圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

在快節(jié)奏的現(xiàn)代生活中，空間的有效利用成為了人們?nèi)找骊P(guān)注的話題。無論是智能家居收納解決方案的興起，還是傳統(tǒng)收納工具的升級換代，都預(yù)示著這一領(lǐng)域正孕育著巨大的商業(yè)機(jī)遇與生活變革。

本次文章將深入探討收納類目的潛力商機(jī)，從市場需求、品類商機(jī)、內(nèi)容制作到流量推廣玩法，全方位解析收納行業(yè)背后的無限可能。

本期看點(diǎn)

一、收納類目市場潛力分析
二、哪些品類有機(jī)會？
三、如何做內(nèi)容？
四、直播怎么搭建人貨場？
五、怎么搞流量？

一、收納類目市場潛力分析

近年來，多個地區(qū)的收納相關(guān)品類在GMV與Cost方面均呈現(xiàn)出顯著的增速，顯示出市場需求的強(qiáng)勁與持續(xù)擴(kuò)大。與此同時，社交媒體平臺上關(guān)于收納話題的熱度也是水漲船高，用戶對此類內(nèi)容的興趣與熱情非但沒有減退，反而愈演愈烈。

在這樣的市場背景下，TikTok Shop閉環(huán)的日均廣告投入也呈現(xiàn)出明顯的上漲趨勢，進(jìn)一步推動了收納品類在市場上的曝光度與影響力。這一連串的積極信號，無疑為收納品類的發(fā)展注入了強(qiáng)勁的動力，也預(yù)示著未來市場更為廣闊的增長空間。

1、市場需求大

自沉浸式收納視頻在TikTok上爆火以來，外國人對“整理和收納”的熱情持續(xù)高漲，未見減退。在亞馬遜的搜索詞排名中，“organizer”及其相關(guān)組合關(guān)鍵詞始終占據(jù)前列，彰顯了消費(fèi)者對此類產(chǎn)品的濃厚興趣與需求。

與此同時，TikTok社交媒體平臺上與收納相關(guān)的hashtag播放量已突破44億次大關(guān)，這一驚人的數(shù)字不僅反映了收納話題的廣泛影響力，也預(yù)示著收納文化在全球范圍內(nèi)的持續(xù)升溫與普及。

2、市場增速快

TikTok站內(nèi)數(shù)據(jù)揭示，多個區(qū)域的收納類三級商品GMV與Cost增速顯著上揚(yáng)，其中美國市場（US）的增長勢頭尤為強(qiáng)勁。

深入亞馬遜平臺數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)玄關(guān)家具、服裝收納、壁櫥存儲、浴室整理以及碗碟架等類目不僅客戶評論數(shù)激增，GMV也呈現(xiàn)出明顯的增長態(tài)勢。

而在Shopee平臺上，泰國與印尼的收納類三級商品表現(xiàn)尤為突出，月動銷率高達(dá)18%，穩(wěn)居銷量排行榜前列。

3、商家利潤高

在北美市場，中國亞馬遜賣家的數(shù)量已超過3萬家，GMV占比高達(dá)36%。這一顯著成就得益于國內(nèi)供應(yīng)鏈的成熟與低成本優(yōu)勢，使得收納類目的利潤率極為可觀。

1688平臺數(shù)據(jù)顯示，收納貨源中的熱銷前三甲分別是收納盒、收納籃和收納箱。尤為值得一提的是，這些產(chǎn)品的一件代發(fā)成本均價<20元人民幣，而閉環(huán)銷售的平均客單價則位于6至30美元之間，展現(xiàn)出極高的利潤率。特別是在美國市場，平均客單價更是飆升至20至40美元，利潤率之高超乎想象，為賣家?guī)砹素S厚的收益。

二、 哪些品類有機(jī)會

1.、常見的收納類目與廣泛應(yīng)用場景

在當(dāng)下，收納已成為人們生活中不可或缺的一部分，各類收納產(chǎn)品琳瑯滿目。以下是一些廣受歡迎的收納類目：木質(zhì)收納柜/布藝收納盒/布制收納掛袋/亞巧克力收納架/收納箱/置物架/洞洞板/編織收納籃/掛鉤/鞋盒收納格

從產(chǎn)品維度上細(xì)分，收納品類主要包括收納盒、收納箱、收納袋、收納柜、掛鉤等。

材質(zhì)方面，則涵蓋了皮革、布藝、木質(zhì)、編織、塑料、金屬等多種選擇，滿足不同場景和風(fēng)格的需求。

收納產(chǎn)品的使用場景多樣，從車內(nèi)到廚房，從服飾鞋類收納到浴室客廳雜物整理，無所不包。

在色彩選擇上，簡約的純色（如黑白灰）更受消費(fèi)者青睞，不僅易于搭配家居風(fēng)格，還能營造出一種整潔有序的視覺效果。

2、市場熱銷品類特點(diǎn)

深入剖析TikTok Shop、亞馬遜及Shopee平臺單月銷售數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)：

