近日，據(jù)媒體報道稱，截至2024年8月底，TikTok Shop 在東南亞（不包括Tokopedia）的GMV已超過150億美元，并且預計到年底將突破190億美元大關。這一成就不僅彰顯了其在電商領域的強勁實力，同時也凸顯了該平臺在東南亞市場的廣闊前景。（11月12日，TikTok Shop產(chǎn)業(yè)沙龍將走進廣州美妝個護產(chǎn)業(yè)帶！屆時，官方經(jīng)理親臨現(xiàn)場，帶來Q4最新補貼及扶持政策，并限時開放美區(qū)快速入駐通道！現(xiàn)場還可與官方1V1答疑問診，探尋旺季熱賣爆品趨勢，解析黑五商機！點此免費報名）

目前，許多商家將視線聚焦在東南亞藍海市場。那么臨近年末，隨著圣誕節(jié)氛圍逐漸濃厚，東南亞各國的節(jié)日購物趨勢如何？該怎樣選品更容易爆單？本篇將為大家一一作答。

1、 2024東南亞國家節(jié)日購物趨勢

東南亞六國擁有超過 6 億的消費者，人口結構年輕，生育率較高，不僅日常消費需求強勁，對于個性化消費、節(jié)慶消費和悅己型消費也有極高的需求。

在菲律賓，圣誕節(jié)并不只是一天的節(jié)日，而是一個季節(jié)性的節(jié)日。早在 9 月份，60% 的菲律賓人就會開始在 TikTok 上進行圣誕購物，這使得他們比其他地區(qū)更早開始準備圣誕節(jié)日禮物。根據(jù)數(shù)據(jù)機構 Kantar 研究發(fā)現(xiàn)，TikTok 菲律賓用戶今年在圣誕禮物上花費更多的可能性是去年的 1.9 倍，此外，用戶在美容和個人護理禮品上增加支出的可能性是去年的兩倍。

談到為節(jié)日季做準備，大部分東南亞國家都較為積極，他們會提前準備購買禮物。相比之下，新加坡人則更加放松，只有小部分人會為節(jié)日購物狂歡提前做好準備。

這種區(qū)別也凸顯了各國文化在迎接圣誕節(jié)日季方面的差異。有些人喜歡提前計劃，而另一些人則可能更喜歡享受最后一刻購物的狂歡。

值得一提的是，超一半東南亞消費者傾向下午4點后使用手機購物。根據(jù)今年九月移動營銷廣告機構 InMobi的一項調(diào)查顯示：超過一半的東南亞消費者會傾向于在下午 4 點后使用手機購物。其中時尚配飾、小玩具以及化妝品等個人護理產(chǎn)品是最有可能在網(wǎng)上購買的商品。珠寶、家用電器、禮包和節(jié)日雜貨等商品則可能在線下瀏覽或購買。

另外大部分東南亞消費者會堅持往年的禮品預算進行購物，表明他們在節(jié)日消費方面采取了謹慎的態(tài)度，因此價格和促銷在購物決策中的重要性不言而喻。此外，買家評論對于新加坡和菲律賓消費者而言非常重要，泰國人則優(yōu)先考慮產(chǎn)品信息。

預算、價格和促銷的重視凸顯了假日購物的實用性和價值意識。對評論和產(chǎn)品信息的不同重視程度反映了該地區(qū)消費者的不同優(yōu)先考慮。

總體來說，東南亞地區(qū)目前呈現(xiàn)出多元節(jié)日文化和諧共存的景象，并且注重社交關系和家庭價值觀。因此大家在做節(jié)日選品時，可以強調(diào)產(chǎn)品與社交關系、家庭價值觀的契合性會更受歡迎。商家需要結合東南亞的主要宗教和本地節(jié)日，打造產(chǎn)品和促銷的本地化。下半年，東南亞地區(qū)即將迎來一系列重要的節(jié)日，包括萬圣節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)和新年。對于跨境賣家來說，這是一個銷售量爆發(fā)的黃金時期。

2、 TikTok東南亞圣誕季類目熱品

目前來看，隨著圣誕節(jié)日益臨近，具有“禮物”元素的商品也已經(jīng)開始在 TikTok 東南亞平臺上熱銷，包括玩具、居家用品、美妝等多個品類。這些商品不僅受到用戶的熱烈追捧，也成為 TikTok 用戶之間互贈禮物的佳品，涌現(xiàn)出一波消費潮。

1、 菲律賓

根據(jù)這份榜單，可以看出TikTok菲律賓圣誕消費的幾個特點：

圣誕裝飾品需求增長：派對氛圍燈具、主題窗簾等節(jié)日裝飾在榜單中頻繁出現(xiàn)，反映了菲律賓消費者對于節(jié)日期間派對活動的重視，裝飾性燈具用品需求大漲。

