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有的人開店許久仍在 “小白” 階段，而有的人新店上線第一款產品就成為Best Seller，那么從新手小白到爆單達人究竟要多久呢？或許只需要90天！

良好的開端是成功的一半。對于亞馬遜新賣家來說，FBA賣家從產品入庫上架起計算90天，以及自配送賣家從有可售庫存上架開始計算的90天之內，皆可稱為黃金90天，賣家在這段期間的運營行為，將會對賬號未來的業績表現影響重大。若想讓新店上線就起量，賣家充分利用好黃金90天，將有助于順利做好新品冷啟動，從而迅速打開銷量，為店鋪的長遠發展奠定堅實基礎！

此外還有可能：

· 全年店鋪銷量為其他賣家的約10倍（本篇標題出處）

· 首單出單時間比其他賣家快1個月

· 店鋪第二年銷量為其他賣家的約15倍

（以上數據來自新賣家的歷史數據，實際情況可能因賬號運營情況而有所差異，數據僅供參考）

接下來就跟著我們一起學習，如何高效利用好這黃金90天吧！

為幫助新賣家能更快地打開業務格局、更高效地進行運營，亞馬遜幫助新賣家將黃金90天合理規劃為3個階段，并相應提供高效的運營建議（包括品牌注冊、加入亞馬遜物流、使用商品推廣、使用亞馬遜優惠券等），賣家可以根據以下計劃表，從物流、Listing到廣告、促銷在內全方位指引，靈活安排自己的運營節奏，實現銷量的快速提升。

特別注意

如果您剛完成注冊及審核，還未上架可售商品，那么建議您可以按照推薦的流程循序漸進，根據黃金90天時間表規劃您的出海計劃，打好基本功，拿下福利優惠，輕松高效運營！

如果您已開店并且有了可售商品，黃金90天流程可幫助您自查是否已掌握所需的相關技能、工具，并根據實際情況調整您的運營策略，找準更優的運營節奏。

賣家：好具體的規劃，那要如何正確使用這份計劃表呢？

為了讓大家能夠更直觀地學習和理解，今天我們將借助一位0經驗起步，第一款產品就成為Best Seller，年營業額超8000萬人民幣的95后大賣-賈總，跟著他從0-1的成功經驗，一步步為大家剖析黃金90天的正確開啟方式。快來看看吧！

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新賣家出海，邁出高效的第一步很重要。在第一階段，需要將品牌注冊、Listing創建、物流設置這三大基本功打好，才能為后續打造爆款、獲得流量做鋪墊。看看賈總在第一階段都做了哪些事：

大賣賈總：我們在創業初期就深刻意識到品牌的重要性，盡快完成品牌注冊，有利于后續產品推廣和營銷活動的進行。

新賣家在賬戶注冊后，應及時完成品牌注冊，因為盡早注冊品牌不僅是對自身的一種保護，還能有效提升消費者的信任度。具體來說，新賣家需要注冊當地商標并進行亞馬遜品牌注冊，這樣可以解鎖品牌商獨有的流量、銷量工具，從而為店鋪的發展打下良好的基礎。

擁有待處理商標（Pending TM）或R標才可以進行品牌注冊，商標注冊時間較長，建議賣家提前申請商標，才能盡快完成品牌注冊！

完成亞馬遜品牌注冊，首年或首100萬美元品牌商品成交額5%返還，高達52,500*美元;

（*前5萬美金銷售額返還10%，之后的品牌銷售金額返還5%）

大賣賈總：我們選擇使用亞馬遜物流（FBA），一方面能夠顯著提升物流的配送時效，另一方面，帶有Prime標記的商品更能優化物流體驗，從而更容易獲得消費者的信任，進而實現曝光量和銷量的雙重提升。

物流在跨境電商中占據著至關重要的地位，是不可或缺的關鍵環節，選擇合適的物流服務，能讓賣家在運營過程中省心省力，達到事半功倍的效果。賈總的公司主要經營私模產品，供應鏈起訂量極高，一旦失敗損失巨大，所以，選擇亞馬遜物流（FBA）就可以更好保障運輸時效，極大提升消費者的購物體驗。

在使用亞馬遜物流進行入倉操作時，賣家需留意一些商品的入倉資格以及運輸要求等相關事項，為此需要提前做好充分的準備工作！

· 入庫運費優惠：100美元亞馬遜合作承運人費用優惠，或200美元亞馬遜運營中心配送費優惠(按FBA貨件創建日計算90天)；

· 賣家自動加入亞馬遜物流新品入倉優惠計劃；

· 多種庫存及配送費用優惠:

 - 400美元入庫配置服務費優惠 (限美國站)

 - 10%折扣，用于前100件亞馬遜多渠道配送產品的配送費

 - 前365天內免收倉儲利用率附加費

 - 前365天內免收低量庫存費

（*注：按FBA貨件創建日計算90天）

大賣賈總：在這一期間，我們把重點放在優化Listing內容上。完整且豐富的Listing可以大幅提升產品的引流效果，并促進轉化，從而為后續打造成功的產品奠定基礎。

