2024年11月5日，深圳 – 亞馬遜廣告全球年度峰會unBoxed（開箱盛典）今年首次落地中國，分享全球營銷行業趨勢及Prime Video廣告、亞馬遜DSP、亞馬遜營銷云和AI工具等一系列廣告產品與技術解決方案的最新升級。基于廣泛的媒體觸點，數以萬億計的第一方流媒體、購物和瀏覽信號，以及前沿的廣告技術，無論廣告主是否在亞馬遜上銷售，亞馬遜廣告都能幫助其觸達全球消費者，提升廣告相關性和全渠道的營銷效果。

亞馬遜廣告分享中國出海廣告主三大發展趨勢

越來越多的中國品牌正在拓展其全球業務，并積極擁抱最新營銷趨勢，加速業務發展，塑造品牌價值。在開箱盛典，亞馬遜廣告發布了中國出海廣告主的三大趨勢：

? 中國出海廣告主規模持續增長，彰顯強勁活力。截至2024年9月，與兩年前相比，亞馬遜上活躍的中國廣告主賬戶數量增長超過15%。

? 中國品牌持續拓展海外布局，開拓全球商機。截至2024年9月，與兩年前相比，在多個新興站點上的活躍中國廣告主賬戶數量增長超過60%。2024年，中國廣告主平均在亞馬遜3個海外站點運營廣告。

? 視頻營銷通過其更加豐富和立體的表達逐漸獲得廣告主的青睞，中國出海廣告主不斷探索多種視頻廣告形式以更好地觸達受眾。截至2024年9月，與兩年前相比，活躍的中國視頻廣告主賬戶數量增長超過45%，投放的視頻廣告數量增長超過145%。

利用流媒體電視連接全球消費者，促進從娛樂場景到業務轉化

流媒體電視正在快速興起，并改變著廣告行業的格局。據eMarketer數據顯示，2024年，美國有超過60%的消費者是流媒體電視的用戶。亞馬遜廣告利用廣泛的流媒體產品組合，幫助廣告主大規模觸達目標消費者，包括Prime Video、Twitch、Fire TV、亞馬遜Freevee和第三方出版商等視頻渠道。

Prime Video提供了豐富的熱門電影、優質劇集、斬獲多項全球獎項的亞馬遜原創劇集以及不同類型的頂級體育賽事等。憑借《俠探杰克》(Reacher)、《輻射》(Fallout)、《指環王：力量之戒》 (The Lord of the Rings: The Rings of Power) 、《史密斯夫婦》 (Mr. & Mrs. Smith) 等一系列熱門影視作品，Prime Video已經成為了一個優質的娛樂目的地。同時，Prime Video也是目前全球最大規模的支持廣告的優質流媒體服務之一，平均每月可通過廣告觸達超過2億的全球消費者。借助Prime Video上優質的內容，品牌可以實現從娛樂場景到業務的轉化。Prime Video廣告已在美國、英國、澳大利亞、奧地利、加拿大、法國、德國、意大利、墨西哥和西班牙上線，2025年還將拓展到巴西、印度、日本、荷蘭及新西蘭。

亞馬遜廣告不斷創新流媒體電視廣告，增加其互動性和從娛樂場景到購物的直接轉化，觀眾只需點擊一下遙控器，或掃描二維碼，就可以輕松與品牌互動并直接下單。近期，亞馬遜廣告還為Prime Video推出了更多互動購物廣告功能。品牌可以借助可購物的輪播廣告，讓觀眾在觀看 Prime Video 節目和電影的廣告間隙，在亞馬遜上瀏覽和購買各式各樣的商品。品牌還可以在亞馬遜Prime Video的電視劇集、電影和體育賽事直播中投放互動式暫停廣告 (Interactive pause ads) 和品牌趣聞廣告 (Brand trivia ads)。亞馬遜廣告還提供了強大的廣告技術解決方案，基于數萬億計的第一方流媒體、購物和瀏覽信號，助力品牌從策劃到啟動的不同階段，提升Prime Video廣告的營銷成效。

多項全新產品和廣告技術解決方案，優化全渠道營銷效果

為了提升廣告效率，亞馬遜DSP通過簡化流程實現了體驗的全新升級，廣告主只需幾次點擊，就能創建廣告活動。最新的展示廣告訂單項整合功能，將桌面設備、移動設備和應用程序展示廣告庫存合并到了同一個訂單項中，從而讓廣告活動的上線和監測變得更加簡單。初期測試顯示，該項功能讓廣告活動的創建時間與以往相比縮短了 75%。

亞馬遜廣告在今年早些時間發布了Ad Relevance（廣告相關性解決方案），用創新的方式幫助廣告主提升通過亞馬遜DSP投放的廣告的相關性。Ad Relevance使用基于 AWS 的最新人工智能技術，分析數萬億計的瀏覽、購買和流媒體信號，結合消費者瀏覽內容的實時信息，洞察消費者在購物旅程中所處的階段，并在不需要第三方cookies的情況下，在不同的設備、渠道和內容類型上投放與消費者更相關的廣告。亞馬遜廣告還推出了增強的Performance+，一項在亞馬遜DSP中的自動優化功能，其使用廣告主提供的第一方信號及預測性 AI ，自動實現受眾相關性和廣告活動優化，提升廣告轉化率和獲客率。全新的Performance+ 解決方案已開始公測，除了已經推出的 “新客拓展” ，增加了 “再營銷” 和 “顧客留存” 功能。

