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2024-11-05 17:20
如何利用有效的促銷手段吸引流量、提升銷量是每一位亞馬遜賣家關注的重點。亞馬遜推出的價格折扣功能，就能幫助賣家提高曝光度、增加銷量。
首先，價格折扣功能有哪些作用呢？
1. 提升商品轉化率
價格折扣功能允許賣家為商品設置1至30天的限時折扣，通過劃線價展示原價與折扣價的對比，吸引買家眼球，激發購買欲望。這種直觀的優惠信息不僅有助于提升商品的點擊率，還能顯著提高轉化率，特別是針對季節性商品或庫存積壓的商品，效果尤為顯著。
2. 增加商品曝光度
參與價格折扣的商品，在搜索結果頁面和商品詳情頁面上會顯示劃線價，這增加了商品的吸引力，使商品更容易被買家發現。通過這一功能，賣家可以有效提高商品的曝光度和銷量，提升品牌知名度。
3. 精準控制促銷成本
價格折扣功能允許賣家設定折扣庫存數量，一旦售完，價格將自動恢復原價。這一功能使得賣家能夠精準控制促銷成本，避免無序降價帶來的損失。同時，通過績效分析，賣家可以實時了解折扣活動的效果，以便及時調整策略。
其次，與亞馬遜的其他折扣功能相比，價格折扣功能具有以下優勢：
1. 設置門檻低
價格折扣功能面向所有站點的賣家開放，無論新ASIN還是老ASIN都可以使用，且非Prime會員的消費者也能享受折扣。這使得價格折扣功能成為賣家們廣泛采用的促銷手段。
2. 持續時間靈活
價格折扣可以持續1至30天，賣家可以根據自己的營銷計劃靈活設置折扣期限。這一功能不僅有助于賣家在特定時間段內吸引流量，還能在促銷結束后自動恢復原價，避免長期低價帶來的負面影響。
3. 數據分析全面
價格折扣控制面板提供了豐富的績效指標，如銷售額、售出商品數量、瀏覽量、轉化率和售出率等，幫助賣家深入了解折扣價格如何影響買家的需求，以便調整促銷策略。
我們如何設置價格折扣功能呢？
1. 確認資格要求
要使用價格折扣功能，賣家需滿足以下條件：
必須是專業賣家且賣家反饋評級至少為3.5。
商品評級必須至少達到3星，且必須為新品。
折扣必須滿足一定的優惠百分比要求，如比過去30天最低售價或當前售價至少優惠5%。
2. 設置促銷詳情
進入賣家平臺，依次點擊“廣告”→“價格折扣”，然后設置促銷詳情，包括促銷名稱、開始日期和結束日期等。
3. 搜索并添加ASIN
在搜索界面中，輸入要參與價格折扣的ASIN或SKU列表，然后對列表進行編輯，確認參加活動的ASIN。
4. 設置折扣價格及數量
在該頁面設置折扣價格及數量，系統會明確顯示出相較于劃線價的折扣率。一次性選擇多個ASIN可以開啟批量操作模式，批量設置折扣及數量。
5. 監控績效
在價格折扣運行期間和結束之后，通過銷售額、售出商品數量等績效指標，深入分析折扣活動的效果，以便調整促銷策略。
亞馬遜價格折扣功能以其靈活的持續時間、可控的庫存和全面的數據分析，成為賣家們提升銷量、清空庫存的得力助手。通過合理利用這一功能，賣家不僅能在激烈的市場競爭中脫穎而出，還能實現銷售業績的持續增長。快來嘗試這一新功能，制定合適的價格折扣策略吧！
（來源：Anne的跨境筆記）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
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