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2024-11-06 09:56
要說 TikTok 上最熱門、表現(xiàn)最優(yōu)的品類之一，當屬美妝個護了。
從今年的 TikTok Shop 美國小店中不難發(fā)現(xiàn)，美容護膚類目的表現(xiàn)特別突出，個護商品的銷售火爆，增長十分強勁，而在一眾熱銷個護產(chǎn)品中，隨著天然和有機護膚品趨勢的興起，一款姜黃曲酸皂以其獨特的效用迅速占領護膚品領域，成為海外熱銷的現(xiàn)象級個護產(chǎn)品。（11月12日，TikTok Shop產(chǎn)業(yè)沙龍將走進廣州美妝個護產(chǎn)業(yè)帶！屆時將邀請TikTok Shop平臺官方為賣家?guī)碜钚碌拿绤^(qū)旺季商機洞察，現(xiàn)場揭秘旺季爆款流量營銷打法，解讀平臺最新運營模式及增長點！點此免費報名）
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瀏覽量暴漲299.4%，姜黃皂風靡歐美
據(jù)最新國外機構調(diào)研顯示，姜黃皂如今在谷歌上每月平均搜索量為 19.3K，與去年相比增長了 115.4%。在 TikTok 上，姜黃皂的瀏覽量與去年相比同比增長了 299.4%，平均每周瀏覽量為 1070 萬次。這一數(shù)據(jù)的主要來源于 72.7% 的店鋪瀏覽量，意味著絕大多數(shù)瀏覽量都有極高的銷售轉化率。
那作為一款香皂，姜黃曲酸皂為何會在海外爆火引發(fā)追捧？
據(jù)了解，姜黃曲酸皂含有檸檬姜黃素和酪氨酸，不僅能調(diào)理油性肌膚，平衡油脂分泌，同時可以用來洗發(fā)，清理頭皮護理毛發(fā)，還具有抗菌和抗炎特性，幫助治療痤瘡等各種皮膚問題，包括黑斑、皮膚斑塊和濕疹，增強肌膚的自然美感，適用于希望改善肌膚色斑問題的人群。
在美容護膚上，姜黃對面部護理功效的關鍵在于姜黃素，它是植物中的生物活性成分，具有抗炎、抗氧化和抗菌作用。有護膚專家表示，姜黃的強抗氧化作用可以保護皮膚免受環(huán)境壓力的傷害并中和自由基。
因此，隨著眾多 TikTok 美容達人開始推廣姜黃香皂并聲稱這種天然療法能讓皮膚更加完美，產(chǎn)品便迅速在 TikTok 上爆紅。截至目前，相關標簽 #turmericsoap 的瀏覽量已超數(shù)億次。
目前 TikTok 美區(qū)已涌現(xiàn)出眾多售賣姜黃香皂的小店，其中品牌小店 Honey Glow 的表現(xiàn)最為搶眼。該品牌小店主做精品供貨模式，針對歐美達人熱衷于嘗試和分享姜黃皂產(chǎn)品，該品上架后即獲得達人廣泛下單樣品需求，且?guī)ж浺曨l獲得廣泛分享，復購率高。數(shù)據(jù)顯示，品牌小店共計賣出近 50 萬件手工姜黃曲酸皂，單品預計銷售額高達 492 萬美金。
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消費者偏愛功能性護膚品，含視黃醇沐浴露走紅
事實上，據(jù)趨勢追蹤公司 Spate 報道顯示，身體清潔產(chǎn)品是今年美國增長最快的品類之一。
在這個追求自我表達與生活品質的“悅己消費”時代，海外消費者對個護產(chǎn)品的需求日益上升，其中香皂、沐浴露以及頭發(fā)和頭皮護理產(chǎn)品的家庭滲透率增長最快，主要由 Z 世代和千禧一代消費者推動。除了價格之外，這些消費者還表現(xiàn)出對清潔產(chǎn)品和滿足特定需求的成分的明顯偏好，且更傾向于天然產(chǎn)品以及新產(chǎn)品和多樣化產(chǎn)品。
因此，海外消費者除了對姜黃皂這種含有姜黃素成分，以滿足護膚美白的產(chǎn)品感興趣，對于使用具有多種益處的護膚產(chǎn)品，例如含視黃醇的沐浴露也非常受追捧。
據(jù)了解，視黃醇是維生素a的一種形式，具有治療色素沉著、改善痤瘡以及抗衰等多重功效，長期以來，它一直是美妝品牌的“明星成分”。近年來，消費者對這類產(chǎn)品的興趣持續(xù)上升：根據(jù)美容趨勢預測平臺 Spate 的數(shù)據(jù)，自 2022 年以來，“視黃醇”一詞在英國TikTok的搜索量增長了超44%。
而根據(jù) TikTok 的最新數(shù)據(jù)，視黃醇身體乳霜/沐浴乳產(chǎn)品也越來越受到消費者的歡迎，同比增長 76.3%，平均每周觀看次數(shù)為 72.8K。從本質上來說，消費者可能希望能在身體清潔過程中，也對皮膚進行全方位的護理，因此相關商家無論是沐浴露還是乳液，如能添加一些解決特定需求的成分，并把相關關鍵詞埋入產(chǎn)品中，往往更容易得到消費者的認可和市場的歡迎。
封面/圖蟲創(chuàng)意
（來源：跨境愛T哥）