亞馬遜廣告推出多項廣告效果衡量解決方案。新的多觸點歸因模型，區別于傳統的末次觸點歸因方式，讓廣告主可以洞察每一個營銷觸點對轉化的貢獻。其使用先進的機器學習模型，分析數萬億計的購物、觀看和瀏覽信號，確定每一次廣告互動在轉化路徑上的影響力。這一模型還利用成千上萬的隨機對照試驗（A/B 測試）等先進技術來衡量影響力。例如，如果廣告主在其廣告活動中使用了流媒體電視廣告、展示廣告、商品推廣和其他類型的廣告，多觸點歸因模型將展示每種廣告方案對銷售額的相關貢獻。亞馬遜廣告將于 2024 年末開始測試“多觸點歸因模型”，計劃于 2025 年全面推出。亞馬遜廣告還推出了“轉化路徑報告”，向品牌展示過去 30 天內轉化率最高的購買路徑。此外，長期銷售洞察 可基于廣告活動對品牌新客購買轉化的推動作用，估算該廣告活動在未來一年內預計為品牌帶來的銷售額。

亞馬遜營銷云是一項安全、保護隱私，基于云的凈室解決方案。亞馬遜營銷云使廣告主能將自身的第一方信號與亞馬遜廣告的信號相結合，洞察消費者購物之旅并構建和激活受眾群。全新的亞馬遜營銷云解決方案讓不同規模的品牌在直觀的界面中無需編寫代碼，就能使用亞馬遜營銷云的高級分析能力。如今，任何亞馬遜廣告主都能使用亞馬遜營銷云發現更加優化的目標受眾和衡量洞察，并不斷優化營銷活動。首先推出的兩項亞馬遜營銷云解決方案是高價值受眾分析和最佳頻次分析。品牌可以使用高價值受眾分析，根據一段時間內的總支出水平即時直觀地了解其顧客群體的分布情況。只需點擊幾下，他們就能創建相關的細分受眾群，并在未來的廣告活動中激活受眾群。借助最佳頻次分析，廣告主可以監測轉化率和廣告投資回報率等 KPI 如何隨著廣告互動的增加而變化，并據此確定廣告活動最有效的頻次上限。廣告主還將可以把亞馬遜營銷云中創建的受眾應用于其展示型推廣、商品推廣和品牌推廣廣告中。

亞馬遜廣告基于生成式AI解決廣告主的創意素材制作難題。近期，亞馬遜廣告在 “圖像生成工具” 中推出了一項全新的 “動態圖像功能”，幫助品牌創建簡短的動態廣告圖像。例如，品牌可以讓之前放置在白色背景的馬克杯出現在溫馨的咖啡館中，杯中的茶水還可以冒著熱氣。亞馬遜廣告還推出了基于AI的 “視頻生成工具”，幫助品牌僅需用一張簡單的產品圖像，就能在幾分鐘內創建生動的視頻內容，且無需額外費用。亞馬遜廣告還推出了“AI創意工作室”，整合亞馬遜廣告基于AI的圖像和視頻生成能力創建一站式的體驗，未來還將包括音頻生成功能。借助AI創意工作室，任何廣告主都能使用一張簡單的產品圖片、產品頁面或者現有的廣告創意素材，研究、生成、優化并發布各種高質量的廣告創意。

亞馬遜廣告還推出了“新品廣告活動”，幫助品牌在新品上線的90天內，通過亞馬遜商城以及領先的第三方出版商的廣告位，將產品快速展示給消費者。“新品廣告活動” 幫助消費者通過不同渠道的清晰一致的信息發現和了解新品，實現從認知、考慮到最終購買。例如，消費者在觀看Prime Video時可能會看到一款簡單易用的意式濃縮咖啡機的廣告。一兩周后，消費者可能在Amazon Music上聽到了關于這款咖啡機的廣告，了解到它擁有可以節省臺面空間的設計。之后，消費者在亞馬遜商店購物時，可能會看到同一款咖啡機的展示廣告，并展示其是Prime會員產品。隨著消費者對該產品更加熟悉，其購買的可能性也就越大。使用 “新品廣告活動” 的品牌，每周銷售額的同比增長最高可達9%，讓產品的現有銷售周期大大提速。

強化本地支持，助力廣告主提升營銷技能

亞馬遜廣告在中國推出的創新系列短視頻項目《水手計劃》在過去四年中，記錄了26個不同規模、不同品類、不同地域的中國品牌出海故事。這一項目今年已拓展到美國、歐洲、日本及韓國。在此次開箱盛典上，亞馬遜廣告正式宣布將在中國開啟新一季品牌的招募。

2024年，亞馬遜廣告在中國上線了 “亞馬遜廣告學堂” 微信小程序 ，幫助中國出海廣告主隨時隨地學習廣告知識。亞馬遜廣告中國培訓團隊與行業領袖、協會機構和賣家培訓講師等第三方合作，為中國出海廣告主提供了豐富的課程內容，助力出海廣告主提升營銷技能。

（封面來源：亞馬遜廣告）

（來源：雨果快報）

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