美區(qū)收納類目市場趨勢：

色彩偏好：全平臺暢銷商品色系&對應(yīng)商品頭圖均以黑白灰三色為主；
應(yīng)用場景：使用場景主要在浴室收納、臥室衣物收納、廚房收納等場景；
材質(zhì)選擇：鐵質(zhì)品/木制品/塑料制品均售量較優(yōu)；
價格定位：客單價相對較高，平均客單價在$20+；

東南亞收納類目市場趨勢：

色彩偏好：商品頭圖&款式色彩相對鮮艷；
材質(zhì)選擇：布藝/塑料制品為主(布料便宜，成本較低)；
價格定位：零售客單價也相對較低；

3、貨源產(chǎn)業(yè)帶精準(zhǔn)布局

通過對1688平臺數(shù)據(jù)的深度挖掘，產(chǎn)業(yè)帶集中分布在廣東揭陽以及浙江臺州/寧波地區(qū)

三、短視頻內(nèi)容怎么做？

1、功能展示型

時長：整體展示時長偏短20秒內(nèi)，詳細(xì)講解過程的可達(dá)到30秒，畫面使用加速效果提高視頻節(jié)奏
BGM ：展示使用過程中多使用本地流行音樂，功能性比較強(qiáng)的產(chǎn)品可以使用真人人聲配音講解
內(nèi)容：直接呈現(xiàn)收納產(chǎn)品在各場景下的使用過程，收納過程畫面越整潔越快速越治愈人，更容易吸引人看下去

2、達(dá)人帶貨型

-達(dá)人實(shí)操演示帶貨
時長：30s
BGM：真人講解，語氣情緒飽滿充滿期待
內(nèi)容：聊天式帶貨，一步一步展示產(chǎn)品安裝過程

-收納技巧教學(xué)
時長:8s
BGM:高熱流行音樂
內(nèi)容:以收納技巧帶出衣物收納盒

3、痛點(diǎn)復(fù)現(xiàn)前后對比型

-空間收納改造前后對比
時長:60s
BGM:流行說唱音樂
內(nèi)容:收納改造前后對比直觀，加速剪輯，帶給人快速的治愈享受

-痛點(diǎn)復(fù)現(xiàn)引發(fā)危機(jī)共情
時長:18s
BGM:強(qiáng)節(jié)奏感電子音樂
內(nèi)容:復(fù)現(xiàn)危機(jī)場景的痛點(diǎn)，引發(fā)共鳴，再用產(chǎn)品解決痛點(diǎn)

4、創(chuàng)意玩法型

-ASMR
時長:1分49秒
BGM:ASMR錄制現(xiàn)場收納過程聲音，有統(tǒng)一快速的節(jié)奏感
內(nèi)容:沉浸式體驗(yàn)繁雜物品一次性收納干凈，制造聲音與視覺的治愈享受，讓人很想看下去

-平臺流行音樂+舞蹈

時長:13s
BGM:直播間場景直拍
內(nèi)容:產(chǎn)品功能簡單直觀沒什么好多說的話，就用美女主播+TikTok流行舞蹈的組合吸引用戶提升完播率

四、直播怎么搭建人貨場

人：
1、主播激情喊麥，語速較快，表情和動作都很夸張，
2、主播會與產(chǎn)品互動，拿起產(chǎn)品各種角度展示，不只是固定放在地上/桌上呈現(xiàn)，也讓產(chǎn)品展現(xiàn)位置出現(xiàn)在畫面偏上方的視線最佳區(qū)域
3、2-3位助播配合一起回應(yīng)或呼喊關(guān)鍵信息，呼喊有節(jié)奏
4、助播使用氣氛手鈴烘托直播間氛圍;

貨：
1、講解品類較少，主講核心爆品;
2、過品時間較長:4-5分鐘細(xì)致講解功能點(diǎn);
3、畫面中間核心會突出主推品，不會很多品同時堆在一個層次上顯得畫面很亂;

場：
1、居家氛圍的場景搭建，顏色淺色溫警風(fēng)格;
2、色系以粉色/白色/原木色為主;
3、大促活動期間每款產(chǎn)品上貼著醒目的折扣信息;

五、怎么搞流量？

1、短視頻推廣：短視頻能承載更多收納過程信息，通過加速剪輯技巧，視頻內(nèi)可包含進(jìn)更多生活情景的模擬，或一件頗費(fèi)時間完成的收納全過程，用對這樣的生活環(huán)境的向往來提升用戶對該產(chǎn)品的向往。

2、投流模式建議：目前東南亞及美區(qū)閉環(huán)收納用品商家目前也以短視頻+VSA投放為主

3、達(dá)人合作效果佳：達(dá)人素材對比大盤素材消耗周期更長，衰退更慢
達(dá)人素材對比大盤素材在曝光成本和廣告點(diǎn)擊上具有優(yōu)勢，更具有影響力和信任力，買量成本更低

4、預(yù)算與出價：整體收納用品客單價較低，建議用10-20倍賬戶CPA做廣告組預(yù)算測試，前期以MD出價優(yōu)先放量

以上內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場！如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與雨果跨境取得聯(lián)系。