在亞馬遜電商市場中,選品是一門深奧的藝術,而掌握核心要素則是成功的關鍵。本文將為您解析在選品過程中不可忽視的五個維度,幫助您更好地理解如何進行有效的產品選擇,讓您的亞馬遜店鋪脫穎而出。
首先,核心詞的流量是否足夠重要。使用賣家精靈的關鍵詞精靈工具,我們可以通過輸入競爭對手的ASIN,查找相關核心關鍵詞的點擊共享情況。特別是觀察那些表現突出的頂級鏈接,可以讓我們了解哪些關鍵詞具備流量優勢。
整理完流量詞后,逐個在亞馬遜前臺搜索,以評估其相關性。若發現流量詞不是核心關鍵詞,最好不要貿然上架,因為這樣的產品往往難以推動,尤其缺乏成功案例的情況下。
其次,關鍵詞的競價情況也是選品的重要指標。通過關鍵詞精靈的關鍵詞挖掘功能,可以輕松查詢關鍵詞的競價水平。
一般來說,若競價不超過2美金,大部分賣家都能接受;但如果核心關鍵詞的競價高達4、5美金,則意味著市場競爭激烈,建議謹慎選擇。此外,若發現競價過高,可能是因為大賣家壟斷了廣告位置,避免此類產品是明智的決策。
第三,了解產品是否具有季節性特征至關重要。季節性產品的推廣周期短,過了合適的銷售季節,往往難以再進行有效推廣。
對于一些明顯的季節性商品如風扇或棉衣,判斷起來相對容易,但不明顯的產品可能需要通過工具,如谷歌趨勢,來觀察核心關鍵詞的熱度變化。值得一提的是,賣家精靈內置的谷歌趨勢功能無需**,便于大家使用。
接下來,避免品牌侵權是選品時不可忽視的一個環節。在選擇產品時,務必要檢查競爭對手的listing,確認其文案是否存在侵權風險。一些賣家會注冊自己的核心關鍵詞作為品牌,若您的文案中出現了這些關鍵詞,他們可能會進行投訴。
使用賣家精靈的品牌分析功能,可以快速識別潛在的侵權風險。若發現有侵權風險的關鍵詞,建議您避開這些詞匯,并在國家商標局進行核查,以確保不與已有品牌產生沖突。
最后,產品的改良和差異化是提升市場競爭力的有效手段。在如今精細化運營的環境中,單純依靠通用產品很難取得成功。
因此,您需要通過差評分析,找到產品的痛點和客戶的需求,進行針對性的改良。例如,針對被子收納袋的反饋,可以設計成透明面,方便查看內部物品;或者增強拉鏈的質量,增加色彩和圖案,使產品更具吸引力。通過這些改良,不僅提升產品的實用性,也能吸引更多消費者的關注。
總結:選品過程中的這五個維度——核心詞流量、關鍵詞競價、季節性、品牌侵權風險、以及產品的改良和差異化,都是影響您在亞馬遜成功與否的關鍵因素。
通過深入分析這些維度,您將能夠制定出更為科學的選品策略,提升銷售業績,贏得更大的市場份額。希望這些建議能夠幫助您在亞馬遜的創業路上越走越順,早日實現自己的電商夢想!
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(來源:公眾號-跨境視頻cici)
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