本文授權(quán)轉(zhuǎn)載自：增長(zhǎng)工場(chǎng)

文：武占國(guó)

編輯：趙元

Temu進(jìn)入越南市場(chǎng)快一個(gè)月，在這一個(gè)月中，越南電商市場(chǎng)掀起一場(chǎng)風(fēng)暴，暴眼正是Temu。

10月初，Temu開放越南下載低調(diào)上線，打折低價(jià)和對(duì)拉新返傭的活動(dòng)，很快吸引了大量消費(fèi)者。

Temu的營(yíng)銷活動(dòng)也很快受到了很多賣家和媒體的關(guān)注，支持聲和質(zhì)疑聲都在不斷加大，支持者大多是消費(fèi)者，他們可以買到更便宜、更豐富、更及時(shí)送達(dá)的商品，而質(zhì)疑者大多擔(dān)心中國(guó)商品會(huì)“摧毀”越南商品，并要求加大對(duì)Temu的審查力度。

近日Temu已向當(dāng)?shù)乇O(jiān)管部門提交審批，目前還在等待進(jìn)一步消息。

1、越南人驚呼

Temu商品太便宜了

“史上最低價(jià)，走過路過不要錯(cuò)過”，“Temu商品應(yīng)有盡有，一折起，買到就是賺到”，“免費(fèi)送貨，免費(fèi)退貨”，最近，這樣的廣告語大量出現(xiàn)在Facebook等社交平臺(tái)，它們都是Temu投放的廣告。

許多越南消費(fèi)者看到廣告下載了Temu驚嘆：“商品簡(jiǎn)直太便宜了，而且應(yīng)有盡有”。

一雙涼鞋2.8萬越南盾（7.9元人民幣），防摔手機(jī)殼3.7萬越南盾（10元人民幣），高清安全攝像頭14萬越南盾（40元人民幣），智能手表18萬（52元人民幣），無線智能墨鏡28萬越南盾（78元人民幣）。

居住在河內(nèi)的Lê H?ng先生上在Temu買了一臺(tái)行車記錄儀，花了7.1萬越南盾（20元人民幣），其他平臺(tái)可能要花幾十甚至上百萬越南盾。

不僅商品價(jià)格便宜，而且在Temu上購(gòu)物送貨也快，Lê H?ng先生下單后三天就收到貨了。越南里中國(guó)近，送貨速度比馬來西亞等其他東南亞國(guó)家快了很多。

Temu 應(yīng)用程序已經(jīng)有越南語界面，價(jià)格會(huì)自動(dòng)轉(zhuǎn)換為越南盾。

目前，Temu在英文版的基礎(chǔ)上增加了越南文，支付方式僅支持信用卡支付和Apple/Google Pay支付。

在Temu購(gòu)物不僅能省錢，還能賺錢，一位叫Vinh Hung的網(wǎng)友在社交平臺(tái)上分享了他在Temu賺錢的三種方式：介紹新用戶注冊(cè)Temu，讓新注冊(cè)用戶購(gòu)買商品，以及制作粉絲頁面放置購(gòu)物鏈接。

已注冊(cè)用戶只要推薦一名用戶注冊(cè)Temu，可以獲得15萬越南盾（42元人民幣），新用戶下單可以額外獲得傭金（訂單金額10%-30%）。此外，營(yíng)銷推廣可以有多級(jí)代理，你的下級(jí)成功推薦新人后，你還能獲得額外的傭金。

用戶每當(dāng)推薦一個(gè)新用戶，可獲得15萬越南盾獎(jiǎng)勵(lì)。

Temu的營(yíng)銷計(jì)劃，在社交平臺(tái)引發(fā)大量的關(guān)注和評(píng)論，SocialHeat數(shù)據(jù)顯示，從9月25日到10月25日，越南社交平臺(tái)討論Temu的話題的帖子有7100條，評(píng)論3萬多條，互動(dòng)次數(shù)超過41萬次。

10月22日推出營(yíng)銷計(jì)劃后，相關(guān)討論量暴漲了400%以上。甚至在YouTube上，有一系列視頻宣傳Temu的賺錢機(jī)會(huì)，同時(shí)有專門的教學(xué)視頻告訴你如何安裝Temu，以及如何在Temu快速提高收入等。

社交媒體上的大量討論，也引起越南本地媒體及各界人士的關(guān)注。

2、越南本地賣家

很恐慌

拼多多從2022年9月開始出海至今只有兩年多，從首站登陸美國(guó)到去年9月進(jìn)入東南亞，目前已布局82個(gè)國(guó)家，東南亞已在馬來西亞、菲律賓、泰國(guó)、越南和文萊五個(gè)國(guó)家開展業(yè)務(wù)。

Temu進(jìn)入越南，很快引起了當(dāng)?shù)仄髽I(yè)和本地賣家們的恐慌。

Meet More是一家速溶咖啡生產(chǎn)企業(yè)，電商平臺(tái)銷售收入占比30%到40%，主要通過Tiktok、Shopee、Lazada等電商平臺(tái)進(jìn)行銷售，Meet More和其他速溶咖啡品牌，因?yàn)榧庸ぜ夹g(shù)方面比較落后，很難與中國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。

比如Meet More一盒咖啡價(jià)格8.5萬越南盾（24元人民幣），加上運(yùn)費(fèi)2萬越南盾（5.6元人民幣），消費(fèi)者需要花10.5萬越南盾（29.5元人民幣），但類似的中國(guó)商品不僅更便宜，而且還免運(yùn)費(fèi)。

Meet More總經(jīng)理Nguyen Ngoc Luan表示：“為了與中國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，我們只能被迫降價(jià)，我們賣的價(jià)格太低，就會(huì)虧錢。”

