一、打造ASIN矩陣
ASIN矩陣具體指的是:ASIN銷售額-生命周期矩陣,分為主力·新貴·潛力·長尾四大類別。
· 基本原理:將店鋪內(nèi)所有ASIN從銷售額和生命周期角度進(jìn)行組合。
· 劃分運作:以生命周期/銷售額的平均值為界,劃分為4個區(qū)域(象限),得出4種不同ASIN。
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ASIN矩陣如下:
1、各類ASIN的目標(biāo)對策
· 主力ASIN+新貴ASIN:追求銷量高,以促進(jìn)銷量為目標(biāo)重點投放。
· 新貴ASIN+潛力ASIN:上線短,以拓展曝光為目標(biāo)進(jìn)行投放。
· 長尾ASIN:銷量低,上線久。根據(jù)預(yù)算合理安排投放,抓住細(xì)分市場及長尾銷量。
投放總預(yù)算分配優(yōu)先級如下:主力>新貴>潛力>長尾。
二、為ASIN找到合適的投放之路
1、 ASIN競價與廣告位策略
不同的ASIN類型對應(yīng)不同的競價策略與廣告位策略。
2、ASIN關(guān)鍵詞與商品投放策略
3、ASIN投放設(shè)置總表
三、 關(guān)于ASIN矩陣的常見問題
1、我需要對店鋪內(nèi)所有ASIN打廣告嗎?
答:根據(jù)廣告整體預(yù)算與旺季目標(biāo)相結(jié)合進(jìn)行選擇。當(dāng)廣告預(yù)算有限的情況下,如需提升整體店鋪銷量,則其分配優(yōu)先級為:主力>新貴>潛力>長尾ASIN。
2、我的店鋪旺季期間主要目標(biāo)就是提升ROAS,我該如何選取ASIN打廣告?
答:主力與新貴ASIN將最有利于提升店鋪整體ROAS。但不要忽視潛力ASIN成為新貴ASIN的可能性,您可以借助旺季,對潛力ASIN擴大曝光以提升銷售額,從而使其轉(zhuǎn)型為可以拉動ROAS的新貴ASIN。
3、我的店鋪很新,店鋪里ASIN生命周期都不長,我要如何定制自己的ASIN矩陣呢?
答:對于新店鋪,可以采用靈活的方式方法來定制自己的ASIN矩陣。
建議方式一:僅采用銷售額來劃分,將店鋪ASIN根據(jù)銷售額高低分為新貴和潛力兩種,采用相應(yīng)的投放策略;
建議方式二:如銷售額劃分也不明顯,則可以配合采用“優(yōu)選廣告商品”篩選器,對優(yōu)選廣告商品采用新貴ASIN投放方式,對非優(yōu)選商品,先優(yōu)化Listing,后采用潛力ASIN投放方式。
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封面圖源:圖蟲創(chuàng)意
(來源:亞馬遜晚8點)
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