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2024-11-06 14:09
壟斷程度，可以用一個指標來表示：點擊集中度，它是一個準確而不是預測的指標，它指的是某關鍵詞搜索結果頁點擊量前三ASIN的點擊量在該關鍵詞總點擊量中的占比，一定程度上反映了關鍵詞在細分行業（搜索結果頁）的壟斷情況。
一般來說，點擊集中度越高，壟斷程度越高。它是關鍵詞市場分析，最重要的一個競爭度指標，新手小白就要盡量避免進入到壟斷程度高的細分市場。
計算規則：(該詞點擊量前三ASIN的)點擊量 / (該詞的)總點擊量
可以借助賣家精靈工具直接查看這一指標，注冊網址：
https://www.sellersprite.com/
舉例說明
以關鍵詞breakfast sandwich maker（三明治機）為例：
圖片來源：賣家精靈
breakfast sandwich maker的點擊集中度為81.6%，表示在亞馬遜上搜索breakfast sandwich maker時，該詞搜索結果頁點擊量前三的ASIN占了該詞所有點擊的81.6%。這說明雖然這個詞的月搜索量高達43,097，但幾乎都被這3個ASIN吸走了，其它ASIN只能瓜分剩下18%左右的流量，該關鍵詞的壟斷程度很高。
點擊對應數值還可以查看歷史趨勢圖：
圖片來源：賣家精靈
一般來說，一個關鍵詞的點擊集中度越高，該詞壟斷程度就越高，其對應的細分市場的壟斷程度也就越高。
所以關鍵詞的點擊集中度也是對競爭程度的體現。點擊集中度越高，說明點擊量都集中在某幾款產品上（吸金大戶），競爭激烈；
當點擊集中度變低，則說明點擊量被分散，競爭變小（各Listing都可以分得一杯羹）。
如何快速判斷細分市場壟斷程度？
通過這個指標，我們可以初步判斷一個細分市場的競爭程度。
比如一個箱包類產品的工廠賣家，如果不知道具體要在亞馬遜上售賣哪種產品，就可以使用關鍵詞選品功能找出競爭相對較小的細分市場。
選擇對應類目，設置月搜索量>5000（代表有一定的市場需求），輸入主關鍵詞：bag
圖片來源：賣家精靈
將搜索結果按照點擊集中度升序排列，就可以找到有一定的搜索量，且競爭不那么激烈的細分市場：
圖片來源：賣家精靈
（來源：跨境工具說 微信公眾號）
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