Listing也就是商品詳情頁，承擔著給消費者留下良好第一印象的重任。當前已向全部賣家開放，無須為品牌賣家也可使用。正確且有效地創建完整的Listing，能讓商品在亞馬遜上被精準地搜索到，從而更容易被消費者發現。提前掌握Listing的上傳和優化，對初期流量的留存大有助益。這樣一來，在后期旺季大促之際，更有利于搶奪更多流量，促進轉化。

Listing包含8大要素，賣家需要在創建Listing的時候就保證其完整度，讓每個要素都各司其職，最大化發揮引流轉化的作用！

大賣賈總：Vine評論管理工具，是幫助新品/滯銷產品獲得高質量評價的有效途徑，有助于提高商品的排名和轉化率。

通過亞馬遜Vine計劃，賣家可以快速獲取高質量的可信評論、提高流量和轉化率，并且能根據評論反饋優化產品。

Vine評論管理工具，當前已向全部賣家開放，無須為品牌賣家也可使用。

200美金亞馬遜評論管理工具（Vine計劃）優惠

完成第一階段后，成功獲得消費者的信任、實現較高的物流滿意度，并將更多的廣告流量轉化為實際銷售成果時，就可以開始思索如何獲取更多的流量了。在第二階段，賈總借助亞馬遜廣告打響品牌知名度，挖掘出更多的潛在商機。

大賣賈總：廣告推廣是提高產品曝光率和銷售量的有效手段，所以在這一期間，我們利用了商品推廣、品牌推廣等方式，吸引更多的潛在客戶，提高轉化。

為充分發揮廣告的最大效用，可以使用亞馬遜搜索廣告工具進行引流。在亞馬遜平臺上，有商品推廣、品牌推廣和展示型推廣這三個搜索類廣告工具，它們能夠助力賣家增加品牌或商品在目標消費者面前的曝光機會，為新品成功引流，此外，亞馬遜廣告數據還可以為您提供直觀的數據，幫助賣家合理規劃和優化自己的營銷策略！

品牌推廣和展示型推廣僅限品牌注冊賣家開通。

在發布首個可供購買ASIN的90天內使用亞馬遜商品推廣，創建一個廣告活動，可獲得50美元亞馬遜商品推廣廣告折扣券。

經歷完上述兩個階段后，此時已具備一定的銷量基礎，也就有機會獲得促銷推薦。在這個節點，應將促銷和品牌保護協同發力，以實現穩步邁進。

大賣賈總：大促是賣家新品測評、流量蓄水的好時機，我們不僅會在站外社交媒體上與網紅進行合作，還會使用一些亞馬遜促銷工具，達到引流的效果。

到了重要的大促節點，如Prime 會員日還有「黑五網一」，提前1-2周進行預熱，可增加廣告的促銷力度，比如充分利用優惠券（Coupons）、秒殺等促銷工具，或在站內發帖子（Posts），都能夠極大地促進轉化，持續刺激銷量上揚。

使用亞馬遜促銷工具的同時，也要做好一些基礎性的工作，比如Listing檢查、庫存檢查、圖片優化等，還可使用A+讓圖片更符合節日氛圍，這些都有利于提升消費者的購物體驗。

在發布首個可供購買ASIN的90天內使用亞馬遜優惠，可獲得50美元亞馬遜優惠券費用優惠！

大賣賈總：當遇到惡意競爭問題時，亞馬遜品牌保護工具就可以派上用場。比如Transparency透明計劃能夠解決惡意跟賣的問題，也能讓消費者更有信任感。

當店鋪已順利度過初級階段，嶄露頭角后，品牌保護意識要有，亞馬遜品牌保護工具可以從源頭保護品牌的形象，幫助新賣家維護自身品牌權益，告別假貨侵擾等問題。啟用亞馬遜品牌保護工具，為運營的安全高效保駕護航。

請提前注冊品牌，即可享受品牌保護工具。

在店鋪發展取得初步成果后，為了能讓店鋪在未來持續保持向上的良好勢頭，必須抓住最后的60-90天。在此期間，賣家應充分運用自身的商業知識對店鋪運營進行合理調整。

一方面，不斷分析市場動態和消費者需求變化，對產品策略、營銷策略等進行適時優化；

另一方面，堅持不斷學習行業新趨勢和先進的運營理念，持續改進運營方法。只有這樣，才能牢牢把握獲得持續成功的關鍵。

大賣賈總：一個站點的體量是有限的，若想要讓業務持續拓展，不斷壯大，就需要放眼全球，尋找更多的增長機遇。

單一站點的市場容量和發展空間存在一定局限性，而全球市場則蘊含著巨大的潛力。

封面/圖蟲創意

（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS）

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