YouNet ECI 的數(shù)據(jù)顯示，截至第二季度，越南電商平臺(tái)有50多萬賣家，Meet More只是其中之一。

牛仔褲公司的董事長(zhǎng)也表示：Temu等跨境電商平臺(tái)的廉價(jià)商品，已經(jīng)威脅到了國(guó)內(nèi)的企業(yè)，越南紡織服裝業(yè)正面臨生產(chǎn)成本高、訂單短缺、價(jià)格戰(zhàn)、經(jīng)營(yíng)困難等諸多挑戰(zhàn)。

該公司董事長(zhǎng)PHAM VAN VIET也是胡志明市紡織服裝協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，他在接受當(dāng)?shù)孛襟w采訪時(shí)也表示：“中國(guó)是世界工廠，在供應(yīng)鏈端有很大優(yōu)勢(shì)。”

“通常越南生產(chǎn)服裝，進(jìn)口原材料和相關(guān)產(chǎn)品需要45-50天的時(shí)間，樣品試生產(chǎn)需要15-20天，總生產(chǎn)時(shí)間大概要90天左右，即使是像他們（Viet Thang Jean）這樣用了新技術(shù)、新生產(chǎn)線的企業(yè)，生產(chǎn)周期也要35天左右。”

中國(guó)因?yàn)橛泄?yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，從原材料進(jìn)口到設(shè)計(jì)再到生產(chǎn)成品，只要7天時(shí)間，越南在這方面遠(yuǎn)不如中國(guó)。

供應(yīng)鏈之外，中國(guó)的物流也很快，越南由于基礎(chǔ)設(shè)施不完善，需要更長(zhǎng)的進(jìn)出口時(shí)間，中國(guó)在邊境建了大量公路、鐵路等基礎(chǔ)設(shè)施，還在口岸建設(shè)跨境倉(cāng)，所以物流成本比越南低70%。

Temu的模式是從中國(guó)工廠直接發(fā)貨到買家，沒有了中間商，價(jià)格會(huì)更低。這是Temu進(jìn)入越南，短時(shí)間就引起這么大關(guān)注的重要原因。

越南商品沒多少競(jìng)爭(zhēng)力，所以越來越多的越南商戶及各界人士開始呼吁要對(duì)Temu平臺(tái)的商品征稅。

3、征稅呼聲高漲

對(duì)中國(guó)賣家影響有多大？

報(bào)告顯示，2024年前9個(gè)月，越南電子商務(wù)收入預(yù)計(jì)將達(dá)到約280億美元，增長(zhǎng)36%，是全球電商增速最快的國(guó)家之一。

國(guó)會(huì)議員代表TRAN QUOC TUAN表示：“280億美元的商品，越南本地商品占比有多少？我們必須將大部分錢付給鄰國(guó)，因?yàn)槲覀円詷O其便宜的價(jià)格購(gòu)買了他們的的商品，這是我和很多國(guó)會(huì)議員都非常擔(dān)心的問題。”

商品價(jià)格便宜，從越南當(dāng)局看來，積極的層面是非常有利于越南消費(fèi)者，但不利于越南本地競(jìng)爭(zhēng)力差的企業(yè)。

河南省議員表示，政府應(yīng)加快基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，同時(shí)公司也要提高競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)應(yīng)提高從中國(guó)進(jìn)口的商品關(guān)稅。河內(nèi)省議員表示，國(guó)家監(jiān)管機(jī)構(gòu)應(yīng)立即對(duì)Temu采取行動(dòng)。胡志明市法學(xué)院副教授建議，工貿(mào)部完全可以Temu進(jìn)行制裁，同時(shí)對(duì)其征稅。

根據(jù)第98/2020號(hào)法令，未經(jīng)許可經(jīng)營(yíng)、未向國(guó)家管理機(jī)構(gòu)通報(bào)，最高可以處3000萬（8445元人民幣）越南盾的罰款。

近日，越南副總理兼政部長(zhǎng)胡德福也關(guān)注到了相關(guān)報(bào)道。10月26日上午，他表示，未來或?qū)⑿薷膶?duì)于小額商品的免稅政策。同時(shí)他還強(qiáng)調(diào)，稅務(wù)總局正在核對(duì)數(shù)據(jù)，Temu也應(yīng)像Google、Facebook一樣納稅。不過沒有提到要像印尼一樣禁止Temu。

大部分國(guó)家對(duì)Temu等跨境電商平臺(tái)的態(tài)度是征稅，比如馬來西亞對(duì)500令吉（約合106美元）以下的商品征收10%的關(guān)稅，巴西對(duì)50美元以下的商品征收20%的關(guān)稅，南非開始對(duì)服裝零售商征收45%的關(guān)稅和15%增值稅等。

國(guó)內(nèi)一位跨境賣家表示：通常10%-20%的關(guān)稅對(duì)低客單價(jià)商品來說影響不大，相當(dāng)一部分中國(guó)商品仍有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

上海財(cái)經(jīng)大學(xué)教授崔麗麗曾公開表示，稅率太高國(guó)內(nèi)商品失去價(jià)格優(yōu)勢(shì)后，就只能轉(zhuǎn)變出海策略，從銷售低價(jià)商品轉(zhuǎn)變?yōu)楦哔|(zhì)量商品。

同時(shí)中國(guó)商品進(jìn)入越南，也讓越南本地商家更快的提升競(jìng)爭(zhēng)力。

比如，有越南本地也有商家表示“目前還不用擔(dān)心”。有銷售家用電器的商家表示：“以后我們選擇更優(yōu)質(zhì)的本地產(chǎn)品，加強(qiáng)售后服務(wù)，提高競(jìng)爭(zhēng)壁壘，而不是打價(jià)格戰(zhàn)。”

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（封面/圖蟲創(chuàng)意）

（來源：雨果網(wǎng)的朋友們）

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