之處。例如，“防水設(shè)計，可在水下 30 米正常使用”“超高清屏幕，顯示效果細膩逼真” 等。

Q&A：即買家提問與賣家回答。買家可以在這里提出關(guān)于產(chǎn)品的各種問題，賣家需要及時、準(zhǔn)確地進行回答，這有助于消除買家的疑慮，提高購買轉(zhuǎn)化率。同時，其他買家也可以看到這些問答內(nèi)容，對他們了解產(chǎn)品也有幫助。

產(chǎn)品信息：詳細介紹產(chǎn)品的規(guī)格、材質(zhì)、使用方法、適用場景等更全面的信息，讓買家對產(chǎn)品有更深入的了解。

消費者問答：類似于 Q&A，但這里的問題和回答是由購買過該產(chǎn)品的消費者提供的，更具有參考價值。

評論：買家購買產(chǎn)品后對其進行的評價，包括對產(chǎn)品質(zhì)量、使用體驗、賣家服務(wù)等方面的反饋。好評可以吸引更多買家購買，而差評則可能影響產(chǎn)品的銷售，因此賣家需要重視產(chǎn)品質(zhì)量和客戶服務(wù)，積極處理差評。

其他產(chǎn)品廣告：在 listing 頁面中，可能會出現(xiàn)亞馬遜推薦的其他相關(guān)產(chǎn)品的廣告，這是亞馬遜的一種營銷方式，也為買家提供了更多的選擇。

變體（Variation）

作用：變體的設(shè)置可以讓買家在瀏覽產(chǎn)品時，能夠更方便地根據(jù)自己的需求選擇合適的屬性，而無需在眾多不同的 listing 中尋找。同時，對于賣家來說，合理設(shè)置變體可以增加產(chǎn)品的曝光機會，提高整體的銷售業(yè)績。因為當(dāng)買家搜索某個變體的關(guān)鍵詞時，相關(guān)的其他變體也可能會出現(xiàn)在搜索結(jié)果中。

FBA 頭程

空運：速度適中，費用也相對合理。對于一些季節(jié)性商品或有一定時間要求的貨物，空運是一個不錯的選擇。比如服裝類商品，在換季前需要及時將貨物運到倉庫，以便在銷售旺季能夠及時供應(yīng)。

海運：費用較低，但運輸時間較長。適合一些貨量大、對時效性要求不那么高的貨物，如家居用品等。通過海運可以降低物流成本，但需要提前規(guī)劃好運輸時間，以確保貨物能夠按時到達倉庫，不影響銷售。

運輸方式：

費用及責(zé)任

特點及優(yōu)劣勢

優(yōu)勢：賣家對物流過程有更大的控制權(quán)，可以根據(jù)客戶的需求進行個性化的服務(wù)，如定制包裝、添加贈品等。同時，對于一些本地市場或特定地區(qū)的銷售，自發(fā)貨可能能夠提供更快速的配送服務(wù)。

劣勢：賣家需要承擔(dān)更多的物流風(fēng)險和責(zé)任。例如，如果物流出現(xiàn)延誤、丟失或損壞等情況，賣家需要自行與客戶溝通解決，可能會影響客戶體驗和店鋪的聲譽。而且，與 FBA 相比，自發(fā)貨可能在物流效率和客戶信任度方面相對較弱，因為亞馬遜的 FBA 服務(wù)在消費者心中具有較高的認可度。

作用：CPC 廣告可以有效地提升 listing 的曝光量和瀏覽量。通過合理設(shè)置關(guān)鍵詞和出價，賣家可以讓自己的產(chǎn)品在搜索結(jié)果中更顯眼，吸引更多潛在客戶點擊進入產(chǎn)品頁面，從而增加銷售機會。

CTR（Click Through Rate）

意義：CTR 是衡量廣告效果的一個重要指標(biāo)。較高的 CTR 說明廣告具有吸引力，能夠吸引顧客點擊。如果 CTR 較低，賣家可能需要優(yōu)化廣告的關(guān)鍵詞、圖片、標(biāo)題等因素，以提高廣告的吸引力和相關(guān)性，從而提高點擊率。

Acos（Advertising Cost of Sale）

重要性：Acos 是評估廣告盈利能力的關(guān)鍵指標(biāo)。如果 Acos 超過了產(chǎn)品的毛利率，那么說明廣告在當(dāng)前情況下是虧錢的，賣家需要調(diào)整廣告策略，如降低出價、優(yōu)化關(guān)鍵詞、提高產(chǎn)品質(zhì)量和價格競爭力等，以降低 Acos 并提高廣告的投資回報率。

