最近被各種催更，確實事情也比較多一直也沒想好分享什么內容，一些客戶案例讓我想復盤總結一下：“如建立Ebike獨立站初期的供應鏈？”

  初期做獨立站的賣家大致分為以下幾類：

1.亞馬遜或者其他平臺穩定且量級比較大，初步開始做獨立站，這部分的客戶供應鏈比較好處理，基本只要跟亞馬遜賣一盤貨的話，就不太用擔心供應鏈的問題，唯一要關注的點就是亞馬遜或者平臺的款獨立站能不能賣的動。即使獨立站動銷不動，平臺也可以消化掉庫存，壓力不大。

2.平臺做了一兩年，整體有量但是量級并不大，獨立站同步在做，但是量級一般，整柜備貨到海外倉，庫存壓力會比較大。

3.平臺沒做起來，零幀起手做獨立站，但是擔心備貨太多賣不出去。不敢做獨立站或者備貨太多沒動銷，著急上火的賣家。

在這里我引入一個柔性供應鏈的概念，什么是”柔性供應鏈？”

柔性供應鏈是一種適應性強、能夠快速響應市場變化的供應鏈模式。柔性供應鏈能夠快速調整生產計劃和庫存管理、同時保持高質量和低成本、能夠快速響應客戶需求和市場需求、以及能夠有效地管理風險。

柔性供應鏈需要企業在供應鏈規劃、管理和控制等方面進行全面的調整和優化。與傳統供應鏈相比，柔性供應鏈更加靈活適應市場的快速變化，同時能夠更好地管理風險和實現供應鏈各環節之間的協同和合作。柔性供應鏈作為一種具有廣泛應用前景的供應鏈模式，將在未來的發展中繼續發揮重要作用。

當然打造柔性供應鏈是個高成本的事情，我們就斷章取義的先學一半試試，目前這些僅代表作者個人觀點，后面大家可以謹慎嘗試，畢竟我不是工廠出身的，供應鏈這塊不是專業的。只是看到同行有用這種辦法去做確實有效果的，目前可以分享給大家看看。

目前國內說到柔性供應鏈做的好的，那不得不提一下shein, shein的“小單快反”模式為公司建立了一個高效的柔性供應鏈。“小單快返”指的是企業通過小規模的首批訂單來測試市場，隨后根據市場反饋進行多次小批量的追加訂單。

例如，先生產100件進行銷售，如果銷售情況良好，再下更多訂單進行生產和銷售。所以我的想法是我們最初是否可以以拼柜的形式小單備貨（比如發過去30-50臺車），配件和貨備貨在工廠，然后通過廣告快速測款，如果數據好，能動銷在根據廣告預算的情況去循環發貨備貨。這個已經有獨立站賣家這么做實現盈利的，但是這個節奏如何把控，我自己沒有親自去實踐，還需要如果初期對產品動銷沒有概念，也沒有廣告數據支持的賣家自己摸索一下這個節奏。

當然要打造柔性供應鏈肯定離不開IT框架+大數據分析了。這是后話了，還是舉例shein,為了更有效地管理供應鏈，shein開發了專屬的MES數字化系統，能夠將其網站和App與供應鏈工廠的ERP系統直接連接，實現與供應商共享客戶實時數據。這一系統能夠指導設計和生產管理。新品上線后，shein會迅速抓取所有的瀏覽和銷售數據，通過算法處理后同步到系統，并向工廠發出調整生產的指令。整個過程從設計到成品僅需7到14天，供應商便可完成產品交付。

我在想由于我們Ebike的配件比較多，其實供應鏈條比較長，當站點的量級起來之后，還是要想辦法優化我們的ERP，打通供應商系統，實時和上游供應商同步數據，不斷優化供應鏈系統，目前競爭愈發激烈，供應鏈將成為制勝的關鍵。各位賣家朋友若想實現長遠發展，就必須在前端和后端供應鏈上投入更多精力。

還有我發現一個問題我不知道是不是做工廠老板和做獨立站人的思維差異。我一直覺得是要前端主導后端供應鏈，前端除了新站建站前幾個月以外，需要根據廣告數據轉化和預測出備貨需求，因為你的轉化率好不好是可以實時有數據反饋的，根據客戶的反饋和廣告轉化率去預計你站點花費，根據廣告花費大概預估你的GMV，根據GMV可以大致估算出你的ebike的車的數量。這個邏輯我自己覺得是順的，但是具體操作我沒確認過是不是會遇到什么卡點，歡迎大家補充。

我發現很多工廠老板的思維就是：我就是往海外倉發一盤貨，貨發過去之后不管這個貨能不能動銷，分給一些平臺和獨立站去銷售，之前出現過一些分歧，就是他海外倉有的款，獨立站賣爆了但是他沒有多余的貨，結果斷貨了。他有貨的款，獨立站廣告壓根推不動。我投廣告的時候，測不動不動銷的款，我就不會給他預算了，轉化好的動銷好的我就會往上加預算。所以這個大家有沒有好的辦法解決這個問題。之前去參加一個品牌大麥的閉門會議，也有大佬給建議說獨立站和平臺備兩盤貨。但是對中小賣家來說我看還是有門檻。

關于供應鏈這塊目前都是一些我自己遇到問題的一些想法和復盤，絮絮叨叨說了很多，最后給大家總結一下，

在Ebike獨立站建站初期，打造柔性供應鏈可以通過以下幾種方式：

1.小批量生產：開始時采用小批量訂單，測試市場需求，及時調整生產計劃。

2.多元化供應商：建立多元化的供應商網絡，以應對供應鏈風險和確保材料供應的靈活性。

3.實時數據分析：利用數據分析工具，跟蹤市場反饋和銷售數據，快速調整庫存和生產。

4.自動化系統：引入MES或ERP系統，實現訂單管理和生產調度的自動化，提高響應速度。

5.合理的海外倉儲備貨：根據營銷端數據反饋，針對性備貨，減少庫存成本和庫存積壓的風險。

好了，今天就寫到這里，催更的小伙伴，轉發的時候到了^_^  

（來源：Eva的Ebike獨立站小課堂）

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