作為國家第三批高新企業，百事泰從07年創建以來，就一直專注于產品的研發，在產品的技術和用戶體驗上做足功夫。百事泰擁有自己的工廠，2011年開始做跨境電商，正好契合了行業的高速發展期，得到了飛速的發展，從初創的百萬資產到2013年估值2億，如今正式申請新三板，百事泰交上了一份堪稱完美的成績單。針對百事泰近日上市新三板的事件，雨果網對百事泰CEO徐新華做了一次采訪。

“選擇上市新三板，主要還是為了提升百事泰的影響力，比如對消費者、人才和政府的影響等。”徐新華說，百事泰走的是M2C路線，正處在高速發展期，目前形成了較大的生產規模、強大的研發能力和較強的網絡銷售能力，預計九月底可以上市。徐新華告訴雨果網，與一些初創企業不同，百事泰從創世之初就比較重視產品的研發，借助創新和技術的力量來提高利潤，并且取得了一定的成績。

“我們實施的是單品爆款的戰略，這樣能夠保證足夠的利潤來投入研發和生產，從而促進企業的良性發展。另外產品有足夠的利潤可以減少對資本的依賴，資金的缺口會比較小。”徐新華說，因此，百事泰在選擇融資的問題上，更傾向于債權融資，而并非股權融資。

此前，曾有媒體報道說百事泰的供應壓力大，對此徐新華表示，這其中可能有誤會，“不知道他們怎么說的，也許說的是外購產品吧，相對于我們自產的產品，零配件的供應商都有三個多月的賬期，基本上不需要自有資金，外購產品的賬期也就一個月的樣子，我們的產品變成現金的周轉時間是三個多月，這樣就要動用自有資金來維持運轉了。相對來說資金壓力更大一些。”也正是因為對供應鏈方面絕對的自信，徐新華告訴雨果網，目前百事泰的電商連鎖已經覆蓋了十幾個國家和地區，在美國、日本和英國已經建立了海外公司，在今年，百事泰還會繼續拓展海外市場。

“今年年底到明年年初，我們還會在德國和韓國建立海外公司。在原定的計劃里，今年本來就打算進一步拓展海外市場，按照原計劃百事泰計劃用五年的時間拓展到50個國家，但是由于新三板的事情耽擱了下來。現在基本解決了上市問題，能夠抽出精力來了，接下來就要重新啟動海外布局的工作。”徐新華說，在未來三年里，百事泰將迎來一個更快發展的黃金時代。上市新三板之后，百事泰自身的名氣上去了，對于人才的吸引力就會上升，同時資金更充裕了，通過投資、并購等手段，百事泰的生產規模、產品品類也將進一步擴大。徐新華告訴雨果網，明年還是希望能夠上市創業板，并且他為百事泰制定的目標是，在2019年讓百事泰做到100億的產值，“100億產值是我的目標，我也相信，一定能夠達成。”徐新華說，接下來百事泰將進行一些組織架構的調整，細化部門職能，做更精細化的管理，以應對未來的高速發展可能帶來的問題，同時在經營方面，也將不僅僅局限在電商本身，也會將目光投向資本市場，同時對行業內的產品和其它一些資源做一些整合，在為其他同行做點貢獻的同時，也增強自身的實力。

針對未來電商的發展，徐新華也給出了自己的一些看法。他認為未來B2C電子商務企業的重心，還是應該放在縮短供應鏈和提高產品品質以及消費體驗方面，走M2C模式。

“現在工廠主要的銷售渠道不在線上，應該和一些好的電商企業進行聯姻，變成一家人，不然雙方貌合神離的供求關系不利于雙方的長遠發展。我建議大家做重度的垂直，自己賣什么產品，就找相關的工廠進行股權的置換，這樣才能進行深入合作。”徐新華說，一旦工廠覺醒，自己做電商，會比貿易型的B2C企業的優勢大得多，因此希望B2C行業盡早打好基礎，防止未來工廠轉型造成的沖擊。

“電商是一塊大蛋糕，許多工廠都想借助它發展，百事泰是一個例子。未來，肯定還會有更多工廠介入電商行業，希望B2C企業能早做準備。”徐新華說。（文/雨果網 陳鍵彬）