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關(guān)鍵詞

長尾關(guān)鍵詞：比較具體、較長的關(guān)鍵詞短語，通常包含更多的限定詞，能夠更精準(zhǔn)地定位目標(biāo)客戶。例如 “紅色女士長款羽絨服”，“紅色”“女士”“長款” 都是限定詞，使得這個長尾關(guān)鍵詞更精準(zhǔn)地指向特定需求的客戶群體。

類型：

關(guān)鍵詞研究工具：賣家可以使用亞馬遜提供的關(guān)鍵詞工具，如亞馬遜搜索框的自動提示、亞馬遜廣告平臺的關(guān)鍵詞推薦等，還可以借助第三方關(guān)鍵詞研究工具，如 Jungle Scout、Helium 10 等，來尋找和分析適合自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，以提高廣告效果和產(chǎn)品的搜索排名。

作用：Sessions 是衡量店鋪流量的一個重要指標(biāo)。它反映了店鋪的受歡迎程度和曝光度。賣家可以通過分析 sessions 的變化趨勢，了解店鋪的流量情況，判斷店鋪的推廣活動、營銷策略等是否有效。如果 sessions 持續(xù)增長，說明店鋪的吸引力在增加；如果 sessions 下降，賣家則需要查找原因，如是否是關(guān)鍵詞排名下降、競爭對手增加等，以便采取相應(yīng)的措施來提升流量。

Impression

與銷售的關(guān)系：曝光量是銷售的基礎(chǔ)。只有產(chǎn)品有足夠的曝光，才有可能被顧客點擊和購買。如果曝光量低，即使產(chǎn)品質(zhì)量再好、價格再合理，也難以獲得銷售機會。因此，賣家需要通過優(yōu)化關(guān)鍵詞、提高產(chǎn)品排名、參與廣告活動等方式來增加產(chǎn)品的曝光量。

Click

點擊率與銷售的關(guān)系：點擊率（Click Through Rate，CTR = Click÷Impression）是衡量產(chǎn)品吸引力的重要指標(biāo)。較高的點擊率說明產(chǎn)品的圖片、標(biāo)題、價格等因素對顧客有吸引力，能夠促使顧客進一步了解產(chǎn)品。點擊率高的產(chǎn)品往往有更高的銷售轉(zhuǎn)化率潛力，因為顧客對產(chǎn)品表現(xiàn)出了更強烈的興趣。賣家可以通過優(yōu)化產(chǎn)品的展示內(nèi)容和廣告設(shè)置來提高點擊率，從而增加銷售機會。

CVR（Conversion Rate）

重要性：轉(zhuǎn)化率是衡量店鋪銷售效率的關(guān)鍵指標(biāo)。它反映了店鋪將訪客轉(zhuǎn)化為買家的能力。高轉(zhuǎn)化率意味著店鋪的產(chǎn)品和頁面設(shè)計等方面能夠有效地吸引顧客購買，而低轉(zhuǎn)化率則需要賣家分析原因，可能是產(chǎn)品描述不夠清晰、價格過高、競爭對手優(yōu)勢明顯等，賣家需要針對這些問題進行優(yōu)化，以提高轉(zhuǎn)化率和銷售業(yè)績。

Coupon

作用：優(yōu)惠券可以吸引顧客購買，增加產(chǎn)品的銷量。同時，它也可以提高產(chǎn)品的曝光率，因為帶有優(yōu)惠券標(biāo)識的產(chǎn)品在搜索結(jié)果中會更加顯眼，吸引顧客的注意。賣家可以根據(jù)產(chǎn)品的利潤空間、銷售目標(biāo)等因素合理設(shè)置優(yōu)惠券的金額和使用條件，以達到最佳的促銷效果。

Hot new releases

意義：對于賣家來說，進入新品榜可以大大提高產(chǎn)品的曝光度和知名度，吸引更多顧客關(guān)注和購買。同時，這也是一種對產(chǎn)品市場競爭力的認可，能夠增強賣家的信心和推廣動力。賣家可以通過優(yōu)化產(chǎn)品的上市策略、推廣活動等方式，爭取讓自己的新產(chǎn)品進入新品榜，從而獲得更多的銷售機會。

Amazon choice

優(yōu)勢：獲得 Amazon choice 標(biāo)識的產(chǎn)品更容易被顧客信任和選擇，因為它代表了亞馬遜對產(chǎn)品質(zhì)量和性能的認可。這可以顯著提高產(chǎn)品的點擊率和轉(zhuǎn)化率，增加銷售機會。同時，對于賣家來說，這也是一種品牌榮譽和市場競爭力的體現(xiàn)，有助于提升品牌形象和產(chǎn)品的市場地位。賣家可以通過不斷優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量、客戶服務(wù)、價格策略等方面，努力爭取獲得 Amazon choice 標(biāo)識。