偏好低價禮品：除了派對裝飾品，榜單中的其他商品均帶有一定的禮物屬性，如女士香水、發(fā)光的圣誕侏儒娃娃、INS風格咖啡杯、魔法水精靈玩具，這些商品的價格均低于 5 美元，表明消費者更偏好低價好物的特點。

從消費動機上看，方便的網(wǎng)購體驗、實惠的網(wǎng)購價格和折扣活動是菲律賓消費者最看重的。此外，菲律賓消費者普遍重視家庭、友情和愛情，因此在節(jié)日營銷中，可以針對這些情感需求進行定位，推出具有情感共鳴的產(chǎn)品和服務。

2、 越南

與菲律賓類似，越南消費者也會在圣誕節(jié)期間大量購買與節(jié)日相關的家居裝飾物品，但區(qū)別于菲律賓人熱衷于節(jié)日裝飾品，越南消費者更注重提升室內(nèi)氛圍感，由此在榜單中我們能很明顯的看到，一些如香薰蠟燭、星空燈、臥室柳條燈絲等提升生活質量、環(huán)境氛圍的產(chǎn)品都得到了不錯的銷量。

此外，越南年輕消費者更追求個性化的產(chǎn)品和服務，不再滿足于千篇一律的商品，這一趨勢在時尚、家居、禮品等領域尤為明顯，譬如榜單中的 LED 發(fā)光耳環(huán)、手工古董燈籠盒商品、定制花和熊生日套餐，因此定制化服務，如個性化包裝、刻字服務等，都易受到消費者的青睞。

3、 泰國

從消費性別占比上看，泰國女性消費者占比較高,在特殊文化氛圍的影響下，泰國女性對美容用品及時尚服飾有著高度熱情，即使在節(jié)日期間，也更傾向于花錢投資自己。

我們在榜單中可以看到，像保濕霜、香水、指甲油、睡衣等產(chǎn)品都是熱銷品。值得一提的是，泰國家庭對嬰幼兒及家庭相關產(chǎn)品的需求也很高，在節(jié)日期間，相關的母嬰兒童用品也都能有不錯的銷量。

4、 馬來西亞

在馬來西亞，圣誕節(jié)是一個加深成員之間關系，增進家庭情感的日子。從榜單數(shù)據(jù)顯示，節(jié)日期間，家長們主要會為孩子們購買節(jié)日禮品，彼時像一些親子互動玩具、寓教于樂的玩具都相當受歡迎。

馬來西亞家長們在挑選禮物時，更傾向于選擇那些能夠讓孩子在玩樂中學習、成長的教育性玩具，這些玩具通過趣味的方式，激發(fā)孩子的好奇心和探索欲同時培養(yǎng)他們的各項技能。

需要注意的是，自 2024 年起，馬來西亞政府會對不超過 500 令吉的低價進口商品將征收10%的低價商品稅，這對低價商品的銷售可能產(chǎn)生影響。

5、 印尼

這個市場內(nèi)賣家可以重點關注圣誕元素的長袖連衣裙、衛(wèi)衣、外套等商品，圣誕周邊玩偶、抱枕、桌面擺件等商品也廣受歡迎。除此之外，圣誕主題的配飾也尤其受到印尼女性消費者的青睞。

其實在印尼，圣誕節(jié)雖然不是法定節(jié)假日，但仍備受年輕人的喜愛并熱衷慶祝圣誕節(jié)。無論在家中或是外出，帶有圣誕節(jié)元素的個性裝飾品都相當熱門。不過印尼消費者對價格較為敏感，因此在節(jié)日營銷中，可以適當加大優(yōu)惠力度，推出滿減、折扣等促銷活動，吸引消費者的購買欲望。

6、 新加坡

25-34歲的消費者是新加坡跨境電商的主要購買力人群，網(wǎng)購用戶的比例最高。這一群體追求時尚、個性化的商品，注重產(chǎn)品質量和正品，對折扣優(yōu)惠敏感，時間觀念強，且喜歡嘗試新的購物方式和潮流產(chǎn)品。

從榜單熱銷品數(shù)據(jù)可以觀察到，與其他東南亞國家不同，新加坡消費者網(wǎng)購的圣誕商品更注重實用性或提升生活品質的商品，另外組合套裝產(chǎn)品更易得到消費者歡迎。

綜上所述，都是近期在 TikTok Shop東南亞各國熱銷帶“圣誕元素”的商品，這些商品基本都離不開創(chuàng)意個性化、節(jié)日氛圍感、情緒價值化等特點，其中發(fā)光類元素也成為節(jié)日裝飾品最為關鍵的爆品要素，這也反映出圣誕消費市場需求在不斷變化。

對于跨境商家來說，無論是想要入局歐美市場還是東南亞市場，要想利用圣誕節(jié)銷售季實現(xiàn)大賣，掌握熱銷產(chǎn)品的營銷流量密碼，才是關鍵。

封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：跨境愛T哥）