免費參與·100+跨境活動
免費下載·4000+跨境資料
免費學習·2000+直播課程
免費加入·15萬+賣家交流群
2024-11-01 19:46
亞馬遜海王打法與價值打法是兩種不同的廣告策略，它們各自具有獨特的特點和適用場景。以下是對這兩種打法的詳細比較：
一、海王打法
核心特點：
1.高流量、低成本：海王打法的精髓在于用最少的成本獲得最多的曝光和轉化。它通過多元化的廣告工具為產品創造更多流量入口，尤其是低價流量入口。
2.廣觸達：海王打法注重廣泛覆蓋潛在消費者，通過大量的關鍵詞和廣告活動類型來擴大產品的曝光度。
操作方式：
1.SKU選擇：選擇活躍的、標簽多、收錄多的強SKU。
2.流量定位：劃分流量層級，制造與產品相關的多層流量體系。
3.標簽關聯：通過標簽打法做流量與產品的關聯。
4.低價拓流：用極低的CPC拓展大流量。
5.放大投放：通過多廣告活動類型放大流量價值。
適用場景：
1.適用于多SKU的老品或新品，特別是有較多關鍵詞收錄的新品。
2.適用于希望進一步拓展流量入口、降低CPC的賣家。
注意事項：
1.需要注意一級詞的流量較大，即使是低競價也容易消耗預算。
2.長尾詞的流量不高，可能導致轉化率跟不上。
3.廣告位置通常在商品頁，轉化率相對較低。
4.需要產品具有互補屬性或適合搭配使用的類目。
二、價值打法
核心特點：
1.注重廣告效果和轉化率：價值打法更注重廣告的實際效果，即轉化率。它旨在將產品賣給最需要的消費者。
2.以消費者需求為中心：價值打法通過精細化的關鍵詞管理和競價策略來提高廣告的曝光率、點擊率和轉化率。
操作方式：
1.搭建詞庫：通過多種途徑收集消費者搜索詞，全面收集目標消費者需求。
2.需求分類：通過詞頻統計整理消費者需求的分類，篩選出產品最具有競爭力的“消費者需求”。
3.廣告框架搭建：以消費者需求為中心搭建廣告框架，基于產品價值點搭建關鍵詞廣告結構。
4.關鍵詞規劃：整理需求點對應的關鍵詞，規劃投放詞和匹配模式。
5.效果評估：根據關鍵詞的搜索量集中度拆分關鍵詞到多個廣告活動，進行綜合評估。
適用景：
1.適用于已經有一定銷量和評價的產品。
2.適用于希望提高廣告效果和轉化率的賣家。
優勢：
1.能夠精準定位目標消費者，提高廣告的轉化率。
2.通過精細化的關鍵詞管理和競價策略，提高廣告的曝光率和點擊率。
選擇合適的廣告打法需要根據產品的具體情況進行綜合考慮。賣家在選擇時，應根據自身產品的特點、市場需求以及廣告目標來綜合考慮。海王打法適合新產品和多SKU品牌，通過廣泛覆蓋快速獲取曝光。對于希望快速擴大曝光度、拓展流量入口的賣家，海王打法可能更為合適；價值打法適合成熟品牌和高利潤產品，通過精準定位提高轉化率和品牌價值。對于希望提高廣告效果、精準定位目標消費者的賣家，價值打法則更具優勢。
希望這些建議能幫助您在亞馬遜廣告投放中取得更好的效果。
（來源：小黃銀站外推廣）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
